Nakasinati na ba niini nga sitwasyon? Gipahayag nimo ang imong presyo; ila kang i-brush o i-counter sa mas ubos nga kantidad. Naglamoy ka ug nagbahin sa kalainan o nagpanuko nga mouyon nga magtrabaho alang sa ilang numero.
Sama sa 70% sa ubang mga Amerikano nga mas gusto nga maghisgot bahin sa ilang gibug-aton kaysa salapi, gilaglag nimo ang bisan unsang panag-istoryahanay sa kuwarta sa wala pa kini magsugod. Gikapoy ka na karon sa pagkawala sa mga oportunidad sa pagmando sa mas taas nga mga rate, ug kana (tingali) nganong nangita ka og mga solusyon.
Kung ikaw kana, ang pagbansay sa pagpamaligya sa online kinahanglan makatabang. Magsugod kita sa lima ka mga tip sa propesyonal nga mag-una kanimo kung nakigsabot sa imong mga rate sa freelance nga litrato.
Unsa ka worth para nila?
Ingon usa ka freelance nga photographer, nakabenepisyo ka sa pagtakda sa imong kaugalingon nga mga presyo. Importante nga maningil base sa gitan-aw nga bili sa imong mga litrato. Bisan pa, ang imong mga kustomer kanunay gusto nga mapadako ang ilang badyet.
Ania ang usa ka makapaikag nga kamatuoran - kung imong gamiton ang pulong nga "tungod kay" kung magbaligya, makatabang ka sa pag-ilis sa mga pagsupak sa dili pa kini motungha.
Isulti pag-usab kung giunsa ang imong kahanas ug kalidad sa trabaho mahubad sa usa ka bayad sa imong mga kostumer. Siguruha nga ang imong mga kostumer nakasabut, nagmahal, ug nagtahod sa kantidad sa imong propesyonal nga litrato.
Dad-a ang imong mga kustomer sa mga termino sa kamatuoran nga bisan daghang mga litratista ang makakuha og disente nga mga litrato, dili tanan ang makahubad sa mga ideya ug makahimo og maayo nga mga litrato sa paagi nga imong mahimo.
Gamit ug Value-Oriented Selling
Paghinam-hinam nga masabtan ang mga panginahanglanon sa imong mga kostumer ug igong flexible aron ma-accommodate sila. Hunahunaa ang ilang badyet ug kung para sa unsa nila gamiton ang mga litrato. Pananglitan, ang mga rates alang sa corporate event photography magkalainlain kay sa mga lalaki nga fashion photography.Negosasyon base sa mga katungod sa imahe, paggamit, copyright, ug lisensya. Ang kantidad nga gilakip sa kustomer sa ilang mga litrato mahimo’g magamit ang usa ka himsog nga ganansya.
Pagtukod og mga Sales Deliverables
Sa imong pag-andam sa imong proposal, bansaya ang imong kaugalingon sa pag-outline kung unsa ang naa sa proseso sa produksiyon. Paghatag og mga timeline ug mga eskedyul sa pagtakda sa mga gilauman. Kung magamit, ipahibalo sa imong kustomer kung unsa ang imong gisingil. Ang mga presyo mahimong maglakip sa pagplano, paggamit sa kagamitan, logistik sa pagbiyahe, ug mga proseso sa post-production. Ipahibalo ang kamatuoran nga ang pipila ka mga proseso sa pag-edit nagkinahanglag daghang oras ug nanginahanglan labi ka mahal nga mga himan.
Kung ang kustomer nag-ingon nga sila adunay mas barato nga mga rates online ug nangayo og diskwento nga rate, ikonsiderar ang paghisgot sa pagputol sa mga deliverable sama sa gidaghanon sa mga litrato ug mga pribilehiyo sa paglilisensya.
Pangutan-a ang Husto nga mga Pangutana - Ngano Kini? Ngano Karon? Ngano Ako?
Pinaagi sa pagpangutana sa husto nga mga pangutana, mahimo nimong makuha ang detalyado nga mga tubag ug makakuha og detalyado nga panabut. Uban sa dugang nga panabut, ikaw adunay usa ka mas maayo nga higayon nga masabtan ang kantidad nga imong gitanyag sa usa ka kustomer ug makatukod og dugang nga pagsalig. Pangutan-a imong kaugalingon:
- Unsa ang okasyon?
- Asa man mahitabo ang shoot?
- Kinahanglan ba ang labing mahal nga kit?
- Unsa man gyud ang gikinahanglan sa image-wise?
- Kinsa pa ang maapil sa shoot? Aduna bay mga modelo? Aduna bay laing mga mamugnaon?
- Kinahanglan ba nimo ang espesyal nga pag-edit sa mga litrato?
- Asa nimo gamiton ang mga litrato?
- Unsa ka dugay kinahanglan nimo gamiton ang mga imahe?
- Giunsa nimo ako nakit-an?
- Kung malipayon, i-refer ko nimo?
Sama sa imong pagdugang sa consultancy ug personalized nga mga solusyon sa usa ka negosyo sa sinina , pagtrabaho sa paspas nga pagbalhin sa imong relasyon sa mga kustomer gikan sa usa ka tighatag sa produkto ngadto sa usa ka tighatag sa serbisyo. Kung labi ka nga nagtukod og pagsalig sa kini nga paagi, labi nga lagmit nga ang imong mga kostumer maglangan sa imong kahanas.
Pagkat-on Unsaon Paghimo ug Tinuod nga mga Koneksyon
Ang pagbansay sa pagpamaligya sa online mahimong magsangkap kanimo sa mga kahanas nga kinahanglan nimo aron makigtambayayong sa mga tawo. Ang pagkahanas kung giunsa paghimo ang tinuud nga mga koneksyon mahimo’g mapadali ang imong trabaho ug makatukod daghang mga oportunidad sa negosyo.
Ubos nga Linya
Ang imong kahanas sa pagpamaligya makahimo o makaguba sa imong kita ingon usa ka freelance nga photographer. Bisan pa, samtang imong gibansay ang imong kaugalingon sa pagtrabaho og maayo aron mapalambo ang imong negosyo, ayaw kalimti nga ang abilidad sa pagpalayo gikan sa dili maayo nga mga deal usa ka kusgan nga himan sa negosasyon. Magpabilin nga bukas sa paghatag-ug-pagkuha, apan ayaw ikompromiso ang kalidad.Mahitungod ni Laura Jelen
Si Laura Jelen tinuod nga mabination mahitungod sa gahum sa sinulat nga pulong. Nagtuo siya nga pinaagi sa tin-aw, mubo nga pagsulat, ang mga taghimo sa sulud adunay higayon nga matabangan ang mga propesyonal sa negosyo nga makapalambo og hinungdanon nga bag-ong kahanas nga magtugot kanila nga molambo sa ilang mga karera.
