Ea yn dizze situaasje west? Jo stelle jo priis; se boarstel jo ôf of tsjinje mei in legere bedrach. Jo gulp en of split it ferskil of mei tsjinsin akkoard te wurkjen foar harren nûmer.
Lykas 70% fan oare Amerikanen dy't leaver prate oer har gewicht dan jild, doomje jo elk jildkonversaasje foardat it begjint. Jo binne no wurch fan it missen fan kânsen om hegere tariven te befeljen, en dat is (wierskynlik) wêrom jo nei oplossings sykje.
As dat jo binne, soe online ferkeaptraining moatte helpe. Litte wy begjinne mei fiif pro tips dy't jo foarút sille bringe by it ûnderhanneljen fan jo freelance fotografy tariven.
Wat binne jo wurdich foar harren?
As freelance fotograaf, profitearje jo fan it kinne jo eigen tariven ynstelle. It is wichtich om te laden op basis fan 'e waarnommen wearde fan jo foto's. Jo klanten wolle lykwols faaks har budzjet maksimalisearje.
Hjir is in nijsgjirrich feit - as jo it wurd "omdat" brûke by it ferkeapjen, kinne jo helpe om beswieren te ferwiderjen foardat se ûntsteane.
Werhelje hoe't jo feardigens en de kwaliteit fan wurk sil oersette nei in útkearing foar jo klanten. Soargje derfoar dat jo klanten de wearde fan jo profesjonele fotografy begripe, skatte en respektearje.
Bring jo klanten mei it feit dat hoewol in protte fotografen fatsoenlike foto's kinne nimme, net allegear ideeën kinne oersette en geweldige foto's produsearje lykas jo kinne.
Brûk wearde-oriïntearre ferkeap
Wês entûsjast om de behoeften fan jo klanten te begripen en wês fleksibel genôch om har te foldwaan. Tink oan har budzjet en wêr't se de foto's foar sille brûke. Bygelyks, de tariven foar fotografy foar bedriuwseveneminten fariearje breed fan dy foar moadefotografy foar manlju.Underhannelje basearre op ôfbyldingsrjochten, gebrûk, auteursrjochten en lisinsjes. De wearde dy't de klant hechtet oan har foto's kin in sûne winst leverje.
Fêststelle ferkeap leveringen
As jo jo foarstel tariede, trainje josels om te sketsen wat yn it produksjeproses giet. Jou tiidlinen en skema's om ferwachtingen op te stellen. As fan tapassing, ynformearje jo klant wêr't jo foar rekkenje. Tariven kinne planning, apparatuergebrûk, reislogistyk en postproduksjeprosessen omfetsje. Relay it feit dat guon bewurkjen prosessen ferbrûke mear tiid en fereaskje kostbere ark.
As de klant seit dat se online goedkeapere tariven hawwe en in koarting oanfreegje, beskôgje dan it besprekken fan besunigings lykas it oantal foto's en lisinsjeprivileges.
Stel de juste fragen - Wêrom dit? Wêrom no? Wêrom ik?
Troch de juste fragen te stellen, kinne jo detaillearre antwurden ophelje en detaillearre ynsjoch krije. Mei mear ynsjoch hawwe jo in bettere kâns om de wearde te begripen dy't jo in klant oanbiede en kinne jo mear fertrouwen bouwe. Freegje dysels ôf:
- Wat is de gelegenheid?
- Wêr sil de sjitterij plakfine?
- Is de djoerste kit nedich?
- Wat is der krekt byldzich nedich?
- Wa sil mear belutsen wurde by de sjitterij? Sille d'r modellen wêze? Sille d'r oare kreativen wêze?
- Binne jo spesjale bewurking nedich foar de foto's?
- Wêr sille jo de foto's brûke?
- Hoe lang moatte jo de ôfbyldings brûke?
- Hoe hast my fûn?
- As bliid, sille jo my ferwize?
Krekt as soene jo advys en personaliseare oplossingen tafoegje oan in kleanbedriuw , wurkje oan it fluch ferskowen fan jo relaasje mei klanten fan in produktprovider nei in tsjinstferliener. Hoe mear jo fertrouwen op dizze manier bouwe, hoe mear kâns dat jo klanten jo ekspertize sille ôfjaan.
Learje hoe't jo autentike ferbiningen meitsje kinne
Online ferkeaptraining kin jo útrist mei de feardigens dy't jo nedich binne om gearhingjend mei minsken te wurkjen. Behearskje hoe't jo echte ferbiningen meitsje kinne jo wurk makliker meitsje en mear saaklike kânsen bouwe.
Haadsaak
Jo ferkeapfeardigens kinne jo opbringst meitsje of brekke as freelance fotograaf. As jo josels lykwols trainje om hurd te wurkjen om jo bedriuw te stimulearjen, ferjit dan net dat de mooglikheid om fuort te gean fan ûngeunstige deals in sterk ûnderhannelingsark is. Bliuw iepen om te jaan-en-nimmen, mar kompromittearje net op kwaliteit.Oer Laura Jelen
Laura Jelen is wier hertstochtlik oer de krêft fan it skreaune wurd. Se is fan betinken dat troch dúdlik, bondich skriuwen, ynhâldmakkers de kâns hawwe om saaklike professionals te helpen wichtige nije feardigens te ûntwikkeljen dy't har tastean te groeien yn har karriêre.
