تا به حال در این شرایط بوده اید؟ شما قیمت خود را اعلام کنید؛ آنها شما را از بین می برند یا با مقدار کمتری مقابله می کنند. شما می نوشید و یا تفاوت را تقسیم می کنید یا با اکراه موافقت می کنید که برای تعداد آنها کار کنید.
مانند 70 درصد دیگر آمریکایی ها که ترجیح می دهند در مورد وزن خود به جای پول صحبت کنند، شما قبل از شروع هر گفتگوی پولی را محکوم می کنید. اکنون از از دست دادن فرصت‌ها برای دریافت نرخ‌های بالاتر خسته شده‌اید و (احتمالاً) به همین دلیل است که به دنبال راه‌حل هستید.
اگر این شما هستید، آموزش فروش آنلاین باید کمک کند. بیایید با پنج نکته حرفه ای شروع کنیم که شما را در هنگام مذاکره در مورد نرخ عکاسی آزاد خود پیشتاز می کند.
شما برای آنها چه ارزشی دارید؟
به عنوان یک عکاس آزاد، از اینکه بتوانید نرخ های خود را تعیین کنید، سود می برید. مهم است که بر اساس ارزش درک شده عکس های خود شارژ کنید. با این حال، مشتریان شما اغلب می خواهند بودجه خود را به حداکثر برسانند.
در اینجا یک واقعیت جالب وجود دارد - اگر هنگام فروش از کلمه "زیرا" استفاده می کنید، می توانید قبل از اینکه اعتراضات ایجاد شود، کمک کنید.
تکرار کنید که چگونه مهارت ها و کیفیت کار شما به سود مشتریان شما تبدیل می شود. اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما ارزش عکاسی حرفه ای شما را درک می کنند، به آن احترام می گذارند.
مشتریان خود را با این واقعیت کنار بیاورید که اگرچه بسیاری از عکاسان می‌توانند عکس‌های مناسبی بگیرند، اما همه نمی‌توانند ایده‌ها را ترجمه کنند و عکس‌های عالی تولید کنند.
از فروش ارزش گرا استفاده کنید
مشتاق درک نیازهای مشتریان خود باشید و به اندازه کافی انعطاف پذیر باشید تا آنها را برآورده کنید. بودجه آنها و اینکه آنها از عکس ها برای چه چیزی استفاده خواهند کرد را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، نرخ‌های عکاسی از رویدادهای شرکتی به طور گسترده‌ای با نرخ‌های عکاسی مد مردانه متفاوت است.بر اساس حقوق تصویر، استفاده، حق چاپ و مجوز مذاکره کنید. ارزشی که مشتری برای عکس های خود قائل است می تواند سود سالمی را به همراه داشته باشد.
اقلام تحویلی فروش را ایجاد کنید
همانطور که پروپوزال خود را آماده می کنید، به خود آموزش دهید تا آنچه را که در فرآیند تولید انجام می شود مشخص کنید. برای تعیین انتظارات، جدول زمانی و برنامه زمانی تعیین کنید. در صورت لزوم، به مشتری خود اطلاع دهید که برای چه چیزی هزینه می کنید. نرخ ها می تواند شامل برنامه ریزی، استفاده از تجهیزات، لجستیک سفر و فرآیندهای پس از تولید باشد. این واقعیت را بیان کنید که برخی از فرآیندهای ویرایش زمان بیشتری را صرف می‌کنند و به ابزارهای گران‌تری نیاز دارند.
اگر مشتری می‌گوید که نرخ‌های ارزان‌تری به‌صورت آنلاین دارند و درخواست نرخ تخفیف می‌دهد، درباره کاهش موارد تحویلی مانند تعداد عکس‌ها و امتیازات مجوز بحث کنید.
سوالات درست را بپرسید - چرا این؟ چرا حالا؟ چرا من؟
با پرسیدن سؤالات درست، می‌توانید پاسخ‌های دقیق را دریافت کنید و بینش دقیقی به دست آورید. با بینش بیشتر، شانس بیشتری برای درک ارزشی که به مشتری ارائه می دهید دارید و می توانید اعتماد بیشتری ایجاد کنید. از خودت بپرس:
- مناسبت چیست؟
- فیلمبرداری کجا انجام خواهد شد؟
- آیا گران ترین کیت مورد نیاز است؟
- دقیقاً چه چیزی از نظر تصویر مورد نیاز است؟
- چه کسی دیگری در فیلمبرداری شرکت خواهد کرد؟ آیا مدل هایی وجود خواهد داشت؟ آیا خلاقیت های دیگری وجود خواهد داشت؟
- آیا به ویرایش خاصی روی عکس ها نیاز دارید؟
- کجا از عکس ها استفاده می کنید؟
- چه مدت برای استفاده از تصاویر نیاز دارید؟
- چطور من را پیدا کردید؟
- اگر خوشحال هستید، مرا معرفی می کنید؟
درست همانطور که می توانید راه حل های مشاوره و شخصی را به یک تجارت پوشاک اضافه کنید , روی تغییر سریع رابطه خود با مشتریان از یک ارائه دهنده محصول به یک ارائه دهنده خدمات کار کنید. هرچه بیشتر به این روش اعتماد ایجاد کنید، مشتریان شما بیشتر به تخصص شما تسلیم خواهند شد.
نحوه ایجاد اتصالات معتبر را بیاموزید
آموزش فروش آنلاین می تواند شما را به مهارت هایی که برای کار منسجم با افراد نیاز دارید مجهز کند. تسلط بر نحوه ایجاد ارتباطات واقعی می تواند کار شما را آسان تر کند و فرصت های تجاری بیشتری ایجاد کند.
خط پایین
مهارت‌های فروش شما می‌تواند درآمد شما را به عنوان یک عکاس مستقل ایجاد یا کاهش دهد. با این حال، در حالی که خود را برای رونق دادن به تجارت خود آموزش می دهید، فراموش نکنید که توانایی دور شدن از معاملات نامطلوب یک ابزار مذاکره قوی است. برای دادن و گرفتن باز بمانید، اما کیفیت را به خطر نیندازید.درباره لورا جلن
لورا جلن واقعاً مشتاق قدرت کلام نوشتاری است. او معتقد است که از طریق نوشتن واضح و مختصر، سازندگان محتوا این فرصت را دارند که به متخصصان کسب‌وکار کمک کنند تا مهارت‌های مهم جدیدی را توسعه دهند که به آنها امکان می‌دهد در حرفه خود رشد کنند.
