היית פעם במצב הזה? אתה מציין את המחיר שלך; הם מצחצחים אותך או מונים עם כמות נמוכה יותר. אתה גוזל או מחלק את ההפרש או מסכים בחוסר רצון לעבוד עבור המספר שלהם.
כמו 70% מהאמריקאים האחרים שמעדיפים לדבר על המשקל שלהם מאשר על הכסף, אתה דן כל שיחת כסף לפני שהיא מתחילה. עכשיו נמאס לך להחמיץ הזדמנויות לעלות על שיעורים גבוהים יותר, וזו (כנראה) הסיבה שאתה מחפש פתרונות.
אם זה אתה, הדרכת מכירות מקוונת אמורה לעזור. הבה נתחיל עם חמישה טיפים למקצוענים שיובילו אותך קדימה בעת משא ומתן על שיעורי הצילום העצמאי שלך.
מה אתה שווה להם?
בהיותך צלם עצמאי, אתה נהנה מהיכולת לקבוע תעריפים משלך. חשוב לחייב על סמך הערך הנתפס של התמונות שלך. עם זאת, הלקוחות שלך לרוב ירצו למקסם את התקציב שלהם.
הנה עובדה מעניינת - אם אתה משתמש במילה "כי" בעת מכירה, אתה יכול לעזור להדוף התנגדויות לפני שהן עולות.
חזור על האופן שבו הכישורים שלך ואיכות העבודה יתורגמו לתמורה ללקוחות שלך. ודא שהלקוחות שלך מבינים, מוקירים ומכבדים את הערך של הצילום המקצועי שלך.
השלימו את הלקוחות שלכם עם העובדה שלמרות שצלמים רבים יכולים לצלם תמונות הגונות, לא כולם יכולים לתרגם רעיונות ולהפיק תמונות מצוינות כמו שאתם יכולים.
השתמש במכירה מוכוונת ערך
היו להוטים להבין את צרכי הלקוחות שלכם ולהיות גמישים מספיק כדי להיענות להם. שקול את התקציב שלהם ולמה הם ישתמשו בתמונות. לדוגמה, התעריפים עבור צילום אירועי חברה שונים מאוד מאלה של צילומי אופנה לגברים.ניהול משא ומתן על סמך זכויות תמונה, שימוש, זכויות יוצרים ורישיונות. הערך שהלקוח מייחס לתמונות שלו יכול למנף רווח בריא.
קביעת תוצרי מכירות
בזמן שאתה מכין את ההצעה שלך, אמן את עצמך לתאר מה נכנס לתהליך הייצור. תן לוחות זמנים ולוחות זמנים כדי להגדיר ציפיות. בכל פעם שאפשר, הודע ללקוח שלך על מה אתה גובה. התעריפים יכולים לכלול תכנון, שימוש בציוד, לוגיסטיקת נסיעות ותהליכי פוסט-ייצור. מסר את העובדה שחלק מתהליכי העריכה גוזלים יותר זמן ודורשים כלים יקרים יותר.
אם הלקוח אומר שיש להם תעריפים זולים יותר באינטרנט וביקש תעריף מוזל, שקול לדון בהפחתת התוצרים כמו מספר התמונות והרשאות הרישוי.
שאל את השאלות הנכונות - למה זה? למה עכשיו? למה אני?
על ידי שאילת השאלות הנכונות, אתה יכול לקבל תשובות מפורטות ולקבל תובנה מפורטת. עם יותר תובנות, יש לך סיכוי טוב יותר להבין את הערך שאתה מציע ללקוח ויכול לבנות יותר אמון. שאל את עצמך:
- מה האירוע?
- היכן יתקיים הצילומים?
- האם יש צורך בערכה היקרה ביותר?
- מה בדיוק צריך מבחינה תדמיתית?
- מי עוד יהיה מעורב בצילומים? יהיו דגמים? האם יהיו קריאייטיבים אחרים?
- האם אתה צריך עריכה מיוחדת לתמונות?
- איפה תשתמש בתמונות?
- כמה זמן אתה צריך להשתמש בתמונות?
- איך מצאת אותי?
- אם אתה שמח, תפנה אותי?
בדיוק כמו שהיית מוסיף ייעוץ ופתרונות מותאמים אישית לעסק הלבשה , עבוד על העברה מהירה של מערכת היחסים שלך עם הלקוחות מספק מוצר לספק שירות. ככל שתבנה יותר אמון בצורה זו, כך גדל הסיכוי שהלקוחות שלך ידחו למומחיות שלך.
למד כיצד ליצור חיבורים אותנטיים
אימון מכירות מקוון יכול לצייד אותך במיומנויות שאתה צריך כדי לעבוד בצורה מלוכדת עם אנשים. שליטה ביצירת קשרים אמיתיים יכולה להקל על העבודה שלך ולבנות הזדמנויות עסקיות נוספות.
שורה תחתונה
כישורי המכירה שלך יכולים להרוויח או לשבור את ההכנסות שלך כצלם עצמאי. עם זאת, כשאתה מכשיר את עצמך לעבוד קשה כדי להגביר את העסק שלך, אל תשכח שהיכולת להתרחק מעסקאות לא חיוביות היא כלי חזק למשא ומתן. הישאר פתוח לתת-וקח, אבל אל תתפשר על איכות.על לורה ג'לן
לורה ג'לן באמת נלהבת מכוחה של המילה הכתובה. היא מאמינה שבאמצעות כתיבה ברורה ותמציתית, ליוצרי תוכן יש הזדמנות לעזור לאנשי עסקים לפתח מיומנויות חדשות וחשובות שיאפשרו להם לצמוח בקריירה שלהם.
