Hefurðu einhvern tíma lent í þessari stöðu? Þú tilgreinir verð þitt; þeir bursta þig eða mæla með lægri upphæð. Þú gleypir og annað hvort deilir mismuninum eða samþykkir treglega að vinna fyrir fjölda þeirra.
Eins og 70% annarra Bandaríkjamanna sem vilja frekar tala um þyngd sína en peninga, þá dæmir þú öll peningasamræður áður en þær hefjast. Þú ert nú orðinn þreyttur á að missa af tækifærum til að fá hærri vexti og það er (líklega) þess vegna sem þú ert að leita að lausnum.
Ef það ert þú ætti söluþjálfun á netinu að hjálpa. Byrjum á fimm atvinnuráðum sem munu koma þér á undan þegar þú semur um verð fyrir sjálfstæða ljósmyndun þína.
Hvers virði ert þú þeim?
Þar sem þú ert sjálfstætt starfandi ljósmyndari hefurðu gott af því að geta stillt þitt eigið verð. Það er mikilvægt að rukka út frá skynjuðu virði myndanna þinna. Hins vegar munu viðskiptavinir þínir oft vilja hámarka fjárhagsáætlun sína.
Hér er áhugaverð staðreynd - ef þú notar orðið „vegna þess að“ þegar þú selur geturðu hjálpað til við að víkja frá andmælum áður en þær koma fram.
Ítrekaðu hvernig færni þín og gæði vinnunnar munu skila sér í endurgreiðslu til viðskiptavina þinna. Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir þínir skilji, meti og virði gildi faglegrar ljósmyndunar þinnar.
Láttu viðskiptavini þína sætta þig við þá staðreynd að þótt margir ljósmyndarar geti tekið almennilegar myndir geta ekki allir þýtt hugmyndir og framleitt frábærar myndir eins og þú getur.
Notaðu virðismiðaða sölu
Vertu fús til að skilja þarfir viðskiptavina þinna og vertu nógu sveigjanlegur til að mæta þeim. Íhugaðu fjárhagsáætlun þeirra og í hvað þeir munu nota myndirnar. Til dæmis eru verð fyrir ljósmyndun fyrirtækja við viðburð mjög breytileg frá því sem er fyrir karlatískuljósmyndun.Samið byggt á myndréttindum, notkun, höfundarrétti og leyfum. Gildið sem viðskiptavinurinn leggur á myndirnar sínar gæti nýtt heilbrigðan hagnað.
Koma á söluafhendingum
Þegar þú undirbýr tillögu þína skaltu þjálfa þig í að útlista hvað fer inn í framleiðsluferlið. Gefðu tímalínur og tímaáætlanir til að setja væntingar. Hvenær sem við á, láttu viðskiptavin þinn vita hvað þú ert að rukka fyrir. Verð gæti falið í sér áætlanagerð, notkun búnaðar, ferðaflutninga og eftirvinnsluferli. Segðu frá því að sum klippingarferli taka meiri tíma og krefjast dýrari verkfæra.
Ef viðskiptavinurinn segir að þeir séu með ódýrari verð á netinu og biður um afslátt, skaltu íhuga að ræða niðurskurð eins og fjölda mynda og leyfisréttindi.
Spyrðu réttu spurninganna - hvers vegna þetta? Hvers vegna núna? Afhverju ég?
Með því að spyrja réttu spurninganna geturðu fengið ítarleg svör og fengið nákvæma innsýn. Með meiri innsýn hefurðu meiri möguleika á að skilja gildin sem þú býður viðskiptavinum og getur byggt upp meira traust. Spurðu sjálfan þig:
- Hvert er tilefnið?
- Hvar mun myndatakan fara fram?
- Þarf dýrasta settið?
- Hvað nákvæmlega er þörf á ímyndarlega séð?
- Hverjir aðrir munu taka þátt í tökunum? Verða það módel? Verður annað skapandi?
- Þarftu sérstaka klippingu á myndunum?
- Hvar ætlarðu að nota myndirnar?
- Hversu lengi þarftu að nota myndirnar?
- Hvernig fannstu mig?
- Ef þú ert ánægður, vilt þú vísa mér?
Rétt eins og þú myndir bæta ráðgjöf og persónulegum lausnum við fatafyrirtæki , vinna að því að færa samband þitt við viðskiptavini hratt frá vöruveitu til þjónustuaðila. Því meira sem þú byggir upp traust á þennan hátt, því meiri líkur eru á að viðskiptavinir þínir víki að sérfræðiþekkingu þinni.
Lærðu hvernig á að búa til ekta tengingar
Söluþjálfun á netinu getur útbúið þig með þeirri færni sem þú þarft til að vinna í samheldni með fólki. Að ná góðum tökum á því hvernig á að búa til raunveruleg tengsl getur auðveldað vinnu þína og byggt upp fleiri viðskiptatækifæri.
Kjarni málsins
Sölukunnátta þín getur skilað eða rýrt ágóða þinn sem sjálfstæður ljósmyndari. Hins vegar, þegar þú þjálfar þig í að vinna hörðum höndum að því að efla viðskipti þín, ekki gleyma því að geta til að ganga í burtu frá óhagstæðum samningum er sterkt samningatæki. Vertu opinn fyrir því að gefa og þiggja, en ekki gefa af sér gæði.Um Lauru Jelen
Laura Jelen hefur sannarlega brennandi áhuga á krafti hins ritaða orðs. Hún telur að með skýrum, hnitmiðuðum skrifum hafi efnishöfundar tækifæri til að hjálpa viðskiptafræðingum að þróa mikilvæga nýja færni sem gerir þeim kleift að vaxa á ferli sínum.
