Ha estat mai en aquesta situació? Tu indiques el teu preu; us raspallen o contraresten amb una quantitat inferior. Degluteu i dividiu la diferència o accepteu de mala gana treballar pel seu nombre.
Com el 70% dels altres nord-americans que prefereixen parlar del seu pes que dels diners, condemnes qualsevol conversa de diners abans que comenci. Ara estàs cansat de perdre oportunitats d'aconseguir tarifes més altes i per això (probablement) estàs buscant solucions.
Si ets tu, la formació en vendes en línia hauria d'ajudar-te. Comencem amb cinc consells professionals que us avançaran a l'hora de negociar les vostres tarifes de fotografia autònoma.
Què vales per a ells?
Com a fotògraf autònom, us beneficiareu de poder establir les vostres pròpies tarifes. És important cobrar en funció del valor percebut de les teves fotos. Tanmateix, els vostres clients sovint voldran maximitzar el seu pressupost.
Aquí teniu un fet interessant: si feu servir la paraula "perquè" quan veneu, podeu ajudar a desviar les objeccions abans que sorgeixin.
Reitera com les teves habilitats i la qualitat del treball es traduiran en un benefici per als teus clients. Assegureu-vos que els vostres clients entenguin, atresoren i respecten el valor de la vostra fotografia professional.
Accepteu els vostres clients amb el fet que, tot i que molts fotògrafs poden fer fotos decents, no tots poden traduir idees i produir imatges excel·lents de la manera que podeu.
Utilitzeu la venda orientada al valor
Teniu ganes d'entendre les necessitats dels vostres clients i sigueu prou flexible per satisfer-les. Tingueu en compte el seu pressupost i per a què faran servir les fotos. Per exemple, les tarifes per a la fotografia d'esdeveniments corporatius varien molt de les de la fotografia de moda masculina.Negocia en funció dels drets d'imatge, l'ús, els drets d'autor i les llicències. El valor que el client atorga a les seves fotos podria aprofitar un benefici saludable.
Establir els lliurables de vendes
Mentre prepareu la vostra proposta, entreneu-vos per descriure què passa en el procés de producció. Doneu horaris i horaris per establir expectatives. Sempre que escaigui, informa al teu client per què estàs cobrant. Les tarifes podrien incloure la planificació, l'ús d'equips, la logística de viatges i els processos de postproducció. Retransmetre el fet que alguns processos d'edició consumeixen més temps i requereixen eines més costoses.
Si el client diu que té tarifes més barates en línia i sol·licita una tarifa amb descompte, considereu la possibilitat de discutir la reducció de resultats com ara el nombre de fotos i els privilegis de llicència.
Feu les preguntes adequades: per què això? Per què ara? Per què jo?
Si feu les preguntes adequades, podeu obtenir respostes detallades i obtenir una visió detallada. Amb més informació, tens més possibilitats d'entendre el valor que ofereixes a un client i pots generar més confiança. Pregunteu-vos:
- Quina és l'ocasió?
- On es farà el rodatge?
- Es necessita el kit més car?
- Què es necessita exactament pel que fa a la imatge?
- Qui més participarà en el rodatge? Hi haurà models? Hi haurà altres creatius?
- Necessites una edició especial a les fotos?
- On utilitzareu les fotos?
- Quant de temps necessites per utilitzar les imatges?
- Com m'has trobat?
- Si estàs content, em referiràs?
Igual que afegiríeu consultoria i solucions personalitzades a un negoci de confecció , treballeu per canviar ràpidament la vostra relació amb els clients d'un proveïdor de productes a un proveïdor de serveis. Com més creïs confiança d'aquesta manera, més probable és que els teus clients defineixin la teva experiència.
Apreneu a crear connexions autèntiques
La formació en vendes en línia us pot equipar amb les habilitats que necessiteu per treballar de manera cohesionada amb la gent. Dominar com establir connexions genuïnes pot facilitar la teva feina i crear més oportunitats de negoci.
Linia inferior
Les teves habilitats de vendes poden generar o trencar els teus ingressos com a fotògraf autònom. Tanmateix, mentre us entreneu per treballar dur per impulsar el vostre negoci, no oblideu que la capacitat d'allunyar-se d'ofertes desfavorables és una eina de negociació sòlida. Manteniu-vos obert a donar i rebre, però no comprometeu la qualitat.Sobre Laura Jelen
Laura Jelen és realment una apassionada pel poder de la paraula escrita. Creu que mitjançant una escriptura clara i concisa, els creadors de contingut tenen l'oportunitat d'ajudar els professionals de l'empresa a desenvolupar noves habilitats importants que els permetran créixer en la seva carrera professional.
