Avez-vous déjà été dans cette situation ? Vous indiquez votre prix ; ils vous repoussent ou contrent avec une quantité inférieure. Vous avalez et divisez la différence ou acceptez à contrecœur de travailler pour leur nombre.
Comme 70 % des autres Américains qui préfèrent parler de leur poids plutôt que d'argent, vous condamnez toute conversation sur l'argent avant qu'elle ne commence. Vous en avez maintenant assez de rater des opportunités de commander des taux plus élevés, et c'est (probablement) pourquoi vous cherchez des solutions.
Si tel est votre cas, une formation à la vente en ligne devrait vous aider. Commençons par cinq conseils de pro qui vous donneront une longueur d'avance lors de la négociation de vos tarifs de photographe indépendant.
Que valez-vous pour eux ?
En tant que photographe indépendant, vous bénéficiez de la possibilité de fixer vos propres tarifs. Il est important de facturer en fonction de la valeur perçue de vos photos. Cependant, vos clients voudront souvent maximiser leur budget.
Voici un fait intéressant : si vous utilisez le mot « parce que » lors de la vente, vous pouvez aider à faire échec aux objections avant qu'elles ne surviennent.
Réitérez comment vos compétences et la qualité du travail se traduiront par une récompense pour vos clients. Assurez-vous que vos clients comprennent, chérissent et respectent la valeur de votre photographie professionnelle.
Amenez vos clients à accepter le fait que bien que de nombreux photographes puissent prendre des photos décentes, tous ne peuvent pas traduire des idées et produire d'excellentes photos comme vous le pouvez.
Utiliser la vente axée sur la valeur
Soyez désireux de comprendre les besoins de vos clients et soyez suffisamment flexible pour les satisfaire. Tenez compte de leur budget et de l'utilisation qu'ils feront des photos. Par exemple, les tarifs de la photographie d'événement d'entreprise varient considérablement de ceux de la photographie de mode masculine.Négociez en fonction des droits d'image, de l'utilisation, des droits d'auteur et des licences. La valeur que le client attache à ses photos pourrait générer un profit sain.
Établir les livrables de vente
Pendant que vous préparez votre proposition, entraînez-vous à décrire ce qui se passe dans le processus de production. Donnez des échéanciers et des horaires pour définir les attentes. Le cas échéant, informez votre client de ce que vous facturez. Les tarifs peuvent inclure la planification, l'utilisation de l'équipement, la logistique des déplacements et les processus de post-production. Relayez le fait que certains processus d'édition prennent plus de temps et nécessitent des outils plus coûteux.
Si le client dit qu'il a des tarifs moins chers en ligne et demande un tarif réduit, envisagez de discuter de la réduction des livrables comme le nombre de photos et les privilèges de licence.
Posez les bonnes questions - Pourquoi cela ? Pourquoi maintenant? Pourquoi moi?
En posant les bonnes questions, vous pouvez obtenir des réponses détaillées et obtenir des informations détaillées. Avec plus de perspicacité, vous avez de meilleures chances de comprendre la valeur que vous offrez à un client et pouvez renforcer la confiance. Demande toi:
- Quelle est l'occasion ?
- Où aura lieu le tournage ?
- Faut-il le kit le plus cher ?
- Que faut-il exactement en termes d'image ?
- Qui d'autre sera impliqué dans le tournage ? Y aura-t-il des modèles ? Y aura-t-il d'autres créations ?
- Avez-vous besoin d'une retouche spéciale pour les photos?
- Où utiliserez-vous les photos ?
- Combien de temps avez-vous besoin d'utiliser les images ?
- Comment m'as tu trouvé?
- Si heureux, me référerez-vous?
Tout comme vous ajouteriez des conseils et des solutions personnalisées à une entreprise de vêtements , travaillez à faire évoluer rapidement votre relation avec les clients d'un fournisseur de produits à un fournisseur de services. Plus vous renforcez la confiance de cette manière, plus vos clients sont susceptibles de s'en remettre à votre expertise.
Apprenez à créer des connexions authentiques
La formation à la vente en ligne peut vous doter des compétences dont vous avez besoin pour travailler de manière cohérente avec les gens. Maîtriser la façon d'établir de véritables relations peut faciliter votre travail et créer plus d'opportunités commerciales.
Résultat final
Vos compétences en vente peuvent faire ou défaire vos bénéfices en tant que photographe indépendant. Cependant, alors que vous vous entraînez à travailler dur pour booster votre entreprise, n'oubliez pas que la capacité de se retirer des accords défavorables est un outil de négociation puissant. Restez ouvert aux concessions mutuelles, mais ne faites pas de compromis sur la qualité.À propos de Laura Jelen
Laura Jelen est vraiment passionnée par le pouvoir de l'écrit. Elle croit que grâce à une écriture claire et concise, les créateurs de contenu ont la possibilité d'aider les professionnels des affaires à développer de nouvelles compétences importantes qui leur permettront de progresser dans leur carrière.
