Ĉu vi iam estis en ĉi tiu situacio? Vi deklaras vian prezon; ili forpuŝas vin aŭ kontraŭbatalas kun pli malalta kvanto. Vi glutas kaj aŭ disigas la diferencon aŭ kontraŭvole konsentas labori por ilia nombro.
Kiel 70% de aliaj usonanoj, kiuj preferas paroli pri sia pezo ol mono, vi pereas ajnan monan konversacion antaŭ ol ĝi komenciĝas. Vi nun estas laca maltrafi ŝancojn por regi pli altajn tarifojn, kaj tial (verŝajne) vi serĉas solvojn.
Se tio estas vi, enreta venda trejnado devus helpi. Ni komencu kun kvin profesiaj konsiletoj, kiuj antaŭenigos vin dum negocado de viaj sendependaj fotaj tarifoj.
Kion vi valoras por ili?
Estante sendependa fotisto, vi profitas de povi agordi viajn proprajn tarifojn. Gravas pagi surbaze de la perceptita valoro de viaj fotoj. Tamen viaj klientoj ofte volos maksimumigi sian buĝeton.
Jen interesa fakto - se vi uzas la vorton "ĉar" kiam vi vendas, vi povas helpi deturni obĵetojn antaŭ ol ili aperos.
Ripetu kiel viaj kapabloj kaj la kvalito de laboro tradukiĝos al rekompenco al viaj klientoj. Certigu, ke viaj klientoj komprenas, trezoras kaj respektas la valoron de via profesia fotado.
Alportu viajn klientojn al la fakto, ke kvankam multaj fotistoj povas fari decajn fotojn, ne ĉiuj povas traduki ideojn kaj produkti bonegajn bildojn kiel vi povas.
Uzu Valor-Orientitan Vendon
Estu fervora kompreni la bezonojn de viaj klientoj kaj estu sufiĉe fleksebla por akomodi ilin. Konsideru ilian buĝeton kaj por kio ili uzos la fotojn. Ekzemple, la tarifoj por kompania okazaĵa foto varias vaste de tiuj por vira moda fotado.Intertraktu surbaze de bildorajtoj, uzado, kopirajtoj kaj licencoj. La valoro, kiun la kliento donas al siaj fotoj, povus utiligi sanan profiton.
Establi Vendo-Liveraĵojn
Dum vi preparas vian proponon, trejnu vin por skizi kio eniras en la produktadprocezon. Donu templiniojn kaj horarojn por fiksi atendojn. Kiam ajn aplikebla, informu vian klienton pro kio vi pagas. Tarifoj povus inkluzivi planadon, ekipaĵuzon, vojaĝan loĝistikon kaj postproduktadajn procezojn. Relatu la fakton, ke iuj redaktaj procezoj konsumas pli da tempo kaj postulas pli multekostajn ilojn.
Se la kliento diras, ke ili havas pli malmultekostajn tarifojn interrete kaj petas rabatan tarifon, konsideru diskuti pri malpliigo de liveroj kiel la nombro da fotoj kaj licencaj privilegioj.
Demandu la Ĝustajn Demandojn - Kial Ĉi tio? Kial Nun? Kial mi?
Demandante la ĝustajn demandojn, vi povas ellogi detalajn respondojn kaj akiri detalan komprenon. Kun pli da kompreno, vi havas pli bonan ŝancon kompreni la valoron, kiun vi proponas al kliento kaj povas konstrui pli da fido. Demandu vin:
- Kio estas la okazo?
- Kie okazos la pafado?
- Ĉu necesas la plej multekosta ilaro?
- Kion precize necesas bild-saĝa?
- Kiu alia estos implikita en la pafado? Ĉu estos modeloj? Ĉu estos aliaj kreintoj?
- Ĉu vi bezonas specialan redaktadon de la fotoj?
- Kie vi uzos la fotojn?
- Kiom longe vi bezonas uzi la bildojn?
- Kiel vi trovis min?
- Se feliĉa, ĉu vi raportos min?
Same kiel vi aldonus konsiladon kaj personigitajn solvojn al vesta komerco , laboru por rapide ŝanĝi vian rilaton kun klientoj de produkta provizanto al servoprovizanto. Ju pli vi konstruas fidon tiamaniere, des pli verŝajne viaj klientoj iros al via kompetenteco.
Lernu Kiel Krei Aŭtentikajn Konektojn
Interreta venda trejnado povas ekipi vin per la kapabloj, kiujn vi bezonas por labori kohezie kun homoj. Majstro kiel fari aŭtentajn rilatojn povas faciligi vian laboron kaj konstrui pli da komercaj ŝancoj.
Malsupra Linio
Viaj vendaj kapabloj povas fari aŭ rompi viajn enspezojn kiel sendependa fotisto. Tamen, dum vi trejnas vin por labori forte por akceli vian komercon, ne forgesu, ke la kapablo foriri de malfavoraj interkonsentoj estas forta intertraktado. Restu malfermita por doni kaj preni, sed ne kompromisu pri kvalito.Pri Laura Jelen
Laura Jelen estas vere pasia pri la potenco de la skriba vorto. Ŝi kredas, ke per klara, konciza skribado, enhavaj kreintoj havas la ŝancon helpi komercajn profesiulojn evoluigi gravajn novajn kapablojn, kiuj permesos al ili kreski en siaj karieroj.
