Algunha vez estivo nesta situación? Vostede indica o seu prezo; quítanche ou contrarrestan cunha cantidade inferior. Tragas e divides a diferenza ou aceptas de mala gana traballar polo seu número.
Como o 70% doutros estadounidenses que prefiren falar do seu peso antes que do diñeiro, condenas calquera conversación de diñeiro antes de que comece. Agora estás canso de perder oportunidades para conseguir tarifas máis altas, e por iso (probablemente) estás a buscar solucións.
Se es ti, a formación en vendas en liña debería axudar. Comecemos con cinco consellos profesionais que che poñerán por diante á hora de negociar as túas tarifas de fotografía independente.
Que vales para eles?
Sendo fotógrafo autónomo, beneficiaráste de poder establecer as túas propias tarifas. É importante cobrar en función do valor percibido das túas fotos. Non obstante, os teus clientes moitas veces quererán maximizar o seu orzamento.
Aquí tes un feito interesante: se usas a palabra "porque" ao vender, podes axudar a desviar as obxeccións antes de que xurdan.
Reitera como as túas habilidades e a calidade do traballo se traducirán nunha recompensa para os teus clientes. Asegúrate de que os teus clientes comprendan, atesouren e respecten o valor da túa fotografía profesional.
Trae aos teus clientes o feito de que, aínda que moitos fotógrafos poden facer fotos decentes, non todos poden traducir ideas e producir excelentes imaxes do xeito que podes.
Use a venda orientada ao valor
Estea ansioso por comprender as necesidades dos seus clientes e sexa o suficientemente flexible como para atendelos. Considera o seu orzamento e para que usarán as fotos. Por exemplo, as tarifas para a fotografía de eventos corporativos varían moito das para a fotografía de moda masculina.Negocia en función dos dereitos de imaxe, uso, dereitos de autor e licenzas. O valor que o cliente dá ás súas fotos podería obter un beneficio saudable.
Establecer entregas de vendas
Mentres preparas a túa proposta, adestrate para esbozar o que pasa no proceso de produción. Dea cronogramas e horarios para establecer expectativas. Sempre que corresponda, infórmalle ao teu cliente polo que estás cobrando. As tarifas poden incluír planificación, uso de equipos, loxística de viaxes e procesos de posprodución. Transmitir o feito de que algúns procesos de edición consumen máis tempo e requiren ferramentas máis custosas.
Se o cliente di que ten tarifas máis baratas en liña e solicita unha tarifa con desconto, considere discutir a redución de entregas como o número de fotos e os privilexios de licenza.
Fai as preguntas correctas: por que isto? Por que agora? Por que eu?
Facendo as preguntas correctas, podes obter respostas detalladas e obter información detallada. Con máis información, tes máis posibilidades de comprender o valor que ofreces a un cliente e podes xerar máis confianza. Pregúntase:
- Cal é a ocasión?
- Onde terá lugar a rodaxe?
- Precísase o kit máis caro?
- Que se necesita exactamente en canto á imaxe?
- Quen máis participará na rodaxe? Haberá modelos? Haberá outros creativos?
- Necesitas unha edición especial das fotos?
- Onde usarás as fotos?
- Canto tempo necesitas usar as imaxes?
- Como me atopaches?
- Se estás contento, referirásme?
Do mesmo xeito que engadirías consultoría e solucións personalizadas a un negocio de roupa , traballa para cambiar rapidamente a túa relación cos clientes dun provedor de produtos a un provedor de servizos. Canto máis crees a confianza deste xeito, máis probable será que os teus clientes defian a túa experiencia.
Aprende a crear conexións auténticas
A formación en vendas en liña pode dotarche das habilidades que necesitas para traballar de forma cohesionada coas persoas. Dominar como establecer conexións xenuínas pode facilitar o teu traballo e crear máis oportunidades de negocio.
Liña de fondo
As túas habilidades de vendas poden facer ou romper os teus ingresos como fotógrafo autónomo. Non obstante, mentres te adestras para traballar duro para impulsar o teu negocio, non esquezas que a capacidade de afastarte de acordos desfavorables é unha forte ferramenta de negociación. Mantéñase aberto a dar e recibir, pero non comprometa a calidade.Sobre Laura Jelen
Laura Jelen é unha verdadeira apaixonada polo poder da palabra escrita. Ela cre que a través dunha escritura clara e concisa, os creadores de contido teñen a oportunidade de axudar aos profesionais das empresas a desenvolver novas habilidades importantes que lles permitirán crecer na súa carreira.
