ક્યારેય આવી સ્થિતિમાં આવી છે? તમે તમારી કિંમત જણાવો; તેઓ તમને બ્રશ કરે છે અથવા ઓછી રકમ સાથે કાઉન્ટર કરે છે. તમે ગલ્પ કરો છો અને કાં તો તફાવતને વિભાજિત કરો છો અથવા અનિચ્છાએ તેમની સંખ્યા માટે કામ કરવા માટે સંમત થાઓ છો.
અન્ય 70% અમેરિકનોની જેમ કે જેઓ પૈસા કરતાં તેમના વજન વિશે વાત કરવાનું પસંદ કરે છે, તમે કોઈપણ પૈસાની વાતચીત શરૂ થાય તે પહેલાં તેને પૂર્ણ કરી શકો છો. તમે હવે ઊંચા દરોને કમાન્ડ કરવાની તકો ગુમાવવાથી કંટાળી ગયા છો, અને તેથી જ (કદાચ) તમે ઉકેલો શોધી રહ્યાં છો.
જો તે તમે છો, તો ઓનલાઈન વેચાણ તાલીમ મદદરૂપ થવી જોઈએ. ચાલો પાંચ પ્રો ટીપ્સ સાથે પ્રારંભ કરીએ જે તમારા ફ્રીલાન્સ ફોટોગ્રાફી દરની વાટાઘાટો કરતી વખતે તમને આગળ રાખશે.
તમે તેમના માટે શું મૂલ્યવાન છો?
ફ્રીલાન્સ ફોટોગ્રાફર હોવાને કારણે, તમને તમારા પોતાના દરો સેટ કરવામાં સમર્થ થવાથી ફાયદો થાય છે. તમારા ફોટાના માનવામાં આવતા મૂલ્યના આધારે ચાર્જ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. જો કે, તમારા ગ્રાહકો વારંવાર તેમના બજેટને મહત્તમ કરવા માંગશે.
અહીં એક રસપ્રદ તથ્ય છે - જો તમે વેચાણ કરતી વખતે "કારણ કે" શબ્દનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે વાંધા ઉદભવે તે પહેલાં તેને દૂર કરવામાં મદદ કરી શકો છો.
પુનરાવર્તિત કરો કે કેવી રીતે તમારી કુશળતા અને કાર્યની ગુણવત્તા તમારા ગ્રાહકોને ચૂકવણીમાં અનુવાદ કરશે. ખાતરી કરો કે તમારા ગ્રાહકો તમારી વ્યાવસાયિક ફોટોગ્રાફીના મૂલ્યને સમજે છે, તેની પ્રશંસા કરે છે અને તેનો આદર કરે છે.
તમારા ગ્રાહકોને એ હકીકત સાથે સંમત કરો કે ઘણા ફોટોગ્રાફરો યોગ્ય ફોટા લઈ શકતા હોવા છતાં, બધા વિચારોનું ભાષાંતર કરી શકતા નથી અને તમે જે રીતે કરી શકો તે રીતે ઉત્તમ ચિત્રો બનાવી શકતા નથી.
મૂલ્ય-લક્ષી વેચાણનો ઉપયોગ કરો
તમારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને સમજવા માટે આતુર બનો અને તેમને સમાવવા માટે પૂરતા લવચીક બનો. તેમના બજેટ અને તેઓ ફોટાનો ઉપયોગ શેના માટે કરશે તે ધ્યાનમાં લો. ઉદાહરણ તરીકે, કોર્પોરેટ ઈવેન્ટ ફોટોગ્રાફીના દરો પુરુષોની ફેશન ફોટોગ્રાફી માટેના દરો કરતાં વ્યાપકપણે અલગ હોય છે.ઇમેજ રાઇટ્સ, ઉપયોગ, કોપીરાઇટ્સ અને લાયસન્સ પર આધારિત વાટાઘાટો કરો. ગ્રાહક તેમના ફોટા સાથે જોડે છે તે મૂલ્ય તંદુરસ્ત નફો મેળવી શકે છે.
વેચાણ ડિલિવરેબલ્સ સ્થાપિત કરો
જ્યારે તમે તમારી દરખાસ્ત તૈયાર કરો છો, ત્યારે ઉત્પાદન પ્રક્રિયામાં શું જાય છે તેની રૂપરેખા આપવા માટે તમારી જાતને તાલીમ આપો. અપેક્ષાઓ સેટ કરવા માટે સમયરેખા અને સમયપત્રક આપો. જ્યારે પણ લાગુ હોય, ત્યારે તમારા ગ્રાહકને જણાવો કે તમે શું શુલ્ક લઈ રહ્યા છો. દરોમાં આયોજન, સાધનસામગ્રીનો ઉપયોગ, મુસાફરી લોજિસ્ટિક્સ અને પોસ્ટ-પ્રોડક્શન પ્રક્રિયાઓનો સમાવેશ થઈ શકે છે. એ હકીકત જણાવો કે કેટલીક સંપાદન પ્રક્રિયાઓ વધુ સમય લે છે અને ખર્ચાળ સાધનોની જરૂર પડે છે.
જો ગ્રાહક કહે છે કે તેમની પાસે ઓનલાઈન સસ્તા દરો છે અને ડિસ્કાઉન્ટેડ રેટની વિનંતી કરે છે, તો ફોટાની સંખ્યા અને લાઇસન્સિંગ વિશેષાધિકારો જેવા ડિલિવરેબલને ઘટાડવાની ચર્ચા કરવાનું વિચારો.
સાચા પ્રશ્નો પૂછો - આ શા માટે? હવે શા માટે? હું જ શા માટે?
યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછીને, તમે વિગતવાર જવાબો મેળવી શકો છો અને વિગતવાર સમજ મેળવી શકો છો. વધુ આંતરદૃષ્ટિ સાથે, તમે ગ્રાહકને ઓફર કરો છો તે મૂલ્યને સમજવાની વધુ સારી તક છે અને વધુ વિશ્વાસ બનાવી શકો છો. તમારી જાતને પૂછી જુઓ:
- પ્રસંગ શું છે?
- શુટિંગ ક્યાં થશે?
- શું સૌથી મોંઘી કીટની જરૂર છે?
- ઇમેજ મુજબ બરાબર શું જરૂરી છે?
- શુટિંગમાં બીજું કોણ સામેલ થશે? ત્યાં મોડેલો હશે? ત્યાં અન્ય સર્જનાત્મક હશે?
- શું તમારે ફોટામાં વિશેષ સંપાદનની જરૂર છે?
- તમે ફોટાનો ઉપયોગ ક્યાં કરશો?
- તમારે કેટલા સમય સુધી છબીઓનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે?
- તમે મને કેવી રીતે શોધ્યો?
- જો ખુશ હોય, તો તમે મને રેફર કરશો?
જેમ તમે કપડાંના વ્યવસાયમાં કન્સલ્ટન્સી અને વ્યક્તિગત ઉકેલો ઉમેરશો , ગ્રાહકો સાથેના તમારા સંબંધોને ઉત્પાદન પ્રદાતાથી સેવા પ્રદાતામાં ઝડપથી સ્થાનાંતરિત કરવા પર કામ કરો. તમે આ રીતે જેટલો વધુ વિશ્વાસ કેળવશો, તમારા ગ્રાહકો તમારી કુશળતાને વધુ સ્થગિત કરશે તેવી શક્યતા વધારે છે.
અધિકૃત કનેક્શન્સ કેવી રીતે બનાવવું તે જાણો
ઓનલાઈન વેચાણ પ્રશિક્ષણ તમને લોકો સાથે સુસંગત રીતે કામ કરવા માટે જરૂરી કૌશલ્યોથી સજ્જ કરી શકે છે. સાચા જોડાણો કેવી રીતે બનાવવું તે નિપુણતા તમારા કાર્યને સરળ બનાવી શકે છે અને વધુ વ્યવસાયની તકો ઊભી કરી શકે છે.
નીચે લીટી
તમારી વેચાણ કુશળતા ફ્રીલાન્સ ફોટોગ્રાફર તરીકે તમારી આવક બનાવી અથવા તોડી શકે છે. જો કે, તમે તમારા વ્યવસાયને વધારવા માટે સખત મહેનત કરવા માટે તમારી જાતને તાલીમ આપો છો, એ ભૂલશો નહીં કે બિનતરફેણકારી સોદાઓથી દૂર રહેવાની ક્ષમતા એ એક મજબૂત વાટાઘાટનું સાધન છે. આપવા અને લેવા માટે ખુલ્લા રહો, પરંતુ ગુણવત્તા સાથે સમાધાન કરશો નહીં.લૌરા જેલેન વિશે
લૌરા જેલેન લેખિત શબ્દની શક્તિ વિશે ખરેખર જુસ્સાદાર છે. તેણી માને છે કે સ્પષ્ટ, સંક્ષિપ્ત લેખન દ્વારા, સામગ્રી નિર્માતાઓને વ્યવસાય વ્યાવસાયિકોને મહત્વપૂર્ણ નવી કુશળતા વિકસાવવામાં મદદ કરવાની તક મળે છે જે તેમને તેમની કારકિર્દીમાં વિકાસ કરવાની મંજૂરી આપશે.
