Egoera honetan egon zara inoiz? Zure prezioa adierazten duzu; kantitate txikiagoarekin eskuila edo kontrakoa egiten dizute. Irentsi egiten duzu eta aldea zatitu edo gogoz kontra onartzen duzu haien kopuruaren alde lan egitea.
Beste amerikarren % 70ek beren pisuari buruz hitz egitea baino nahiago duten amerikarren antzera, edozein diru-elkarrizketa kondenatzen duzu hasi baino lehen. Nekatuta zaude tasa altuagoak lortzeko aukerak galtzeaz, eta horregatik (ziurrenik) irtenbideak bilatzen ari zara.
Hori bazara, lineako salmenta-prestakuntzak lagundu beharko luke. Has gaitezen zure freelance argazkilaritzako tarifak negoziatzerakoan aurreratuko zaituzten bost aholku profesionalekin.
Zer balio diezu haientzat?
Argazkilari autonomoa izanik, zure tarifak ezarri ahal izatearen onura duzu. Garrantzitsua da zure argazkien balio hautematen arabera kobratzea. Hala ere, zure bezeroek askotan aurrekontua maximizatu nahi izango dute.
Hona hemen datu interesgarri bat: saltzen duzunean "zergatik" hitza erabiltzen baduzu, objekzioak sortu baino lehen kentzen lagundu dezakezu.
Berriz esan zure trebetasunak eta lanaren kalitatea zure bezeroentzako ordaina nola ekarriko duten. Ziurtatu zure bezeroek zure argazkilaritza profesionalaren balioa ulertzen, altxorra eta errespetatzen.
Eraman zure bezeroak, izan ere, argazkilari askok argazki duinak atera ditzaketen arren, denek ezin dituzte ideiak itzuli eta argazki bikainak zuk ahal duzun moduan atera.
Erabili baliora zuzendutako salmenta
Irrikaz egon zure bezeroen beharrak ulertzeko eta izan behar adina malgu horiei erantzuteko. Kontuan izan haien aurrekontua eta zertarako erabiliko dituzten argazkiak. Esate baterako, ekitaldi korporatiboen argazkilaritzaren tarifak asko aldatzen dira gizonezkoen modako argazkilaritzaren aldean.Negoziatu irudi-eskubideetan, erabileran, egile-eskubideetan eta lizentzietan oinarrituta. Bezeroak bere argazkiei ematen dien balioak irabazi osasuntsu bat lor dezake.
Salmenta entregagarriak ezartzea
Zure proposamena prestatzen duzun bitartean, trebatu zeure burua ekoizpen-prozesuan zer sartzen den azaltzen. Eman epeak eta ordutegiak itxaropenak ezartzeko. Hala badagokio, jakinarazi bezeroari zer kobratzen ari zaren. Tarifak plangintza, ekipamenduen erabilera, bidaia logistika eta postprodukzio prozesuak izan ditzakete. Erreproduzitu edizio prozesu batzuek denbora gehiago kontsumitzen dutela eta tresna garestiagoak behar dituztela.
Bezeroak sarean tarifa merkeagoak dituela esaten badu eta tarifa deskontua eskatzen badu, kontuan hartu produktuak murriztea, hala nola argazki kopurua eta lizentzia-pribilegioak.
Egin galdera egokiak - Zergatik hau? Zergatik Orain? Zergatik ni?
Galdera egokiak eginez gero, erantzun zehatzak lor ditzakezu eta informazio zehatza lor dezakezu. Ikuspegi gehiagorekin, aukera handiagoa duzu bezero bati eskaintzen diozun balioa ulertzeko eta konfiantza gehiago sor dezakezu. Galdetu zeure buruari:
- Zein da okasioa?
- Non egingo da filmaketa?
- Behar al da kit garestiena?
- Zer behar da zehazki irudiaren aldetik?
- Nork parte hartuko du filmaketan? Eredurik egongo al da? Beste sorkuntzarik egongo al da?
- Argazkien edizio berezia behar al duzu?
- Non erabiliko dituzu argazkiak?
- Zenbat denbora behar duzu irudiak erabiltzeko?
- Nola aurkitu nauzu?
- Pozik bada, aipatuko al nauzu?
Arropa negozio bati aholkularitza eta irtenbide pertsonalizatuak gehituko zeniokeen bezala , lan egin bezeroekiko harremana produktu-hornitzaile batetik zerbitzu-hornitzaile izatera azkar aldatzeko. Zenbat eta konfiantza gehiago sortu modu honetan, orduan eta litekeena da zure bezeroek zure esperientzia uztea.
Ikasi benetako konexioak sortzen
Lineako salmenta-prestakuntzak jendearekin kohesionatu ahal izateko behar dituzun trebetasunak horni ditzakezu. Benetako konexioak nola egin menderatzeak zure lana erraztu eta negozio aukera gehiago sor ditzake.
Beheko lerroa
Zure salmenta-gaitasunak argazkilari autonomo gisa irabaziak egin edo hauts ditzakete. Hala ere, zure negozioa sustatzeko gogor lan egiteko entrenatzen duzun heinean, ez ahaztu akordio kontrakoetatik urruntzeko gaitasuna negoziazio tresna sendoa dela. Egon zabalik hartu-emanetarako, baina ez ezazu kalitatea arriskuan jarri.Laura Jeleni buruz
Laura Jelen benetan sutsua da idatziaren indarraz. Bere ustez, idazkera argi eta zehatzaren bidez, eduki-sortzaileek negozio-profesionalei trebetasun berri garrantzitsuak garatzen laguntzeko aukera dute beren karreran hazten lagunduko dietenak.
