በዚህ ሁኔታ ውስጥ ኖረዋል? ዋጋዎን ይገልፃሉ; በትንሹ መጠን ይቦርሹዎታል ወይም ይቆጥራሉ። አንተ ተንኮታኩተህ ወይ ልዩነቱን ተከፋፍለህ ወይም ሳይወድ ለቁጥራቸው ለመስራት ተስማምተሃል።
ልክ እንደ 70% ሌሎች አሜሪካውያን ስለ ክብደታቸው ከገንዘብ ይልቅ ማውራት እንደሚመርጡ፣ ማንኛውም የገንዘብ ውይይት ከመጀመሩ በፊት ያጠፋሉ። አሁን ከፍ ያለ ተመኖችን ለማዘዝ እድሎችን በማጣት ሰልችቶሃል፣ እና ለዚህ ነው (ምናልባት) መፍትሄዎችን የምትፈልገው።
ያ እርስዎ ከሆኑ የመስመር ላይ የሽያጭ ስልጠና ማገዝ አለበት። የፍሪላንስ የፎቶግራፍ ዋጋዎን ሲደራደሩ በሚያስቀድሙ አምስት ፕሮ ምክሮች እንጀምር።
ለእነሱ ምን ዋጋ አለህ?
የፍሪላንስ ፎቶግራፍ አንሺ እንደመሆንዎ መጠን የራስዎን ተመኖች ማቀናበር በመቻልዎ ይጠቀማሉ። በፎቶዎችዎ ግምት ዋጋ ላይ ተመስርተው ማስከፈል አስፈላጊ ነው። ሆኖም፣ ደንበኞችዎ ብዙ ጊዜ በጀታቸውን ከፍ ለማድረግ ይፈልጋሉ።
አንድ አስደሳች እውነታ እዚህ አለ - በሚሸጡበት ጊዜ "ምክንያቱም" የሚለውን ቃል ከተጠቀሙ, ከመነሳታቸው በፊት ተቃውሞዎችን ማዞር ይችላሉ.
ችሎታዎ እና የስራ ጥራት እንዴት ለደንበኞችዎ ክፍያ እንደሚተረጎም ይደግሙ። ደንበኛዎችዎ የፕሮፌሽናል ፎቶግራፊዎን ዋጋ እንደሚገነዘቡ፣ እንደወደዱት እና እንደሚያከብሩ ያረጋግጡ።
ምንም እንኳን ብዙ ፎቶግራፍ አንሺዎች ጥሩ ፎቶዎችን ማንሳት ቢችሉም ሁሉም ሀሳቦችን መተርጎም እና ጥሩ ምስሎችን መፍጠር እንደማይችሉ ለደንበኞችዎ ያቅርቡ።
እሴት-ተኮር ሽያጭን ተጠቀም
የደንበኞችዎን ፍላጎት ለመረዳት ጉጉ እና እነሱን ለማስተናገድ በበቂ ሁኔታ ተለዋዋጭ ይሁኑ። በጀታቸውን እና ፎቶዎቹን ለምን እንደሚጠቀሙ አስቡበት። ለምሳሌ፣ የኮርፖሬት ክስተት ፎቶግራፊ ዋጋዎች ከወንዶች ፋሽን ፎቶግራፍ አንፃር በእጅጉ ይለያያሉ።በምስል መብቶች፣ አጠቃቀም፣ የቅጂ መብቶች እና ፈቃዶች ላይ በመመስረት መደራደር። ደንበኛው ከፎቶዎቻቸው ጋር የሚያይዘው እሴት ጤናማ ትርፍ ሊያመጣ ይችላል።
የሽያጭ አቅርቦቶችን ማቋቋም
ሃሳብዎን በሚያዘጋጁበት ጊዜ፣ ወደ ምርት ሂደቱ የሚገባውን ለመዘርዘር እራስዎን ያሰልጥኑ። የሚጠበቁ ነገሮችን ለማዘጋጀት የጊዜ ሰሌዳዎችን እና መርሃ ግብሮችን ይስጡ. በሚተገበርበት ጊዜ ሁሉ ለደንበኛዎ ምን እየከፈሉ እንዳሉ ያሳውቁ። ዋጋዎች እቅድ ማውጣትን፣ የመሳሪያ አጠቃቀምን፣ የጉዞ ሎጂስቲክስን እና ድህረ-ምርት ሂደቶችን ሊያካትቱ ይችላሉ። አንዳንድ የአርትዖት ሂደቶች ብዙ ጊዜ የሚፈጁ እና ብዙ ወጪ የሚጠይቁ መሣሪያዎች የሚያስፈልጋቸው የመሆኑን እውነታ ያስተላልፉ።
ደንበኛው በመስመር ላይ ርካሽ ዋጋ እንዳላቸው ከተናገረ እና የቅናሽ ዋጋ ከጠየቀ፣ እንደ የፎቶዎች ብዛት እና የፍቃድ መብቶች ያሉ አቅርቦቶችን ስለማቋረጥ መወያየት ያስቡበት።
ትክክለኛ ጥያቄዎችን ይጠይቁ - ለምን ይህ? ለምን አሁን? ለምን እኔ?
ትክክለኛ ጥያቄዎችን በመጠየቅ, ዝርዝር መልሶችን ማግኘት እና ዝርዝር ግንዛቤን ማግኘት ይችላሉ. በበለጠ ግንዛቤ፣ ለደንበኛ የሚያቀርቡትን ዋጋ የመረዳት እድል ይኖራችኋል እና የበለጠ እምነት መገንባት ይችላሉ። እራስህን ጠይቅ፡-
- አጋጣሚው ምንድን ነው?
- ተኩሱ የት ነው የሚካሄደው?
- በጣም ውድ የሆነ ኪት ያስፈልጋል?
- በምስል-ጥበብ በትክክል ምን ያስፈልጋል?
- በጥይት ውስጥ ሌላ ማን ይሳተፋል? ሞዴሎች ይኖሩ ይሆን? ሌሎች ፈጣሪዎች ይኖሩ ይሆን?
- በፎቶዎች ላይ ልዩ ማረም ያስፈልግዎታል?
- ፎቶዎቹን የት ትጠቀማለህ?
- ምስሎቹን ለምን ያህል ጊዜ መጠቀም ያስፈልግዎታል?
- እንዴት አገኘኸኝ?
- ደስተኛ ከሆነ ትጠቅሰኛለህ?
ልክ እርስዎ ለልብስ ንግድ ማማከር እና ግላዊ መፍትሄዎችን እንደሚጨምሩ , ከደንበኞች ጋር ያለዎትን ግንኙነት ከምርት አቅራቢ ወደ አገልግሎት አቅራቢ በፍጥነት ለመቀየር ይስሩ። በዚህ መንገድ የበለጠ እምነትን በገነቡ ቁጥር ደንበኞችዎ ወደ እውቀትዎ የመሄድ ዕድላቸው ይጨምራል።
ትክክለኛ ግንኙነቶችን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ይወቁ
የመስመር ላይ የሽያጭ ስልጠና ከሰዎች ጋር ተባብሮ ለመስራት የሚያስፈልጉዎትን ችሎታዎች ያስታጥቃችኋል። እውነተኛ ግንኙነቶችን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ማወቅ ስራዎን ቀላል ያደርገዋል እና ተጨማሪ የንግድ እድሎችን ይገነባል።
በመጨረሻ
የሽያጭ ችሎታዎችዎ እንደ ፍሪላንስ ፎቶግራፍ አንሺ ገቢዎን ሊያደርጉ ወይም ሊሰብሩ ይችላሉ። ነገር ግን፣ ንግድዎን ለማሳደግ ጠንክሮ ለመስራት እራስዎን ሲያሰለጥኑ፣ ከአሉታዊ ቅናሾች የመራመድ ችሎታ ጠንካራ የመደራደር መሳሪያ መሆኑን አይርሱ። ለመስጠት እና ለመውሰድ ክፍት እንደሆኑ ይቆዩ፣ ነገር ግን በጥራት ላይ አያሳስቱ።ስለ ላውራ ጄለን
ላውራ ጄለን ለጽሑፍ ቃል ኃይል በእውነት በጣም ትወዳለች። ግልጽ በሆነ አጭር ጽሑፍ የይዘት ፈጣሪዎች የንግድ ባለሞያዎች በሙያቸው እንዲያድጉ የሚያስችላቸውን አስፈላጊ አዳዲስ ክህሎቶችን እንዲያዳብሩ ለመርዳት እድሉ እንዳላቸው ታምናለች።
