Oletko koskaan ollut tässä tilanteessa? Ilmoitat hintasi; he harjaavat sinut pois tai vastaavat pienemmällä määrällä. Nielaiset ja joko jaat eron tai suostut vastahakoisesti työskentelemään heidän numeronsa puolesta.
Kuten 70 % muista amerikkalaisista, jotka puhuvat mieluummin painostaan kuin rahasta, sinä tuomitset kaiken rahakeskustelun ennen kuin se alkaa. Olet nyt kyllästynyt menettämään mahdollisuuksista saada korkeampia hintoja, ja siksi (luultavasti) etsit ratkaisuja.
Jos se olet sinä, verkkomyyntikoulutuksen pitäisi auttaa. Aloitetaan viidellä ammattilaisvinkillä, jotka auttavat sinua neuvottelemaan freelance-valokuvaushinnoista.
Minkä arvoinen olet heille?
Koska olet freelance-valokuvaaja, hyödyt siitä, että voit määrittää itse hintasi. On tärkeää veloittaa kuviesi arvon perusteella. Asiakkaasi haluavat kuitenkin usein maksimoida budjettinsa.
Tässä on mielenkiintoinen tosiasia – jos käytät myydessäsi sanaa "koska", voit auttaa välttämään vastalauseita ennen kuin ne syntyvät.
Toista, kuinka taitosi ja työn laatu tuovat voittoa asiakkaillesi. Varmista, että asiakkaasi ymmärtävät, arvostavat ja kunnioittavat ammattivalokuvaasi.
Saa asiakkaasi hyväksymään, että vaikka monet valokuvaajat voivat ottaa kunnollisia valokuvia, kaikki eivät pysty kääntämään ideoita ja tuottamaan erinomaisia kuvia tavalla kuin sinä voit.
Käytä arvolähtöistä myyntiä
Ole innokas ymmärtämään asiakkaidesi tarpeita ja ole riittävän joustava vastaamaan niihin. Harkitse heidän budjettiaan ja siihen, mihin he käyttävät kuvia. Esimerkiksi yritystapahtumien valokuvauksen hinnat vaihtelevat suuresti miesten muotivalokuvauksen hinnoista.Neuvottele kuvien oikeuksien, käytön, tekijänoikeuksien ja lisenssien perusteella. Arvo, jonka asiakas antaa kuvilleen, voi tuottaa tervettä voittoa.
Määritä myyntitoimitukset
Kun valmistelet ehdotustasi, harjoittele itsesi hahmottamaan, mitä tuotantoprosessiin kuuluu. Anna aikajanat ja aikataulut odotusten asettamiseksi. Kerro tarvittaessa asiakkaallesi, mistä veloitat. Hinnat voivat sisältää suunnittelun, laitteiden käytön, matkalogistiikan ja jälkituotannon prosesseja. Välitä se tosiasia, että jotkin muokkausprosessit vievät enemmän aikaa ja vaativat kalliimpia työkaluja.
Jos asiakas sanoo, että heillä on halvemmat hinnat verkossa ja hän pyytää alennettua hintaa, harkitse toimitusten, kuten valokuvien määrän ja lisenssioikeuksien vähentämistä.
Kysy oikeita kysymyksiä – miksi tämä? Miksi nyt? Miksi minä?
Kysymällä oikeita kysymyksiä voit saada yksityiskohtaisia vastauksia ja saada yksityiskohtaista tietoa. Kun ymmärrät enemmän, sinulla on paremmat mahdollisuudet ymmärtää asiakkaalle tarjoamaasi arvoa ja voit rakentaa enemmän luottamusta. Kysy itseltäsi:
- Mikä on tilaisuus?
- Missä kuvaus tapahtuu?
- Tarvitaanko kallein sarja?
- Mitä kuvallisesti oikein tarvitaan?
- Ketkä muut ovat mukana kuvauksissa? Tuleeko malleja? Tuleeko muita luovia?
- Tarvitsetko kuviin erikoismuokkauksia?
- Missä aiot käyttää kuvia?
- Kauanko kuvia pitää käyttää?
- Kuinka löysit minut?
- Jos olet tyytyväinen, suositteletko minua?
Aivan kuten lisäisit konsultointia ja yksilöllisiä ratkaisuja vaateliiketoimintaan , pyri muuttamaan suhteesi asiakkaisiin nopeasti tuotteen toimittajasta palveluntarjoajaksi. Mitä enemmän luot luottamusta tällä tavalla, sitä todennäköisemmin asiakkaasi luottavat asiantuntemukseesi.
Opi luomaan aitoja yhteyksiä
Verkkomyyntikoulutus voi antaa sinulle taidot, joita tarvitset ihmisten kanssa työskentelyyn. Aitojen yhteyksien luomisen hallitseminen voi helpottaa työtäsi ja luoda lisää liiketoimintamahdollisuuksia.
Bottom Line
Myyntitaitosi voivat ansaita tai rikkoa tulojasi freelance-valokuvaajana. Älä kuitenkaan unohda, että kyky päästä eroon epäsuotuisista sopimuksista on vahva neuvottelutyökalu, kun harjoittelet itseäsi työskentelemään kovasti yrityksesi tehostamiseksi. Pysy avoimena antamiseen ja ottamiseen, mutta älä tingi laadusta.Tietoja Laura Jelenistä
Laura Jelen on todella intohimoinen kirjoitetun sanan voimasta. Hän uskoo, että sisällöntuottajilla on selkeällä ja ytimekkäällä kirjoituksella mahdollisuus auttaa liike-elämän ammattilaisia kehittämään tärkeitä uusia taitoja, joiden avulla he voivat kasvaa urallaan.
