Έχετε βρεθεί ποτέ σε αυτή την κατάσταση; Δηλώνεις την τιμή σου. σε βουρτσίζουν ή σε αντισταθμίζουν με μικρότερη ποσότητα. Καταβροχθίζεις και είτε χωρίζεις τη διαφορά είτε συμφωνείς απρόθυμα να δουλέψεις για τον αριθμό τους.
Όπως το 70% των άλλων Αμερικανών που προτιμούν να μιλούν για το βάρος τους παρά για τα χρήματα, καταδικάζετε οποιαδήποτε συζήτηση για τα χρήματα πριν ξεκινήσει. Τώρα έχετε βαρεθεί να χάνετε ευκαιρίες να επιτύχετε υψηλότερα ποσοστά και αυτός είναι (πιθανώς) ο λόγος που αναζητάτε λύσεις.
Εάν είστε εσείς, η ηλεκτρονική εκπαίδευση πωλήσεων θα πρέπει να σας βοηθήσει. Ας ξεκινήσουμε με πέντε επαγγελματικές συμβουλές που θα σας φέρουν μπροστά όταν διαπραγματεύεστε τα ποσοστά φωτογραφίας ανεξάρτητου επαγγελματία.
Τι αξίζεις για αυτούς;
Όντας ανεξάρτητος φωτογράφος, επωφελείστε από τη δυνατότητα να ορίσετε τις δικές σας τιμές. Είναι σημαντικό να φορτίζετε με βάση την αντιληπτή αξία των φωτογραφιών σας. Ωστόσο, οι πελάτες σας συχνά θα θέλουν να μεγιστοποιήσουν τον προϋπολογισμό τους.
Εδώ είναι ένα ενδιαφέρον γεγονός - εάν χρησιμοποιείτε τη λέξη "επειδή" κατά την πώληση, μπορείτε να βοηθήσετε να αποτρέψετε τις αντιρρήσεις προτού προκύψουν.
Επαναλάβετε πώς οι δεξιότητές σας και η ποιότητα της εργασίας σας θα μεταφραστούν σε ανταμοιβή για τους πελάτες σας. Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας κατανοούν, εκτιμούν και σέβονται την αξία της επαγγελματικής σας φωτογραφίας.
Συμβιβάστε τους πελάτες σας με το γεγονός ότι, αν και πολλοί φωτογράφοι μπορούν να τραβήξουν αξιοπρεπείς φωτογραφίες, δεν μπορούν όλοι να μεταφράσουν ιδέες και να παράγουν εξαιρετικές φωτογραφίες με τον τρόπο που μπορείτε.
Χρησιμοποιήστε πωλήσεις με προσανατολισμό στην αξία
Να είστε πρόθυμοι να κατανοήσετε τις ανάγκες των πελατών σας και να είστε αρκετά ευέλικτοι για να τις ικανοποιήσετε. Λάβετε υπόψη τον προϋπολογισμό τους και για ποιο σκοπό θα χρησιμοποιήσουν τις φωτογραφίες. Για παράδειγμα, οι τιμές για τη φωτογραφία εταιρικών εκδηλώσεων ποικίλλουν πολύ από εκείνες για τη φωτογραφία μόδας ανδρών.Διαπραγματευτείτε με βάση τα δικαιώματα εικόνας, τη χρήση, τα πνευματικά δικαιώματα και τις άδειες. Η αξία που αποδίδει ο πελάτης στις φωτογραφίες του θα μπορούσε να αποφέρει ένα υγιές κέρδος.
Καθιερώστε παραδοτέα πωλήσεων
Καθώς προετοιμάζετε την πρότασή σας, εκπαιδεύστε τον εαυτό σας να σκιαγραφεί τι συμβαίνει στη διαδικασία παραγωγής. Δώστε χρονοδιαγράμματα και χρονοδιαγράμματα για να ορίσετε προσδοκίες. Όποτε ισχύει, ενημερώστε τον πελάτη σας για το τι χρεώνετε. Οι τιμές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν προγραμματισμό, χρήση εξοπλισμού, ταξιδιωτικά logistics και διαδικασίες μετά την παραγωγή. Αναμείξτε το γεγονός ότι ορισμένες διαδικασίες επεξεργασίας καταναλώνουν περισσότερο χρόνο και απαιτούν ακριβότερα εργαλεία.
Εάν ο πελάτης λέει ότι έχει φθηνότερες τιμές στο διαδίκτυο και ζητά μειωμένη τιμή, εξετάστε το ενδεχόμενο να περιορίσετε τα παραδοτέα, όπως τον αριθμό των φωτογραφιών και τα προνόμια αδειοδότησης.
Κάντε τις σωστές ερωτήσεις - Γιατί αυτό; Γιατί τώρα? Γιατί εγώ?
Κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις, μπορείτε να αντλήσετε λεπτομερείς απαντήσεις και να αποκτήσετε λεπτομερή εικόνα. Με περισσότερη διορατικότητα, έχετε περισσότερες πιθανότητες να κατανοήσετε την αξία που προσφέρετε σε έναν πελάτη και μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερη εμπιστοσύνη. Ρωτήστε τον εαυτό σας:
- Ποια είναι η περίσταση?
- Πού θα γίνει το γύρισμα;
- Χρειάζεται το πιο ακριβό κιτ;
- Τι ακριβώς χρειάζεται από άποψη εικόνας;
- Ποιοι άλλοι θα συμμετάσχουν στο γύρισμα; Θα υπάρξουν μοντέλα; Θα υπάρξουν άλλα δημιουργικά;
- Χρειάζεστε ειδική επεξεργασία στις φωτογραφίες;
- Πού θα χρησιμοποιήσετε τις φωτογραφίες;
- Πόσο καιρό χρειάζεστε για να χρησιμοποιήσετε τις εικόνες;
- Πώς με βρήκες?
- Εάν είστε ευχαριστημένοι, θα με παραπέμψετε;
Όπως ακριβώς θα προσθέτατε συμβουλευτικές και εξατομικευμένες λύσεις σε μια επιχείρηση ένδυσης , εργαστείτε για να μεταφέρετε γρήγορα τη σχέση σας με τους πελάτες από πάροχο προϊόντων σε πάροχο υπηρεσιών. Όσο περισσότερο οικοδομείτε εμπιστοσύνη με αυτόν τον τρόπο, τόσο πιο πιθανό είναι οι πελάτες σας να τηρήσουν την τεχνογνωσία σας.
Μάθετε πώς να δημιουργείτε αυθεντικές συνδέσεις
Η εκπαίδευση πωλήσεων στο Διαδίκτυο μπορεί να σας εξοπλίσει με τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να εργαστείτε συνεκτικά με τους ανθρώπους. Η γνώση του τρόπου δημιουργίας γνήσιων συνδέσεων μπορεί να διευκολύνει την εργασία σας και να δημιουργήσει περισσότερες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Συμπέρασμα
Οι δεξιότητές σας στις πωλήσεις μπορούν να αποφέρουν ή να μειώσουν τα έσοδα σας ως ανεξάρτητος φωτογράφος. Ωστόσο, καθώς εκπαιδεύετε τον εαυτό σας να εργάζεται σκληρά για να ενισχύσει την επιχείρησή σας, μην ξεχνάτε ότι η ικανότητα να απομακρυνθείτε από δυσμενείς συμφωνίες είναι ένα ισχυρό εργαλείο διαπραγμάτευσης. Μείνετε ανοιχτοί στο να δίνετε και να παίρνετε, αλλά μην κάνετε συμβιβασμούς στην ποιότητα.Σχετικά με τη Laura Jelen
Η Laura Jelen είναι πραγματικά παθιασμένη με τη δύναμη του γραπτού λόγου. Πιστεύει ότι μέσω σαφούς, συνοπτικής γραφής, οι δημιουργοί περιεχομένου έχουν την ευκαιρία να βοηθήσουν τους επαγγελματίες των επιχειρήσεων να αναπτύξουν σημαντικές νέες δεξιότητες που θα τους επιτρέψουν να αναπτυχθούν στην καριέρα τους.
