Ydych chi erioed wedi bod yn y sefyllfa hon? Rydych chi'n nodi'ch pris; maent yn eich brwsio i ffwrdd neu'n cownter gyda swm is. Rydych chi'n llowcio a naill ai'n rhannu'r gwahaniaeth neu'n cytuno'n anfoddog i weithio am eu rhif.
Fel 70% o Americanwyr eraill y mae'n well ganddyn nhw siarad am eu pwysau nag arian, rydych chi'n tynghedu unrhyw sgwrs arian cyn iddo ddechrau. Rydych chi bellach wedi blino colli cyfle i reoli cyfraddau uwch, a dyna (mae'n debyg) pam eich bod chi'n chwilio am atebion.
Os dyna chi, dylai hyfforddiant gwerthu ar-lein helpu. Gadewch i ni ddechrau gyda phum awgrym pro a fydd yn eich rhoi ar y blaen wrth drafod eich cyfraddau ffotograffiaeth ar eich liwt eich hun.
Beth ydych chi'n werth iddyn nhw?
Gan eich bod yn ffotograffydd ar eich liwt eich hun, rydych chi'n elwa o allu gosod eich cyfraddau eich hun. Mae'n bwysig codi tâl ar sail gwerth canfyddedig eich lluniau. Fodd bynnag, bydd eich cwsmeriaid yn aml eisiau cynyddu eu cyllideb i'r eithaf.
Dyma ffaith ddiddorol - os ydych chi'n defnyddio'r gair “oherwydd” wrth werthu, gallwch chi helpu i wyro gwrthwynebiadau cyn iddynt godi.
Ailadroddwch sut y bydd eich sgiliau ac ansawdd y gwaith yn trosi'n ad-daliad i'ch cwsmeriaid. Sicrhewch fod eich cwsmeriaid yn deall, yn trysori ac yn parchu gwerth eich ffotograffiaeth broffesiynol.
Dewch â'ch cwsmeriaid i delerau â'r ffaith, er bod llawer o ffotograffwyr yn gallu tynnu lluniau gweddus, ni all pob un gyfieithu syniadau a chynhyrchu lluniau rhagorol y ffordd y gallwch chi.
Defnyddiwch Werthu sy'n Canolbwyntio ar Werth
Byddwch yn awyddus i ddeall anghenion eich cwsmeriaid a bod yn ddigon hyblyg i ddarparu ar eu cyfer. Ystyriwch eu cyllideb a'r hyn y byddan nhw'n defnyddio'r lluniau ar ei gyfer. Er enghraifft, mae'r cyfraddau ar gyfer ffotograffiaeth digwyddiadau corfforaethol yn amrywio'n fawr o'r cyfraddau ar gyfer ffotograffiaeth ffasiwn dynion.Trafod ar sail hawliau delwedd, defnydd, hawlfreintiau a thrwyddedau. Gallai'r gwerth y mae'r cwsmer yn ei roi i'w luniau drosoli elw iach.
Sefydlu Cyflawniadau Gwerthu
Wrth i chi baratoi eich cynnig, hyfforddwch eich hun i amlinellu'r hyn sy'n mynd i'r broses gynhyrchu. Rhowch linellau amser ac amserlenni i osod disgwyliadau. Lle bynnag y bo hynny'n berthnasol, rhowch wybod i'ch cwsmer am yr hyn rydych chi'n codi tâl amdano. Gallai cyfraddau gynnwys cynllunio, defnyddio offer, logisteg teithio, a phrosesau ôl-gynhyrchu. Trosglwyddwch y ffaith bod rhai prosesau golygu yn cymryd mwy o amser ac angen offer mwy costus.
Os yw'r cwsmer yn dweud bod ganddo gyfraddau rhatach ar-lein ac yn gofyn am gyfradd ostyngedig, ystyriwch drafod torri i lawr yr hyn y gellir ei gyflawni fel nifer y lluniau a breintiau trwyddedu.
Gofynnwch y Cwestiynau Cywir - Pam Hwn? Pam Nawr? Pam Fi?
Trwy ofyn y cwestiynau cywir, gallwch gael atebion manwl a chael mewnwelediad manwl. Gyda mwy o fewnwelediad, mae gennych well siawns o ddeall y gwerth rydych chi'n ei gynnig i gwsmer a gallwch chi adeiladu mwy o ymddiriedaeth. Gofynnwch i'ch hun:
- Beth yw'r achlysur?
- Ble fydd y saethu yn digwydd?
- A oes angen y pecyn drutaf?
- Beth yn union sydd ei angen ar gyfer delwedd-ddoeth?
- Pwy arall fydd yn rhan o'r saethu? A fydd modelau? A fydd pobl greadigol eraill?
- Oes angen golygu arbennig ar y lluniau?
- Ble byddwch chi'n defnyddio'r lluniau?
- Pa mor hir sydd angen i chi ddefnyddio'r delweddau?
- Sut wnaethoch chi ddod o hyd i mi?
- Os yn hapus, a wnewch chi fy atgyfeirio?
Yn union fel y byddech chi'n ychwanegu ymgynghoriaeth ac atebion wedi'u personoli i fusnes dillad , gweithio ar symud eich perthynas â chwsmeriaid yn gyflym o ddarparwr cynnyrch i ddarparwr gwasanaeth. Po fwyaf y byddwch chi'n adeiladu ymddiriedaeth yn y modd hwn, y mwyaf tebygol y bydd eich cwsmeriaid yn gohirio'ch arbenigedd.
Dysgu Sut i Greu Cysylltiadau Dilys
Gall hyfforddiant gwerthu ar-lein eich arfogi â'r sgiliau sydd eu hangen arnoch i weithio'n gydlynol gyda phobl. Gall meistroli sut i wneud cysylltiadau dilys wneud eich gwaith yn haws ac adeiladu mwy o gyfleoedd busnes.
Gwaelod Llinell
Gall eich sgiliau gwerthu wneud neu dorri'ch enillion fel ffotograffydd ar ei liwt ei hun. Fodd bynnag, wrth i chi hyfforddi'ch hun i weithio'n galed i roi hwb i'ch busnes, peidiwch ag anghofio bod y gallu i gerdded i ffwrdd o fargeinion anffafriol yn offeryn trafod cryf. Arhoswch ar agor i roi a chymryd, ond peidiwch â chyfaddawdu ar ansawdd.Am Laura Jelen
Mae Laura Jelen yn wirioneddol angerddol am bwer y gair ysgrifenedig. Mae hi'n credu, trwy ysgrifennu clir, cryno, bod gan grewyr cynnwys gyfle i helpu gweithwyr busnes proffesiynol i ddatblygu sgiliau newydd pwysig a fydd yn caniatáu iddynt dyfu yn eu gyrfaoedd.
