Byli jste někdy v této situaci? Uvedete svou cenu; vás smetají nebo kontrují nižším množstvím. Polknete a buď se o rozdíl rozdělíte, nebo neochotně souhlasíte, že budete pracovat pro jejich počet.
Stejně jako 70 % ostatních Američanů, kteří raději mluví o své váze než o penězích, odsoudíte jakoukoli konverzaci o penězích, než začne. Nyní jste unaveni z toho, že přicházíte o příležitosti získat vyšší sazby, a to je (pravděpodobně) důvod, proč hledáte řešení.
Pokud jste to vy, mělo by vám pomoci školení online prodeje. Začněme pěti profesionálními tipy, které vás posunou vpřed při vyjednávání sazeb za fotografování na volné noze.
co pro ně stojíš?
Jako fotograf na volné noze těžíte z toho, že si můžete nastavit vlastní sazby. Je důležité účtovat na základě vnímané hodnoty vašich fotografií. Vaši zákazníci však často chtějí maximalizovat svůj rozpočet.
Zde je zajímavý fakt – pokud při prodeji použijete slovo „protože“, můžete nám pomoci odvrátit námitky dříve, než se objeví.
Zopakujte, jak se vaše dovednosti a kvalita práce promítnou do přínosu pro vaše zákazníky. Zajistěte, aby vaši zákazníci pochopili, vážili si a respektovali hodnotu vaší profesionální fotografie.
Smiřte své zákazníky se skutečností, že ačkoli mnoho fotografů umí pořizovat slušné fotografie, ne všichni dokážou překládat nápady a vytvářet vynikající snímky tak, jak vy.
Použijte hodnotově orientovaný prodej
Buďte dychtiví porozumět potřebám svých zákazníků a buďte dostatečně flexibilní, abyste jim vyhověli. Zvažte jejich rozpočet a k čemu fotky použijí. Například sazby za fotografování firemních akcí se značně liší od sazeb za fotografování pánské módy.Vyjednávat na základě obrazových práv, použití, autorských práv a licencí. Hodnota, kterou zákazník svým fotografiím přikládá, by mohla přinést zdravý zisk.
Stanovte prodejní výstupy
Při přípravě návrhu se trénujte, abyste nastínili, co je součástí výrobního procesu. Uveďte časové osy a plány, abyste mohli stanovit očekávání. Kdykoli je to možné, informujte svého zákazníka, za co účtujete. Sazby mohou zahrnovat plánování, použití vybavení, cestovní logistiku a postprodukční procesy. Relujte skutečnost, že některé editační procesy zabírají více času a vyžadují dražší nástroje.
Pokud zákazník říká, že má online levnější sazby a požaduje zvýhodněnou sazbu, zvažte možnost diskutovat o omezení dodávek, jako je počet fotografií a licenční práva.
Pokládejte správné otázky – proč to? Proč teď? Proč já?
Položením správných otázek můžete získat podrobné odpovědi a získat podrobný přehled. S větším přehledem máte větší šanci porozumět hodnotě, kterou zákazníkovi nabízíte, a můžete si vybudovat větší důvěru. Zeptejte se sami sebe:
- Co je to za událost?
- Kde se bude natáčet?
- Je potřeba nejdražší sada?
- Co přesně je potřeba z hlediska obrazu?
- Kdo další se do natáčení zapojí? Budou modely? Budou další kreativci?
- Potřebujete speciální úpravu fotografií?
- Kde fotky použijete?
- Jak dlouho potřebujete obrázky používat?
- Jak jsi mě našel?
- Pokud budete spokojeni, odkážete mě?
Stejně jako byste přidali poradenství a personalizovaná řešení do oděvního podnikání , pracovat na rychlém přesunu vašeho vztahu se zákazníky z poskytovatele produktů na poskytovatele služeb. Čím více si tímto způsobem vybudujete důvěru, tím větší je pravděpodobnost, že vaši zákazníci podřídí vaší odbornosti.
Naučte se vytvářet autentická připojení
Školení online prodeje vás může vybavit dovednostmi, které potřebujete pro soudržnou práci s lidmi. Zvládnutí toho, jak vytvořit skutečné spojení, vám může usnadnit práci a vytvořit více obchodních příležitostí.
Sečteno a podtrženo
Vaše prodejní dovednosti mohou vydělat nebo zlomit vaše výnosy jako fotograf na volné noze. Když se však trénujete, abyste tvrdě pracovali na podpoře svého podnikání, nezapomeňte, že schopnost odejít od nevýhodných obchodů je silným nástrojem vyjednávání. Zůstaňte otevření dávat a brát, ale neslevujte z kvality.O Lauře Jelenové
Laura Jelen je skutečně nadšená pro sílu psaného slova. Věří, že prostřednictvím jasného a výstižného psaní mají tvůrci obsahu příležitost pomoci obchodním profesionálům rozvíjet důležité nové dovednosti, které jim umožní kariérní růst.
