Waren Sie schon einmal in dieser Situation? Sie geben Ihren Preis an; sie bürsten dich ab oder kontern mit einer geringeren Menge. Sie schlucken und teilen entweder die Differenz oder stimmen widerstrebend zu, für ihre Zahl zu arbeiten.
Wie 70% der anderen Amerikaner, die lieber über ihr Gewicht als über Geld sprechen, vernichten Sie jede Geldkonversation, bevor sie beginnt. Sie haben es jetzt satt, Gelegenheiten zu verpassen, höhere Raten zu erzielen, und suchen (wahrscheinlich) deshalb nach Lösungen.
Wenn das Sie sind, sollten Online-Verkaufsschulungen helfen. Beginnen wir mit fünf Profi-Tipps, die Sie bei der Verhandlung Ihrer Preise für freiberufliche Fotografie voranbringen.
Was bist du ihnen wert?
Als freiberuflicher Fotograf profitieren Sie davon, dass Sie Ihre Preise selbst festlegen können. Es ist wichtig, basierend auf dem wahrgenommenen Wert Ihrer Fotos zu berechnen. Ihre Kunden möchten jedoch häufig ihr Budget maximieren.
Hier ist eine interessante Tatsache: Wenn Sie beim Verkaufen das Wort „weil“ verwenden, können Sie Einwände vermeiden, bevor sie entstehen.
Wiederholen Sie, wie sich Ihre Fähigkeiten und die Qualität der Arbeit für Ihre Kunden auszahlen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden den Wert Ihrer professionellen Fotografie verstehen, schätzen und respektieren.
Machen Sie Ihre Kunden damit klar, dass viele Fotografen zwar anständige Fotos machen können, aber nicht alle Ideen umsetzen und exzellente Bilder produzieren können, wie Sie es können.
Nutzen Sie wertorientiertes Verkaufen
Seien Sie bestrebt, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und flexibel genug zu sein, um sie zu erfüllen. Berücksichtigen Sie ihr Budget und wofür sie die Fotos verwenden werden. Beispielsweise unterscheiden sich die Preise für die Fotografie von Firmenveranstaltungen stark von denen für die Modefotografie von Männern.Verhandeln Sie basierend auf Bildrechten, Nutzung, Urheberrechten und Lizenzen. Der Wert, den der Kunde seinen Fotos beimisst, könnte einen gesunden Gewinn erzielen.
Etablieren von Verkaufsergebnissen
Trainieren Sie sich bei der Vorbereitung Ihres Angebots, um zu skizzieren, was in den Produktionsprozess einfließt. Geben Sie Zeitpläne und Zeitpläne an, um Erwartungen festzulegen. Informieren Sie Ihren Kunden gegebenenfalls, wofür Sie Gebühren erheben. Die Preise können Planung, Gerätenutzung, Reiselogistik und Nachbearbeitungsprozesse umfassen. Geben Sie die Tatsache weiter, dass einige Bearbeitungsprozesse mehr Zeit in Anspruch nehmen und kostspieligere Werkzeuge erfordern.
Wenn der Kunde angibt, online günstigere Preise zu haben und einen ermäßigten Preis anfordert, sollten Sie erwägen, die Anzahl der zu erbringenden Leistungen wie die Anzahl der Fotos und Lizenzrechte zu reduzieren.
Stellen Sie die richtigen Fragen – warum das? Warum jetzt? Warum ich?
Indem Sie die richtigen Fragen stellen, können Sie detaillierte Antworten erhalten und detaillierte Einblicke gewinnen. Mit mehr Einblick haben Sie eine bessere Chance, den Wert zu verstehen, den Sie einem Kunden bieten, und können mehr Vertrauen aufbauen. Frag dich selbst:
- Aus welchem Anlass?
- Wo findet das Shooting statt?
- Wird das teuerste Kit benötigt?
- Was genau wird bildlich benötigt?
- Wer wird noch an dem Shooting beteiligt sein? Wird es Modelle geben? Wird es weitere Kreative geben?
- Benötigen Sie eine spezielle Bearbeitung der Fotos?
- Wo werden Sie die Fotos verwenden?
- Wie lange müssen Sie die Bilder verwenden?
- Wie hast du mich gefunden?
- Wenn Sie zufrieden sind, werden Sie mich verweisen?
So wie Sie ein Bekleidungsunternehmen mit Beratung und personalisierten Lösungen ergänzen würden , arbeiten Sie daran, Ihre Kundenbeziehung zügig vom Produktanbieter zum Serviceanbieter zu verlagern. Je mehr Sie auf diese Weise Vertrauen aufbauen, desto wahrscheinlicher werden Ihre Kunden Ihrem Fachwissen nachgeben.
Erfahren Sie, wie Sie authentische Verbindungen erstellen
Online-Verkaufsschulungen können Ihnen die Fähigkeiten vermitteln, die Sie für eine kohärente Zusammenarbeit mit Menschen benötigen. Wenn Sie wissen, wie Sie echte Verbindungen herstellen, können Sie Ihre Arbeit erleichtern und mehr Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
Endeffekt
Ihre Verkaufsfähigkeiten können Ihren Gewinn als freiberuflicher Fotograf ausmachen. Wenn Sie jedoch trainieren, hart zu arbeiten, um Ihr Geschäft anzukurbeln, vergessen Sie nicht, dass die Möglichkeit, ungünstige Geschäfte zu vermeiden, ein starkes Verhandlungsinstrument ist. Bleiben Sie offen für ein Geben und Nehmen, aber gehen Sie bei der Qualität keine Kompromisse ein.Über Laura Jelen
Laura Jelen ist wirklich begeistert von der Kraft des geschriebenen Wortes. Sie glaubt, dass Inhaltsersteller durch klares, prägnantes Schreiben die Möglichkeit haben, Geschäftsleuten dabei zu helfen, wichtige neue Fähigkeiten zu entwickeln, die es ihnen ermöglichen, in ihrer Karriere zu wachsen.
