Volt már ilyen helyzetben? Ön megadja az árat; lekefélnek vagy kisebb mennyiséggel ellensúlyozzák. Felfalod, és vagy felosztod a különbözetet, vagy vonakodva beleegyezel, hogy a számukért dolgozz.
Más amerikaiak 70%-ához hasonlóan, akik szívesebben beszélnek a súlyukról, mint a pénzről, te is elítélsz minden pénzről szóló beszélgetést, mielőtt az elkezdődik. Mostanra belefáradt abba, hogy kihagyja azokat a lehetőségeket, amelyekkel magasabb árakat parancsolhat, és (valószínűleg) ezért keresi a megoldásokat.
Ha Ön az, az online értékesítési képzésnek segítenie kell. Kezdjük öt profi tanáccsal, amelyek előrébb visznek a szabadúszó fotózási díjak megtárgyalásakor.
Mit érsz nekik?
Szabadúszó fotósként előnyére válik, hogy beállíthatja saját díjait. Fontos, hogy a fotók észlelt értéke alapján számítsunk fel díjat. Ügyfelei azonban gyakran szeretnék maximalizálni a költségvetésüket.
Íme egy érdekes tény: ha a „mert” szót használja eladáskor, segíthet elhárítani a kifogásokat, mielőtt azok felmerülnének.
Ismételje meg, hogy a képességei és a munka minősége hogyan fog megtérülni ügyfelei számára. Gondoskodjon arról, hogy ügyfelei megértsék, értékeljék és tiszteljék professzionális fényképezésének értékét.
Fogadja el ügyfeleit azzal a ténnyel, hogy bár sok fotós tud tisztességes fényképeket készíteni, nem mindenki tudja úgy lefordítani az ötleteket és kiváló képeket készíteni, ahogyan Ön tudja.
Használjon értékorientált értékesítést
Legyen lelkes, hogy megértse ügyfelei igényeit, és legyen elég rugalmas ahhoz, hogy alkalmazkodjon hozzájuk. Fontolja meg a költségvetésüket és azt, hogy mire fogják használni a fényképeket. Például a céges rendezvények fotózásának díjai nagymértékben eltérnek a férfi divatfotózásétól.Tárgyaljon a képek jogai, felhasználása, szerzői jogai és licencei alapján. Az ügyfél által a fényképeiknek tulajdonított érték egészséges haszonra tehet szert.
Értékesítési szállítmányok létrehozása
A javaslat elkészítése során képezze magát, hogy felvázolja, mi kerül a gyártási folyamatba. Adjon meg határidőket és ütemezéseket az elvárások meghatározásához. Adott esetben tájékoztassa ügyfelét, hogy mire számít fel. Az árak tartalmazhatják a tervezést, a berendezéshasználatot, az utazási logisztikát és az utógyártási folyamatokat. Közölje azt a tényt, hogy egyes szerkesztési folyamatok több időt vesznek igénybe, és költségesebb eszközöket igényelnek.
Ha az ügyfél azt állítja, hogy olcsóbb árakat kínál az interneten, és kedvezményes árat kér, fontolja meg a szállítmányok, például a fényképek számának és a licencjogok csökkentésének megvitatását.
Tegye fel a megfelelő kérdéseket – miért ez? Miért most? Miért én?
A megfelelő kérdések feltevésével részletes válaszokat kaphat, és részletes betekintést nyerhet. Több betekintéssel nagyobb eséllyel tudja megérteni, milyen értéket kínál az ügyfeleknek, és nagyobb bizalmat építhet ki. Kérdezd meg magadtól:
- Milyen alkalomból?
- Hol lesz a forgatás?
- Szükséges a legdrágább készlet?
- Pontosan mire van szükség képileg?
- Kik vesznek részt még a forgatásban? Lesznek modellek? Lesznek más kreatívok is?
- Különleges szerkesztésre van szüksége a fényképeken?
- Hol fogod használni a fotókat?
- Mennyi ideig kell használni a képeket?
- Hogyan találtál meg?
- Ha boldog, akkor utalsz?
Mint ahogy tanácsadással és személyre szabott megoldásokkal egészítené ki a ruházati üzletet , dolgozzon azon, hogy az ügyfelekkel való kapcsolatát gyorsan áthelyezze termékszolgáltatóból szolgáltatóvá. Minél jobban kiépíti a bizalmat ilyen módon, annál valószínűbb, hogy ügyfelei az Ön szakértelme mellett döntenek.
Ismerje meg, hogyan hozhat létre hiteles kapcsolatokat
Az online értékesítési képzés felvértezi azokat a készségeket, amelyekre szüksége van az emberekkel való összetartó munkához. A valódi kapcsolatok kialakításának elsajátítása megkönnyítheti munkáját, és több üzleti lehetőséget teremthet.
Bottom Line
Értékesítési képességei révén szabadúszó fotósként bevétele megtörténhet. Azonban miközben arra edzi magát, hogy keményen dolgozzon vállalkozása fellendítése érdekében, ne felejtse el, hogy a kedvezőtlen üzletek elkerülésének képessége erős tárgyalási eszköz. Legyen nyitott az adok-kapokra, de ne kössön kompromisszumot a minőség terén.Laura Jelenről
Laura Jelen valóban szenvedélyesen rajong az írott szó erejéért. Úgy véli, hogy a világos, tömör írások révén a tartalomkészítőknek lehetőségük van arra, hogy segítsenek az üzleti szakembereknek fontos új készségeik elsajátításában, amelyek lehetővé teszik számukra a karrierjük növekedését.
