Jeste li ikada bili u ovoj situaciji? Vi navodite svoju cijenu; odbiju vas ili uzvrate nižom količinom. Progutate i ili podijelite razliku ili nevoljko pristanete raditi za njihov broj.
Poput 70% drugih Amerikanaca koji bi radije pričali o svojoj težini nego o novcu, osuđujete svaki razgovor o novcu prije nego što počne. Sada ste umorni od propuštanja prilika za zapovijedanje viših stopa i zato (vjerojatno) tražite rješenja.
Ako ste to vi, obuka za online prodaju bi trebala pomoći. Započnimo s pet profesionalnih savjeta koji će vas odvesti naprijed pri pregovorima o cijenama slobodnih fotografija.
Što im vrijediš?
Budući da ste slobodni fotograf, imate koristi od mogućnosti postavljanja vlastitih cijena. Važno je naplaćivati na temelju percipirane vrijednosti vaših fotografija. Međutim, vaši će kupci često htjeti maksimalno povećati svoj proračun.
Evo jedne zanimljive činjenice - ako koristite riječ "jer" kada prodajete, možete pomoći da se prigovori odbiju prije nego što se pojave.
Ponovite kako će se vaše vještine i kvaliteta rada pretvoriti u isplatu vašim klijentima. Pobrinite se da vaši kupci razumiju, cijene i poštuju vrijednost vaše profesionalne fotografije.
Pomirite se s činjenicom da, iako mnogi fotografi mogu snimiti pristojne fotografije, ne mogu svi prevesti ideje i proizvesti izvrsne slike na način na koji to možete vi.
Koristite prodaju orijentiranu na vrijednost
Budite željni razumjeti potrebe svojih kupaca i budite dovoljno fleksibilni da im izađete u susret. Razmotrite njihov proračun i za što će koristiti fotografije. Na primjer, cijene za fotografiranje korporativnih događaja uvelike se razlikuju od onih za mušku modnu fotografiju.Pregovarajte na temelju prava na sliku, korištenja, autorskih prava i licenci. Vrijednost koju kupac pridaje svojim fotografijama mogla bi donijeti zdravu zaradu.
Uspostavite prodajne rezultate
Dok pripremate svoj prijedlog, uvježbajte se da ocrtate što ulazi u proizvodni proces. Dajte vremenske okvire i rasporede za postavljanje očekivanja. Kad god je primjenjivo, obavijestite svog kupca što naplaćujete. Cijene mogu uključivati planiranje, korištenje opreme, putnu logistiku i postprodukcijske procese. Prenesite činjenicu da neki procesi uređivanja troše više vremena i zahtijevaju skuplje alate.
Ako kupac kaže da ima niže cijene na mreži i zatraži sniženu cijenu, razmislite o smanjenju rezultata poput broja fotografija i privilegija licenciranja.
Postavljajte prava pitanja – zašto ovo? Zašto sada? Zašto ja?
Postavljanjem pravih pitanja možete dobiti detaljne odgovore i steći detaljan uvid. S više uvida, imate veće šanse za razumijevanje vrijednosti koju nudite kupcu i možete izgraditi više povjerenja. Zapitaj se:
- Koji je povod?
- Gdje će se snimati?
- Je li potreban najskuplji komplet?
- Što je točno potrebno u pogledu slike?
- Tko će još sudjelovati u snimanju? Hoće li biti modela? Hoće li biti drugih kreativaca?
- Trebate li posebno uređivanje fotografija?
- Gdje ćete koristiti fotografije?
- Koliko dugo trebate koristiti slike?
- Kako si me pronašao?
- Ako ste zadovoljni, hoćete li me uputiti?
Baš kao što biste dodali savjetovanje i personalizirana rješenja u posao s odjećom , raditi na brzom prebacivanju vašeg odnosa s kupcima s pružatelja proizvoda na pružatelja usluga. Što više izgradite povjerenje na ovaj način, veća je vjerojatnost da će se vaši klijenti povjeriti vašoj stručnosti.
Naučite kako stvoriti autentične veze
Obuka za online prodaju može vas opremiti vještinama koje su vam potrebne za kohezivan rad s ljudima. Ovladavanje načinom na stvaranje pravih veza može vam olakšati posao i stvoriti više poslovnih prilika.
Poanta
Vaše prodajne vještine mogu donijeti ili uništiti vaš prihod kao slobodni fotograf. Međutim, dok se uvježbavate naporno raditi kako biste unaprijedili svoje poslovanje, nemojte zaboraviti da je sposobnost odlaska od nepovoljnih poslova snažan alat za pregovaranje. Ostanite otvoreni za davanje i uzimanje, ali nemojte praviti kompromise u pogledu kvalitete.O Lauri Jelen
Laura Jelen uistinu je strastvena prema snazi pisane riječi. Ona vjeruje da jasnim, sažetim pisanjem, kreatori sadržaja imaju priliku pomoći poslovnim profesionalcima da razviju važne nove vještine koje će im omogućiti da napreduju u karijeri.
