Jeste li ikada bili u ovoj situaciji? Vi navodite svoju cijenu; oni vas odbiju ili vam suprotstave manju količinu. Progutate i ili podijelite razliku ili nevoljko pristanete raditi za njihov broj.
Poput 70% drugih Amerikanaca koji bi radije pričali o svojoj težini nego o novcu, osuđujete svaki razgovor o novcu prije nego što počne. Sada ste umorni od propuštanja prilika da dobijete veće stope i zato (vjerovatno) tražite rješenja.
Ako ste to vi, obuka za online prodaju bi trebala pomoći. Počnimo s pet profesionalnih savjeta koji će vas odvesti ispred kada pregovarate o cijenama slobodnih fotografija.
Šta im vrijediš?
Budući da ste slobodni fotograf, imate koristi od mogućnosti postavljanja vlastitih cijena. Važno je da naplaćujete na osnovu percipirane vrijednosti vaših fotografija. Međutim, vaši klijenti će često htjeti maksimizirati svoj budžet.
Evo jedne zanimljive činjenice – ako koristite riječ “jer” kada prodajete, možete pomoći da se prigovori odbiju prije nego što se pojave.
Ponovite kako će se vaše vještine i kvalitet rada pretvoriti u isplatu vašim klijentima. Pobrinite se da vaši kupci razumiju, cijene i poštuju vrijednost vaše profesionalne fotografije.
Pomirite svoje klijente s činjenicom da iako mnogi fotografi mogu napraviti pristojne fotografije, ne mogu svi prevesti ideje i proizvesti odlične slike na način na koji to možete vi.
Koristite prodaju orijentiranu na vrijednost
Budite željni razumjeti potrebe svojih kupaca i budite dovoljno fleksibilni da im izađete u susret. Razmotrite njihov budžet i za šta će koristiti fotografije. Na primjer, cijene za fotografiranje korporativnih događaja uvelike variraju od onih za mušku modnu fotografiju.Pregovarajte na osnovu prava na sliku, upotrebe, autorskih prava i licenci. Vrijednost koju kupac pridaje svojim fotografijama može dovesti do zdravog profita.
Uspostavite prodajne rezultate
Dok pripremate svoj prijedlog, obučite se da navedete šta ulazi u proces proizvodnje. Dajte vremenske okvire i rasporede za postavljanje očekivanja. Kad god je primjenjivo, obavijestite svog kupca šta naplaćujete. Cijene mogu uključivati planiranje, korištenje opreme, logistiku putovanja i postprodukcijske procese. Prenesite činjenicu da neki procesi uređivanja troše više vremena i zahtijevaju skuplje alate.
Ako kupac kaže da ima jeftinije cijene na mreži i zatraži sniženu cijenu, razmislite o smanjenju isporuka poput broja fotografija i privilegija licenciranja.
Postavljajte prava pitanja – zašto ovo? Zašto sada? Zašto ja?
Postavljajući prava pitanja, možete dobiti detaljne odgovore i steći detaljan uvid. Uz više uvida, imate veće šanse da shvatite vrijednost koju nudite kupcu i možete izgraditi više povjerenja. Zapitajte se:
- Šta je povod?
- Gdje će se snimati?
- Da li je potreban najskuplji komplet?
- Šta je tačno potrebno u pogledu slike?
- Ko će još biti uključen u snimanje? Hoće li biti modela? Hoće li biti drugih kreativaca?
- Trebate li posebno uređivanje fotografija?
- Gdje ćete koristiti fotografije?
- Koliko dugo vam je potrebno da koristite slike?
- Kako si me našao?
- Ako ste zadovoljni, hoćete li me uputiti?
Baš kao što biste dodali savjetovanje i personalizirana rješenja u posao s odjećom , radite na brzom prebacivanju vašeg odnosa s kupcima sa dobavljača proizvoda na pružatelja usluga. Što više izgradite povjerenje na ovaj način, veća je vjerovatnoća da će se vaši klijenti povjeriti vašoj stručnosti.
Naučite kako stvoriti autentične veze
Obuka za online prodaju može vas opremiti vještinama koje su vam potrebne za kohezivan rad s ljudima. Savladavanje načina na koji uspostavljate prave veze može vam olakšati posao i stvoriti više poslovnih prilika.
Bottom Line
Vaše prodajne vještine mogu donijeti ili uništiti vaš prihod kao slobodni fotograf. Međutim, dok se trenirate da naporno radite kako biste unaprijedili svoje poslovanje, nemojte zaboraviti da je sposobnost da se udaljite od nepovoljnih poslova snažan alat za pregovaranje. Ostanite otvoreni za davanje i uzimanje, ali nemojte praviti kompromise u pogledu kvaliteta.O Lauri Jelen
Laura Jelen je zaista strastvena prema snazi pisane riječi. Ona vjeruje da kroz jasno, koncizno pisanje, kreatori sadržaja imaju priliku pomoći poslovnim profesionalcima da razviju važne nove vještine koje će im omogućiti da napreduju u karijeri.
