Pernah dalam situasi ini? Anda menyatakan harga Anda; mereka menyikat Anda atau melawan dengan jumlah yang lebih rendah. Anda menelan dan membagi perbedaan atau dengan enggan setuju untuk bekerja untuk nomor mereka.
Seperti 70% orang Amerika lainnya yang lebih suka membicarakan berat badan mereka daripada uang, Anda akan mengakhiri percakapan tentang uang sebelum dimulai. Anda sekarang lelah kehilangan peluang untuk mendapatkan tarif yang lebih tinggi, dan itulah (mungkin) mengapa Anda mencari solusi.
Jika itu Anda, pelatihan penjualan online akan membantu. Mari kita mulai dengan lima tip pro yang akan membuat Anda unggul saat menegosiasikan tarif fotografi lepas Anda.
Apa yang Anda berharga untuk mereka?
Menjadi fotografer lepas, Anda mendapat manfaat dari kemampuan untuk menetapkan tarif Anda sendiri. Penting untuk membebankan biaya berdasarkan nilai yang dirasakan dari foto Anda. Namun, pelanggan Anda sering kali ingin memaksimalkan anggaran mereka.
Inilah fakta menarik – jika Anda menggunakan kata “karena” saat menjual, Anda dapat membantu membelokkan keberatan sebelum muncul.
Ulangi bagaimana keterampilan dan kualitas pekerjaan Anda akan diterjemahkan menjadi imbalan bagi pelanggan Anda. Pastikan pelanggan Anda memahami, menghargai, dan menghormati nilai fotografi profesional Anda.
Bawa pelanggan Anda untuk menerima kenyataan bahwa meskipun banyak fotografer dapat mengambil foto yang layak, tidak semua dapat menerjemahkan ide dan menghasilkan gambar yang sangat baik dengan cara yang Anda bisa.
Gunakan Penjualan Berorientasi Nilai
Bersemangatlah untuk memahami kebutuhan pelanggan Anda dan cukup fleksibel untuk mengakomodasi mereka. Pertimbangkan anggaran mereka dan untuk apa mereka akan menggunakan foto tersebut. Misalnya, tarif untuk fotografi acara perusahaan sangat bervariasi dari tarif untuk fotografi busana pria.Negosiasi berdasarkan hak gambar, penggunaan, hak cipta, dan lisensi. Nilai yang dilampirkan pelanggan pada foto mereka dapat meningkatkan keuntungan yang sehat.
Tetapkan Hasil Penjualan
Saat Anda mempersiapkan proposal Anda, latih diri Anda untuk menguraikan apa yang masuk ke dalam proses produksi. Berikan garis waktu dan jadwal untuk menetapkan harapan. Kapan pun berlaku, beri tahu pelanggan Anda apa yang Anda kenakan. Tarif dapat mencakup perencanaan, penggunaan peralatan, logistik perjalanan, dan proses pasca produksi. Sampaikan fakta bahwa beberapa proses pengeditan menghabiskan lebih banyak waktu dan membutuhkan alat yang lebih mahal.
Jika pelanggan mengatakan bahwa mereka memiliki tarif yang lebih murah secara online dan meminta tarif diskon, pertimbangkan untuk mendiskusikan pengurangan kiriman seperti jumlah foto dan hak lisensi.
Ajukan Pertanyaan yang Tepat – Mengapa Ini? Kenapa sekarang? Mengapa Saya?
Dengan mengajukan pertanyaan yang tepat, Anda dapat memperoleh jawaban terperinci dan mendapatkan wawasan terperinci. Dengan lebih banyak wawasan, Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk memahami nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan dan dapat membangun lebih banyak kepercayaan. Bertanya pada diri sendiri:
- Apa kesempatannya?
- Dimana pemotretan akan dilakukan?
- Apakah kit yang paling mahal diperlukan?
- Apa sebenarnya yang dibutuhkan dari segi citra?
- Siapa lagi yang akan terlibat dalam pemotretan? Apakah akan ada model? Apakah akan ada materi iklan lainnya?
- Apakah Anda memerlukan pengeditan khusus pada foto?
- Di mana Anda akan menggunakan foto-foto itu?
- Berapa lama Anda perlu menggunakan gambar?
- Bagaimana Anda menemukan saya?
- Jika senang, maukah Anda merujuk saya?
Sama seperti Anda akan menambahkan konsultasi dan solusi yang dipersonalisasi untuk bisnis pakaian , bekerja dengan cepat mengubah hubungan Anda dengan pelanggan dari penyedia produk ke penyedia layanan. Semakin Anda membangun kepercayaan dengan cara ini, semakin besar kemungkinan pelanggan Anda akan tunduk pada keahlian Anda.
Pelajari Cara Membuat Koneksi Otentik
Pelatihan penjualan online dapat membekali Anda dengan keterampilan yang Anda butuhkan untuk bekerja secara terpadu dengan orang-orang. Menguasai cara membuat koneksi asli dapat membuat pekerjaan Anda lebih mudah dan membangun lebih banyak peluang bisnis.
Intinya
Keterampilan penjualan Anda dapat membuat atau menghancurkan hasil Anda sebagai fotografer lepas. Namun, saat Anda melatih diri untuk bekerja keras untuk meningkatkan bisnis Anda, jangan lupa bahwa kemampuan untuk menghindari kesepakatan yang tidak menguntungkan adalah alat negosiasi yang kuat. Tetap terbuka untuk memberi dan menerima, tetapi jangan berkompromi dengan kualitas.Tentang Laura Jelen
Laura Jelen benar-benar bersemangat tentang kekuatan kata-kata tertulis. Dia percaya bahwa melalui tulisan yang jelas dan ringkas, pembuat konten memiliki kesempatan untuk membantu para profesional bisnis mengembangkan keterampilan baru yang penting yang akan memungkinkan mereka untuk berkembang dalam karier mereka.
