Sei mai stato in questa situazione? Dichiari il tuo prezzo; ti spazzano via o contrastano con una quantità inferiore. Deglutisci e dividi la differenza o accetti con riluttanza di lavorare per il loro numero.
Come il 70% degli altri americani che preferiscono parlare del loro peso piuttosto che dei soldi, condanni qualsiasi conversazione sul denaro prima che inizi. Ora sei stanco di perdere opportunità per ottenere tariffe più elevate, ed è (probabilmente) il motivo per cui stai cercando soluzioni.
Se sei tu, la formazione alla vendita online dovrebbe aiutare. Cominciamo con cinque consigli professionali che ti metteranno in vantaggio quando negozierai le tue tariffe per la fotografia freelance.
Quanto vali per loro?
Essendo un fotografo freelance, trarrai vantaggio dalla possibilità di impostare le tue tariffe. È importante addebitare in base al valore percepito delle tue foto. Tuttavia, i tuoi clienti vorranno spesso massimizzare il loro budget.
Ecco un fatto interessante: se usi la parola "perché" quando vendi, puoi aiutare a sterzare le obiezioni prima che sorgano.
Ripeti come le tue capacità e la qualità del lavoro si tradurranno in un vantaggio per i tuoi clienti. Assicurati che i tuoi clienti comprendano, apprezzino e rispettino il valore della tua fotografia professionale.
Porta i tuoi clienti a fare i conti con il fatto che sebbene molti fotografi possano scattare foto decenti, non tutti possono tradurre idee e produrre immagini eccellenti nel modo in cui puoi.
Usa la vendita orientata al valore
Sii desideroso di comprendere le esigenze dei tuoi clienti e sii abbastanza flessibile da soddisfarle. Considera il loro budget e per cosa utilizzeranno le foto. Ad esempio, le tariffe per la fotografia di eventi aziendali variano notevolmente da quelle per la fotografia di moda maschile.Negozia in base a diritti di immagine, utilizzo, copyright e licenze. Il valore che il cliente attribuisce alle proprie foto potrebbe generare un sano profitto.
Stabilire i risultati finali delle vendite
Mentre prepari la tua proposta, allenati a delineare cosa succede nel processo di produzione. Fornisci scadenze e programmi per impostare le aspettative. Se applicabile, informa il tuo cliente per quanto stai addebitando. Le tariffe potrebbero includere la pianificazione, l'uso delle attrezzature, la logistica dei viaggi e i processi di post-produzione. Trasmetti il fatto che alcuni processi di modifica richiedono più tempo e richiedono strumenti più costosi.
Se il cliente afferma di avere tariffe più economiche online e richiede una tariffa scontata, considera la possibilità di ridurre i risultati finali come il numero di foto e i privilegi di licenza.
Poni le domande giuste: perché questo? Perché ora? Perché io?
Ponendo le domande giuste, puoi ottenere risposte dettagliate e ottenere informazioni dettagliate. Con maggiori informazioni, hai maggiori possibilità di comprendere il valore che offri a un cliente e puoi creare più fiducia. Chiedilo a te stesso:
- Qual è l'occasione?
- Dove si svolgeranno le riprese?
- È necessario il kit più costoso?
- Che cosa è esattamente necessario dal punto di vista dell'immagine?
- Chi altro sarà coinvolto nelle riprese? Ci saranno modelli? Ci saranno altri creativi?
- Hai bisogno di un editing speciale per le foto?
- Dove utilizzerai le foto?
- Quanto tempo è necessario utilizzare le immagini?
- Come mi hai trovato?
- Se felice, mi riferirai?
Proprio come aggiungeresti consulenza e soluzioni personalizzate a un'attività di abbigliamento , lavora per spostare rapidamente la tua relazione con i clienti da un fornitore di prodotti a un fornitore di servizi. Più crei fiducia in questo modo, più è probabile che i tuoi clienti si rimandino alla tua esperienza.
Scopri come creare connessioni autentiche
La formazione alla vendita online può fornirti le competenze necessarie per lavorare in modo coeso con le persone. Padroneggiare come creare connessioni autentiche può semplificare il tuo lavoro e creare più opportunità di business.
Linea di fondo
Le tue capacità di vendita possono creare o distruggere i tuoi proventi come fotografo freelance. Tuttavia, mentre ti alleni a lavorare sodo per aumentare la tua attività, non dimenticare che la capacità di allontanarsi da accordi sfavorevoli è un forte strumento di negoziazione. Rimani aperto al dare e avere, ma non scendere a compromessi sulla qualità.Informazioni su Laura Jelen
Laura Jelen è davvero appassionata del potere della parola scritta. Crede che attraverso una scrittura chiara e concisa, i creatori di contenuti abbiano l'opportunità di aiutare i professionisti aziendali a sviluppare nuove importanti competenze che consentiranno loro di crescere nelle loro carriere.
