このような状況になったことがありますか？あなたはあなたの価格を述べます。彼らはあなたを払いのけるか、より少ない量で対抗します。あなたは一口飲み、違いを分割するか、しぶしぶ彼らの数のために働くことに同意します。
お金よりも自分の体重について話したい他のアメリカ人の70％のように、あなたはお金の会話が始まる前に運命づけられます。あなたは今、より高いレートを命じる機会を逃すことにうんざりしており、それが（おそらく）あなたが解決策を探している理由です。
それがあなたなら、オンライン販売トレーニングが役立つはずです。フリーランスの写真撮影料金を交渉する際に役立つ5つのプロのヒントから始めましょう。
あなたは彼らにとって何の価値がありますか？
フリーランスの写真家であるあなたは、あなた自身のレートを設定できることから利益を得ます。写真の知覚価値に基づいて課金することが重要です。ただし、顧客は予算を最大限に活用したいと思うことがよくあります。
ここに興味深い事実があります。販売時に「理由」という言葉を使用すると、反対意見が生じる前にそれを回避するのに役立ちます。
あなたのスキルと仕事の質がどのようにあなたの顧客への見返りにつながるかを繰り返してください。あなたの顧客があなたのプロの写真の価値を理解し、大切にし、尊重することを確実にしてください。
多くの写真家はまともな写真を撮ることができますが、すべての写真家がアイデアを翻訳して優れた写真を作成できるわけではないという事実に顧客を納得させてください。
価値志向の販売を使用する
顧客のニーズを理解し、それらに対応するのに十分な柔軟性を備えてください。彼らの予算と彼らが写真を何に使うかを考えてください。たとえば、企業のイベント写真の料金は、男性のファッション写真の料金とは大きく異なります。画像の権利、使用法、著作権、およびライセンスに基づいて交渉します。顧客が写真に付ける価値は、健全な利益を活用する可能性があります。
販売成果物を確立する
提案を準備するときは、制作プロセスに何が入るかを概説するように自分自身を訓練してください。期待を設定するためのタイムラインとスケジュールを提供します。該当する場合はいつでも、請求対象を顧客に知らせてください。料金には、計画、機器の使用、旅行のロジスティクス、およびポストプロダクションプロセスが含まれる場合があります。一部の編集プロセスはより多くの時間を消費し、より高価なツールを必要とするという事実を伝えます。
顧客がオンラインでより安い料金を要求し、割引料金を要求する場合は、写真の数やライセンス特権などの成果物の削減について話し合うことを検討してください。
適切な質問をする–なぜこれなのか？なぜ今なのか？なんでわたし？
適切な質問をすることで、詳細な回答を引き出し、詳細な洞察を得ることができます。より多くの洞察があれば、顧客に提供する価値を理解する可能性が高くなり、より多くの信頼を築くことができます。自問してみてください：
- 何のお祝い？
- 撮影はどこで行われますか？
- 最も高価なキットが必要ですか？
- 画像に関して正確に何が必要ですか？
- 他に誰が撮影に関与しますか？モデルはありますか？他のクリエイティブはありますか？
- 写真に特別な編集が必要ですか？
- 写真はどこで使いますか？
- 画像をどのくらい使用する必要がありますか？
- どうやって私を見つけたの？
- 幸せなら、私を紹介してくれませんか？
衣料品ビジネスにコンサルティングとパーソナライズされたソリューションを追加するのと同じように,顧客との関係を製品プロバイダーからサービスプロバイダーに迅速に移行することに取り組みます。この方法で信頼を築くほど、顧客はあなたの専門知識に従う可能性が高くなります。
本物の接続を作成する方法を学ぶ
オンラインセールストレーニングは、人々と一体となって働くために必要なスキルを身に付けることができます。本物のつながりを作る方法をマスターすることはあなたの仕事をより簡単にし、より多くのビジネスチャンスを築くことができます。
結論
あなたの販売スキルは、フリーランスの写真家としてあなたの収入を稼ぐか、または壊すことができます。ただし、ビジネスを後押しするために一生懸命働くように自分自身を訓練するときは、不利な取引から離れる能力が強力な交渉ツールであることを忘れないでください。ギブアンドテイクにオープンであり続けますが、品質に妥協しないでください。ローラ・ジェレンについて
ローラ・ジェレンは、書かれた言葉の力に本当に情熱を注いでいます。彼女は、明確で簡潔な執筆を通じて、コンテンツクリエーターは、ビジネスプロフェッショナルがキャリアの中で成長できるようにする重要な新しいスキルを開発するのを支援する機会があると信じています。
