कभी इस स्थिति में रहे हैं? आप अपनी कीमत बताते हैं; वे आपको ब्रश करते हैं या कम राशि के साथ काउंटर करते हैं। आप गपशप करते हैं और या तो अंतर को विभाजित करते हैं या अनिच्छा से उनकी संख्या के लिए काम करने के लिए सहमत होते हैं।
70% अन्य अमेरिकियों की तरह, जो पैसे के बजाय अपने वजन के बारे में बात करते हैं, आप शुरू होने से पहले किसी भी पैसे की बातचीत को बर्बाद कर देते हैं। अब आप उच्च दरों को प्राप्त करने के अवसरों को खोने से थक गए हैं, और यही कारण है कि (शायद) आप समाधान की तलाश में हैं।
यदि वह आप हैं, तो ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण से मदद मिलनी चाहिए। आइए पांच समर्थक युक्तियों के साथ शुरू करें जो आपकी फ्रीलांस फोटोग्राफी दरों पर बातचीत करते समय आपको आगे बढ़ाएंगे।
आप उनके लायक क्या हैं?
एक स्वतंत्र फोटोग्राफर होने के नाते, आपको अपनी दरें निर्धारित करने में सक्षम होने से लाभ होता है। आपकी तस्वीरों के कथित मूल्य के आधार पर चार्ज करना महत्वपूर्ण है। हालांकि, आपके ग्राहक अक्सर अपने बजट को अधिकतम करना चाहेंगे।
यहां एक दिलचस्प तथ्य है - यदि आप बेचते समय "क्योंकि" शब्द का उपयोग करते हैं, तो आप आपत्तियों के उठने से पहले ही उन्हें दूर करने में मदद कर सकते हैं।
दोहराएं कि आपके कौशल और काम की गुणवत्ता आपके ग्राहकों के लिए भुगतान में कैसे अनुवाद करेगी। सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक आपकी पेशेवर फोटोग्राफी के मूल्य को समझें, संजोएं और सम्मान करें।
अपने ग्राहकों को इस तथ्य से अवगत कराएं कि हालांकि कई फोटोग्राफर अच्छी तस्वीरें ले सकते हैं, लेकिन सभी विचारों का अनुवाद नहीं कर सकते हैं और उत्कृष्ट चित्र नहीं बना सकते हैं।
मूल्य-उन्मुख बिक्री का उपयोग करें
अपने ग्राहकों की जरूरतों को समझने के लिए उत्सुक रहें और उन्हें समायोजित करने के लिए पर्याप्त लचीला बनें। उनके बजट पर विचार करें और वे तस्वीरों का उपयोग किस लिए करेंगे। उदाहरण के लिए, कॉर्पोरेट इवेंट फ़ोटोग्राफ़ी की दरें पुरुषों की फ़ैशन फ़ोटोग्राफ़ी से व्यापक रूप से भिन्न होती हैं।छवि अधिकारों, उपयोग, कॉपीराइट और लाइसेंस के आधार पर बातचीत करें। ग्राहक अपनी तस्वीरों से जो मूल्य जोड़ता है, वह स्वस्थ लाभ का लाभ उठा सकता है।
बिक्री वितरण स्थापित करें
जैसे ही आप अपना प्रस्ताव तैयार करते हैं, उत्पादन प्रक्रिया में क्या जाता है इसकी रूपरेखा तैयार करने के लिए खुद को प्रशिक्षित करें। अपेक्षाओं को निर्धारित करने के लिए समय-सारिणी और कार्यक्रम दें। जब भी लागू हो, अपने ग्राहक को सूचित करें कि आप किसके लिए शुल्क ले रहे हैं। दरों में योजना, उपकरण का उपयोग, यात्रा रसद, और उत्पादन के बाद की प्रक्रियाएं शामिल हो सकती हैं। इस तथ्य को दूर करें कि कुछ संपादन प्रक्रियाओं में अधिक समय लगता है और इसके लिए महंगे टूल की आवश्यकता होती है।
यदि ग्राहक कहता है कि उनके पास ऑनलाइन सस्ती दरें हैं और वह छूट की दर का अनुरोध करता है, तो फ़ोटो की संख्या और लाइसेंसिंग विशेषाधिकारों जैसे डिलिवरेबल्स को कम करने पर चर्चा करने पर विचार करें।
सही प्रश्न पूछें - ऐसा क्यों? अब क्यों? मैं ही क्यों?
सही प्रश्न पूछकर, आप विस्तृत उत्तर प्राप्त कर सकते हैं और विस्तृत जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। अधिक अंतर्दृष्टि के साथ, आप एक ग्राहक को प्रदान किए जाने वाले मूल्य को समझने का एक बेहतर मौका देते हैं और अधिक विश्वास बना सकते हैं। खुद से पूछें:
- अवसर क्या है?
- कहां होगी शूटिंग?
- क्या सबसे महंगी किट की जरूरत है?
- छवि-वार वास्तव में क्या आवश्यक है?
- शूटिंग में और कौन शामिल होगा? क्या मॉडल होंगे? क्या अन्य क्रिएटिव होंगे?
- क्या आपको तस्वीरों में विशेष संपादन की आवश्यकता है?
- आप तस्वीरों का उपयोग कहां करेंगे?
- आपको कब तक छवियों का उपयोग करने की आवश्यकता है?
- तुमने मुझे कैसे ढूँढा?
- अगर खुश हैं, तो क्या आप मुझे रेफर करेंगे?
जैसे आप कपड़ों के व्यवसाय में परामर्श और व्यक्तिगत समाधान जोड़ेंगे , एक उत्पाद प्रदाता से एक सेवा प्रदाता के लिए ग्राहकों के साथ अपने संबंधों को तेजी से स्थानांतरित करने पर काम करें। जितना अधिक आप इस तरीके से विश्वास का निर्माण करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपके ग्राहक आपकी विशेषज्ञता को पसंद करेंगे।
प्रामाणिक कनेक्शन बनाने का तरीका जानें
ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण आपको लोगों के साथ मिलकर काम करने के लिए आवश्यक कौशल से लैस कर सकता है। वास्तविक कनेक्शन बनाने में महारत हासिल करने से आपका काम आसान हो सकता है और अधिक व्यावसायिक अवसर बन सकते हैं।
जमीनी स्तर
आपका बिक्री कौशल एक फ्रीलांस फोटोग्राफर के रूप में आपकी आय को बना या बिगाड़ सकता है। हालाँकि, जब आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए कड़ी मेहनत करने के लिए खुद को प्रशिक्षित करते हैं, तो यह न भूलें कि प्रतिकूल सौदों से दूर रहने की क्षमता एक मजबूत बातचीत उपकरण है। लेन-देन के लिए खुले रहें, लेकिन गुणवत्ता से समझौता न करें।लौरा जेलेनो के बारे में
लॉरा जेलेन वास्तव में लिखित शब्द की शक्ति के बारे में भावुक हैं। उनका मानना है कि स्पष्ट, संक्षिप्त लेखन के माध्यम से, सामग्री निर्माताओं के पास व्यावसायिक पेशेवरों को महत्वपूर्ण नए कौशल विकसित करने में मदद करने का अवसर है जो उन्हें अपने करियर में बढ़ने की अनुमति देगा।
