هل كنت في هذا الموقف من قبل؟ تحدد سعرك ؛ يقومون بتنظيفك أو مواجهتك بكمية أقل. أنت تبتلع وتقسّم الفرق أو توافق على مضض على العمل من أجل رقمهم.
مثل 70٪ من الأمريكيين الآخرين الذين يفضلون التحدث عن وزنهم على المال ، فإنك تقضي على أي محادثة مالية قبل أن تبدأ. لقد سئمت الآن من فقدان فرص الحصول على معدلات أعلى ، وهذا (على الأرجح) سبب بحثك عن حلول.
إذا كنت أنت من هؤلاء ، فمن المفترض أن يساعدك التدريب على المبيعات عبر الإنترنت. لنبدأ بخمس نصائح احترافية من شأنها أن تضعك في المقدمة عند التفاوض على أسعار التصوير الفوتوغرافي المستقل.
ما الذي تستحقه لهم؟
كونك مصورًا فوتوغرافيًا مستقلاً ، فإنك تستفيد من القدرة على تحديد أسعارك الخاصة. من المهم أن يتم الشحن بناءً على القيمة المتصورة لصورك. ومع ذلك ، سيرغب عملاؤك غالبًا في زيادة ميزانيتهم إلى أقصى حد.
إليك حقيقة مثيرة للاهتمام - إذا كنت تستخدم كلمة "لأن" عند البيع ، يمكنك المساعدة في تحريف الاعتراضات قبل ظهورها.
أعد التأكيد على كيفية ترجمة مهاراتك وجودة عملك إلى مكافأة لعملائك. تأكد من أن عملاءك يفهمون قيمة التصوير الفوتوغرافي الاحترافي ويقدرونها ويحترمونها.
اجعل عملائك يتصالحون مع حقيقة أنه على الرغم من أن العديد من المصورين يمكنهم التقاط صور لائقة ، إلا أنه لا يمكن للجميع ترجمة الأفكار وإنتاج صور ممتازة بالطريقة التي تستطيع.
استخدم البيع الموجه نحو القيمة
كن حريصًا على فهم احتياجات عملائك وكن مرنًا بما يكفي لاستيعابها. ضع في اعتبارك ميزانيتهم وما سيستخدمون الصور من أجله. على سبيل المثال ، تختلف أسعار التصوير الفوتوغرافي لأحداث الشركات اختلافًا كبيرًا عن أسعار التصوير الفوتوغرافي للأزياء الرجالية.تفاوض بناءً على حقوق الصورة والاستخدام وحقوق النشر والتراخيص. القيمة التي يعلقها العميل على صوره يمكن أن تحقق ربحًا جيدًا.
إنشاء مخرجات المبيعات
أثناء إعدادك لمقترحك ، درب نفسك على تحديد ما يدخل في عملية الإنتاج. أعط جداول زمنية وجداول زمنية لتحديد التوقعات. كلما كان ذلك ممكنًا ، أخبر عميلك بالقيمة التي تدفع رسومًا مقابلها. يمكن أن تشمل الأسعار التخطيط ، واستخدام المعدات ، ولوجستيات السفر ، وعمليات ما بعد الإنتاج. نقل حقيقة أن بعض عمليات التحرير تستغرق وقتًا أطول وتتطلب أدوات أكثر تكلفة.
إذا قال العميل إن لديه أسعارًا أرخص عبر الإنترنت وطلب سعرًا مخفضًا ، ففكر في مناقشة تقليل التسليمات مثل عدد الصور وامتيازات الترخيص.
اطرح الأسئلة الصحيحة - لماذا هذا؟ لماذا الان؟ لماذا أنا؟
من خلال طرح الأسئلة الصحيحة ، يمكنك استنباط إجابات مفصلة واكتساب نظرة ثاقبة. مع مزيد من البصيرة ، تتمتع بفرصة أفضل لفهم القيمة التي تقدمها للعميل ويمكنك بناء المزيد من الثقة. اسال نفسك:
- ماهي المناسبة؟
- أين سيتم التصوير؟
- هي أغلى مجموعة مطلوبة؟
- ما هو المطلوب بالضبط الصورة الحكيمة؟
- من غيره سيشارك في التصوير؟ هل ستكون هناك نماذج؟ هل سيكون هناك تصميمات أخرى؟
- هل تحتاج إلى تحرير خاص للصور؟
- أين ستستخدم الصور؟
- كم من الوقت تحتاج لاستخدام الصور؟
- كيف وجدتني؟
- إذا كنت سعيدا ، هل ستحيلني؟
تمامًا كما لو كنت تضيف استشارات وحلولًا مخصصة لأعمال الملابس , العمل على تحويل علاقتك مع العملاء بسرعة من مزود منتج إلى مزود خدمة. وكلما زاد بناء الثقة بهذه الطريقة ، زاد احتمال أن يذعن عملاؤك لخبرتك.
تعرف على كيفية إنشاء اتصالات أصلية
يمكن أن يزودك التدريب على المبيعات عبر الإنترنت بالمهارات التي تحتاجها للعمل بشكل متماسك مع الناس. يمكن أن يؤدي إتقان كيفية إجراء اتصالات حقيقية إلى تسهيل عملك وبناء المزيد من فرص العمل.
الحد الأدنى
يمكن لمهارات المبيعات الخاصة بك أن تجعل عائداتك أو تكسرها كمصور فوتوغرافي مستقل. ومع ذلك ، بينما تدرب نفسك على العمل الجاد لتعزيز عملك ، لا تنس أن القدرة على الابتعاد عن الصفقات غير المواتية هي أداة تفاوض قوية. ابق منفتحًا على الأخذ والعطاء ، ولكن لا تساوم على الجودة.حول لورا جيلين
لورا جيلين شغوفة حقًا بقوة الكلمة المكتوبة. وهي تعتقد أنه من خلال الكتابة الواضحة والموجزة ، تتاح لمنشئي المحتوى الفرصة لمساعدة المتخصصين في الأعمال على تطوير مهارات جديدة مهمة تسمح لهم بالنمو في حياتهم المهنية.
