Вы калі-небудзь былі ў такой сітуацыі? Вы заяўляеце сваю цану; яны адмахваюцца ад вас або супрацьстаяць меншай колькасцю. Вы глытаеце і альбо дзеліце розніцу, альбо неахвотна згаджаецеся працаваць на іх колькасць.
Як і 70% іншых амерыканцаў, якія аддаюць перавагу гаварыць пра сваю вагу, чым пра грошы, вы асуджаеце любую размову пра грошы, перш чым яна пачнецца. Цяпер вы стаміліся ад страчвання магчымасцяў атрымаць больш высокія стаўкі, і таму (верагодна) вы шукаеце рашэнні.
Калі гэта вы, навучанне онлайн-продажам павінна дапамагчы. Давайце пачнем з пяці прафесійных саветаў, якія выведуць вас наперад, калі дамаўляцца аб цане пазаштатнай фатаграфіі.
Чаго ты для іх варты?
Будучы фатографам-фрылансерам, вы атрымліваеце карысць ад магчымасці ўсталёўваць свае ўласныя стаўкі. Вельмі важна спаганяць плату на аснове ўспрыманай каштоўнасці вашых фатаграфій. Аднак вашы кліенты часта хочуць максымізаваць свой бюджэт.
Вось цікавы факт - калі вы выкарыстоўваеце слова «таму што» пры продажы, вы можаце дапамагчы адхіліць пярэчанні да таго, як яны ўзнікнуць.
Паўтарыце, як вашыя навыкі і якасць працы прынясуць выйгрыш вашым кліентам. Пераканайцеся, што вашы кліенты разумеюць, шануюць і паважаюць каштоўнасць вашай прафесійнай фатаграфіі.
Зразумейце сваіх кліентаў з тым, што, нягледзячы на тое, што многія фатографы ўмеюць рабіць прыстойныя фатаграфіі, не ўсе могуць перавесці ідэі і зрабіць выдатныя здымкі так, як вы.
Выкарыстоўвайце продажы, арыентаваныя на каштоўнасць
Будзьце гатовыя зразумець патрэбы вашых кліентаў і будзьце дастаткова гнуткімі, каб задаволіць іх. Улічвайце іх бюджэт і тое, для чаго яны будуць выкарыстоўваць фатаграфіі. Напрыклад, цэны на фотаздымкі карпаратыўных мерапрыемстваў моцна адрозніваюцца ад цэнаў на фотаздымкі мужчынскага мода.Вядзіце перамовы на падставе правоў на выявы, выкарыстання, аўтарскіх правоў і ліцэнзій. Значэнне, якое кліент надае сваім фатаграфіям, можа прынесці здаровы прыбытак.
Устанаўленне тавараў продажаў
Рыхтуючы сваю прапанову, навучыцеся акрэсліць, што ўваходзіць у вытворчы працэс. Дайце тэрміны і графікі, каб задаць чаканні. Калі гэта магчыма, паведаміце свайму кліенту, за што вы бярэце плату. Кошт можа ўключаць планаванне, выкарыстанне абсталявання, лагістыку падарожжаў і працэсы пост-вытворчасці. Перадайце той факт, што некаторыя працэсы рэдагавання займаюць больш часу і патрабуюць больш дарагіх інструментаў.
Калі кліент кажа, што ў іх больш танныя тарыфы ў Інтэрнэце, і запытвае льготную стаўку, падумайце аб тым, каб скараціць такія прадукты, як колькасць фатаграфій і ліцэнзійныя прывілеі.
Задавайце правільныя пытанні - чаму гэта? Чаму менавіта цяпер? Чаму я?
Задаючы правільныя пытанні, вы можаце атрымаць падрабязныя адказы і атрымаць падрабязнае ўяўленне. З большай праніклівасцю ў вас больш шанцаў зразумець каштоўнасць, якую вы прапануеце кліенту, і вы зможаце зарабіць больш даверу. Спытайце сябе:
- Якая нагода?
- Дзе пройдуць здымкі?
- Ці патрэбны самы дарагі камплект?
- Што менавіта трэба ў вобразным плане?
- Хто яшчэ будзе ўдзельнічаць у здымках? Ці будуць мадэлі? Ці будуць іншыя крэатыўшчыкі?
- Вам патрэбна спецыяльная рэдагаванне фатаграфій?
- Дзе вы будзеце выкарыстоўваць фатаграфіі?
- Як доўга вам трэба выкарыстоўваць выявы?
- Як ты мяне знайшоў?
- Калі вы задаволены, вы накіруеце мяне?
Гэтак жа, як вы дадаеце кансультацыі і персанальныя рашэнні ў бізнес адзення , працаваць над хуткім пераходам вашых адносін з кліентамі ад пастаўшчыка прадуктаў да пастаўшчыка паслуг. Чым больш вы будзеце ствараць давер такім чынам, тым больш верагоднасць, што вашы кліенты аддадуць вашаму вопыту.
Даведайцеся, як ствараць сапраўдныя сувязі
Навучанне па продажах у інтэрнэце можа даць вам навыкі, неабходныя для зладжанай працы з людзьмі. Авалоданне тым, як наладжваць сапраўдныя сувязі, можа палегчыць вашу працу і павялічыць магчымасці для бізнесу.
Вынік
Вашы навыкі продажаў могуць прынесці або знішчыць вашыя даходы ў якасці пазаштатнага фатографа. Аднак, калі вы прывучаеце сябе да таго, каб працаваць над развіццём свайго бізнесу, не забывайце, што магчымасць адмовіцца ад невыгодных здзелак з'яўляецца моцным інструментам перамоваў. Заставайцеся адкрытымі, каб даваць і прымаць, але не ідзіце на кампраміс з якасцю.Пра Лауру Елен
Лаура Елен сапраўды захапляецца сілай напісанага слова. Яна лічыць, што праз выразнае, сціслае пісьмо стваральнікі кантэнту маюць магчымасць дапамагчы бізнес-прафесіяналам развіць важныя новыя навыкі, якія дазволяць ім развівацца ў кар'еры.
