Heç bu vəziyyətdə olmusunuzmu? Qiymətinizi bildirirsiniz; onlar sizi fırçalayır və ya daha az miqdarda qarşılayırlar. Siz yudumlayırsınız və ya fərqi ayırırsınız, ya da onların sayı üçün işləməyə həvəssiz razılaşırsınız.
Puldansa çəkiləri haqqında danışmağa üstünlük verən digər amerikalıların 70%-i kimi, siz pul söhbəti başlamazdan əvvəl məhv olursunuz. İndi daha yüksək dərəcələrə əmr vermək imkanlarını əldən verməkdən yorulmusunuz və buna görə (yəqin ki) həll yolları axtarırsınız.
Əgər bu sizsinizsə, onlayn satış təlimi kömək etməlidir. Sərbəst fotoqrafiya qiymətlərinizlə danışıqlar apararkən sizi irəli aparacaq beş peşəkar məsləhətlə başlayaq.
Onlar üçün nə dəyərlisən?
Sərbəst fotoqraf olaraq öz qiymətlərinizi təyin etməkdən faydalanırsınız. Şəkillərinizin qəbul edilən dəyərinə əsasən ödəniş etmək vacibdir. Bununla belə, müştəriləriniz çox vaxt büdcələrini artırmaq istəyəcəklər.
Maraqlı bir fakt var - satış zamanı "çünki" sözünü istifadə etsəniz, etirazları ortaya çıxmazdan əvvəl aradan qaldırmağa kömək edə bilərsiniz.
Bacarıqlarınızın və işinizin keyfiyyətinin müştərilərinizə necə bir fayda gətirəcəyini təkrarlayın. Müştərilərinizin peşəkar fotoqrafiyanızın dəyərini anladığına, qiymətləndirdiyinə və hörmət etdiyinə əmin olun.
Müştərilərinizi bununla razılaşdırın ki, bir çox fotoqraflar layiqli fotoşəkillər çəkə bilsələr də, heç də hamı sizin bacardığınız şəkildə ideyaları tərcümə edə və əla şəkillər yarada bilməz.
Dəyər yönümlü satışdan istifadə edin
Müştərilərinizin ehtiyaclarını başa düşməyə həvəsli olun və onları qarşılamaq üçün kifayət qədər çevik olun. Onların büdcəsini və fotoşəkilləri nə üçün istifadə edəcəklərini düşünün. Məsələn, korporativ hadisə fotoqrafiyası üçün tariflər kişi moda fotoqrafiyası üçün qiymətlərdən çox fərqlənir.Şəkil hüquqları, istifadə, müəllif hüquqları və lisenziyalar əsasında danışıqlar aparın. Müştərinin fotoşəkillərinə verdiyi dəyər sağlam qazanc əldə edə bilər.
Satış çatdırılmalarını qurun
Təklifinizi hazırlayarkən, istehsal prosesinə nələrin daxil olduğunu təsvir etmək üçün özünüzü məşq edin. Gözləntiləri təyin etmək üçün vaxt cədvəlləri və cədvəllər verin. Mümkün olduqda, nəyə görə ödəniş etdiyinizi müştərinizə bildirin. Qiymətlərə planlaşdırma, avadanlıqdan istifadə, səyahət logistikası və istehsaldan sonrakı proseslər daxil ola bilər. Bəzi redaktə proseslərinin daha çox vaxt tələb etdiyini və daha bahalı alətlər tələb etdiyini bildirin.
Müştəri onlayn tariflərinin daha ucuz olduğunu söyləyirsə və endirimli tarif tələb edirsə, fotoşəkillərin sayı və lisenziya imtiyazları kimi məhsulların azaldılmasını müzakirə etməyi düşünün.
Düzgün suallar verin - Niyə bu? Niyə İndi? Niyə mən?
Düzgün suallar verməklə siz ətraflı cavablar əldə edə və ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz. Daha çox anlayışla, müştəriyə təklif etdiyiniz dəyəri anlamaq üçün daha yaxşı şansınız olur və daha çox etibar yarada bilərsiniz. Özünüzdən soruşun:
- Fürsət nədir?
- Çəkilişlər harada olacaq?
- Ən bahalı dəst lazımdırmı?
- Təsvir baxımından tam olaraq nə lazımdır?
- Çəkilişlərdə başqa kimlər iştirak edəcək? Modellər olacaqmı? Başqa kreativlər olacaqmı?
- Şəkillər üçün xüsusi redaktəyə ehtiyacınız varmı?
- Fotoları harada istifadə edəcəksiniz?
- Şəkillərdən nə qədər istifadə etmək lazımdır?
- Məni necə tapdın?
- Xoşbəxt olsan, mənə müraciət edərsən?
Eynilə geyim biznesinə məsləhət və fərdi həllər əlavə etdiyiniz kimi , Müştərilərlə əlaqənizi məhsul provayderindən xidmət təminatçısına sürətlə dəyişmək üzərində işləyin. Bu şəkildə nə qədər çox güvən yaratsanız, müştərilərinizin təcrübənizə itaət etmə ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
Orijinal Əlaqələr yaratmağı öyrənin
Onlayn satış təlimi sizi insanlarla birgə işləmək üçün lazım olan bacarıqlarla təchiz edə bilər. Həqiqi əlaqələr qurmağı mənimsəmək işinizi asanlaşdıra və daha çox iş imkanları yarada bilər.
Alt xətt
Satış bacarıqlarınız müstəqil bir fotoqraf olaraq gəlirinizi yarada və ya poza bilər. Bununla belə, biznesinizi inkişaf etdirmək üçün çox çalışmaq üçün özünüzü məşq edərkən, əlverişsiz sövdələşmələrdən uzaqlaşmaq qabiliyyətinin güclü danışıqlar vasitəsi olduğunu unutmayın. Vermək və almaq üçün açıq qalın, lakin keyfiyyətdən güzəştə getməyin.Laura Jelen haqqında
Laura Jelen həqiqətən yazılı sözün gücünə həvəslidir. O hesab edir ki, aydın, qısa yazı vasitəsilə məzmun yaradıcıları biznes peşəkarlarına karyeralarında böyüməyə imkan verəcək mühüm yeni bacarıqları inkişaf etdirməyə kömək etmək imkanı əldə edirlər.
