¿Has estado alguna vez en esta situación? Indicas tu precio; te cepillan o contrarrestan con una cantidad menor. Tragas saliva y divides la diferencia o aceptas a regañadientes trabajar por su número.
Como el 70% de otros estadounidenses que prefieren hablar de su peso que de su dinero, usted condena cualquier conversación sobre dinero antes de que comience. Ahora está cansado de perder oportunidades de obtener tarifas más altas, y esa es (probablemente) la razón por la que está buscando soluciones.
Si es usted, la capacitación en ventas en línea debería ayudar. Comencemos con cinco consejos profesionales que lo ayudarán a negociar sus tarifas de fotografía independiente.
¿Qué vales para ellos?
Al ser un fotógrafo autónomo, se beneficia de poder establecer sus propias tarifas. Es importante cobrar en función del valor percibido de sus fotos. Sin embargo, sus clientes a menudo querrán maximizar su presupuesto.
Aquí hay un hecho interesante: si usa la palabra "porque" al vender, puede ayudar a desviar las objeciones antes de que surjan.
Reitere cómo sus habilidades y la calidad del trabajo se traducirán en una recompensa para sus clientes. Asegúrese de que sus clientes comprendan, valoren y respeten el valor de su fotografía profesional.
Haga que sus clientes acepten el hecho de que, aunque muchos fotógrafos pueden tomar fotografías decentes, no todos pueden traducir ideas y producir fotografías excelentes de la manera que usted puede.
Utilice la venta orientada al valor
Esté ansioso por comprender las necesidades de sus clientes y sea lo suficientemente flexible para satisfacerlas. Considere su presupuesto y para qué usarán las fotos. Por ejemplo, las tarifas de la fotografía de eventos corporativos varían mucho de las de la fotografía de moda masculina.Negocie en función de los derechos de imagen, el uso, los derechos de autor y las licencias. El valor que el cliente atribuye a sus fotos podría generar un beneficio saludable.
Establecer entregables de ventas
Mientras prepara su propuesta, capacítese para delinear lo que entra en el proceso de producción. Dé cronogramas y horarios para establecer expectativas. Siempre que corresponda, informe a su cliente de lo que está cobrando. Las tarifas pueden incluir planificación, uso de equipos, logística de viajes y procesos de posproducción. Transmita el hecho de que algunos procesos de edición consumen más tiempo y requieren herramientas más costosas.
Si el cliente dice que tiene tarifas más baratas en línea y solicita una tarifa con descuento, considere discutir la posibilidad de reducir los entregables, como la cantidad de fotos y los privilegios de licencia.
Haga las preguntas correctas - ¿Por qué esto? ¿Porqué ahora? ¿Por qué yo?
Al hacer las preguntas correctas, puede obtener respuestas detalladas y obtener información detallada. Con más conocimiento, tiene más posibilidades de comprender el valor que ofrece a un cliente y puede generar más confianza. Pregúntese:
- ¿Que es la ocasion?
- ¿Dónde tendrá lugar el rodaje?
- ¿Se necesita el kit más caro?
- ¿Qué se necesita exactamente en cuanto a imágenes?
- ¿Quién más participará en el rodaje? ¿Habrá modelos? ¿Habrá otras creatividades?
- ¿Necesitas una edición especial de las fotos?
- ¿Dónde usarás las fotos?
- ¿Cuánto tiempo necesitas para usar las imágenes?
- ¿Cómo me encontraste?
- Si está contento, ¿me recomendará?
Al igual que agregaría consultoría y soluciones personalizadas a un negocio de ropa. , trabaje para cambiar rápidamente su relación con los clientes de un proveedor de productos a un proveedor de servicios. Cuanto más genere confianza de esta manera, es más probable que sus clientes confíen en su experiencia.
Aprenda a crear conexiones auténticas
La capacitación en ventas en línea puede brindarle las habilidades que necesita para trabajar de manera coherente con las personas. Dominar cómo establecer conexiones genuinas puede facilitar su trabajo y generar más oportunidades comerciales.
Línea de fondo
Sus habilidades de ventas pueden hacer o deshacer sus ganancias como fotógrafo independiente. Sin embargo, a medida que se entrena para trabajar duro para impulsar su negocio, no olvide que la capacidad de alejarse de acuerdos desfavorables es una herramienta de negociación sólida. Manténgase abierto a dar y recibir, pero no comprometa la calidad.Sobre Laura Jelen
Laura Jelen es una verdadera apasionada del poder de la palabra escrita. Ella cree que a través de una redacción clara y concisa, los creadores de contenido tienen la oportunidad de ayudar a los profesionales de negocios a desarrollar nuevas habilidades importantes que les permitirán crecer en sus carreras.
