Was jy al ooit in hierdie situasie? Jy meld jou prys; hulle borsel jou af of verreken met 'n laer bedrag. Jy sluk en óf verdeel die verskil óf stem teësinnig in om vir hul nommer te werk.
Soos 70% van ander Amerikaners wat eerder oor hul gewig as oor geld wil praat, doem jy enige geldgesprek voor dit begin. Jy is nou moeg daarvoor om geleenthede te mis om hoër tariewe te beveel, en dit is (waarskynlik) hoekom jy na oplossings soek.
As dit jy is, behoort aanlyn verkoopsopleiding te help. Kom ons begin met vyf professionele wenke wat jou voor sal plaas wanneer jy oor jou vryskutfotografietariewe onderhandel.
Wat is jy vir hulle werd?
Om 'n vryskutfotograaf te wees, baat jy daarby om jou eie tariewe te kan bepaal. Dit is belangrik om te hef op grond van die waargenome waarde van jou foto's. Jou kliënte sal egter dikwels hul begroting wil maksimeer.
Hier is 'n interessante feit - as jy die woord "omdat" gebruik wanneer jy verkoop, kan jy help om besware af te weer voordat dit opduik.
Herhaal hoe jou vaardighede en die kwaliteit van werk sal vertaal na 'n uitbetaling aan jou kliënte. Maak seker dat u kliënte die waarde van u professionele fotografie verstaan, waardeer en respekteer.
Bring jou klante tot vrede met die feit dat alhoewel baie fotograwe ordentlike foto's kan neem, nie almal idees kan vertaal en uitstekende foto's kan produseer soos jy kan nie.
Gebruik waarde-georiënteerde verkoop
Wees gretig om jou kliënte se behoeftes te verstaan en wees buigsaam genoeg om hulle te akkommodeer. Oorweeg hul begroting en waarvoor hulle die foto's sal gebruik. Byvoorbeeld, die tariewe vir korporatiewe gebeurtenisfotografie verskil baie van dié vir mansmodefotografie.Onderhandel op grond van beeldregte, gebruik, kopiereg en lisensies. Die waarde wat die kliënt aan hul foto's heg, kan 'n gesonde wins aanwend.
Stel verkoopslewerings vas
Terwyl jy jou voorstel voorberei, leer jouself om te skets wat in die produksieproses ingaan. Gee tydlyne en skedules om verwagtinge te stel. Waar van toepassing, lig jou kliënt in waarvoor jy vra. Tariewe kan beplanning, toerustinggebruik, reislogistiek en na-produksieprosesse insluit. Vertel die feit dat sommige redigeringsprosesse meer tyd in beslag neem en duurder gereedskap vereis.
As die kliënt sê dat hulle goedkoper tariewe aanlyn het en 'n afslagtarief versoek, oorweeg dit om aflewerbare items soos die aantal foto's en lisensievoorregte te bespreek.
Vra die regte vrae – hoekom dit? Hoekom nou? Hoekom ek?
Deur die regte vrae te vra, kan jy gedetailleerde antwoorde ontlok en gedetailleerde insig kry. Met meer insig staan jy 'n beter kans om die waarde te verstaan wat jy 'n kliënt bied en kan jy meer vertroue bou. Vra jouself:
- Wat is die geleentheid?
- Waar gaan die skietery plaasvind?
- Is die duurste kit nodig?
- Wat presies is beeldgewys nodig?
- Wie anders sal by die skiet betrokke wees? Sal daar modelle wees? Sal daar ander kreatiewe mense wees?
- Het jy spesiale redigering van die foto's nodig?
- Waar gaan jy die foto's gebruik?
- Hoe lank het jy nodig om die beelde te gebruik?
- Hoe het jy my gekry?
- As jy gelukkig is, sal jy my verwys?
Net soos jy konsultasie en persoonlike oplossings by 'n klereonderneming sou voeg , werk daaraan om jou verhouding met kliënte vinnig van 'n produkverskaffer na 'n diensverskaffer te verskuif. Hoe meer jy op hierdie manier vertroue opbou, hoe meer waarskynlik sal jou kliënte na jou kundigheid toestaan.
Leer hoe om outentieke verbindings te skep
Aanlyn verkoopsopleiding kan jou toerus met die vaardighede wat jy nodig het om samehangend met mense te werk. Om te bemeester hoe om opregte verbindings te maak, kan jou werk makliker maak en meer besigheidsgeleenthede bou.
Bottom Line
Jou verkoopsvaardighede kan jou opbrengs as vryskutfotograaf maak of breek. Terwyl jy jouself egter oplei om hard te werk om jou besigheid 'n hupstoot te gee, moet jy nie vergeet dat die vermoë om weg te loop van ongunstige transaksies 'n sterk onderhandelingsinstrument is nie. Bly oop vir gee-en-neem, maar moenie op kwaliteit kompromitteer nie.Oor Laura Jelen
Laura Jelen is werklik passievol oor die krag van die geskrewe woord. Sy glo dat inhoudskeppers deur duidelike, bondige skryfwerk die geleentheid het om sakelui te help om belangrike nuwe vaardighede te ontwikkel wat hulle in staat sal stel om in hul loopbane te groei.
