ოდესმე ყოფილხართ ამ სიტუაციაში? თქვენ მიუთითეთ თქვენი ფასი; ისინი მოგაშორებენ ან აძლევენ უფრო მცირე რაოდენობით. თქვენ ყლაპავთ და ან ყოფთ განსხვავებას, ან უხალისოდ ეთანხმებით მუშაობას მათი რაოდენობისთვის.
სხვა ამერიკელების 70%-ის მსგავსად, რომლებსაც ურჩევნიათ ისაუბრონ საკუთარ წონაზე, ვიდრე ფულზე, თქვენ განწირავთ ნებისმიერ ფულზე საუბარი მის დაწყებამდე. თქვენ ახლა დაიღალეთ უფრო მაღალი ტარიფების მართვის შესაძლებლობის ხელიდან და ამიტომ (ალბათ) ეძებთ გადაწყვეტილებებს.
თუ ეს თქვენ ხართ, ონლაინ გაყიდვების ტრენინგი დაგეხმარებათ. დავიწყოთ ხუთი პროფესიონალური რჩევით, რომლებიც წინ დააყენებთ თქვენი თავისუფალი ფოტოგრაფიის ტარიფებზე მოლაპარაკებისას.
რისი ღირსი ხარ მათთვის?
როგორც თავისუფალი ფოტოგრაფი, თქვენ ისარგებლებთ საკუთარი ტარიფების დაწესებით. მნიშვნელოვანია დამუხტვა თქვენი ფოტოების აღქმული ღირებულებიდან გამომდინარე. თუმცა, თქვენს კლიენტებს ხშირად სურთ თავიანთი ბიუჯეტის მაქსიმალურად გაზრდა.
აქ არის საინტერესო ფაქტი - თუ იყენებთ სიტყვას "იმიტომ", რომ გაყიდვისას, თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ წინააღმდეგობების თავიდან აცილებას, სანამ ისინი წარმოიქმნება.
გაიმეორეთ, თუ როგორ აისახება თქვენი უნარები და მუშაობის ხარისხი თქვენი მომხმარებლებისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენს კლიენტებს ესმით, აფასებენ და პატივს სცემენ თქვენი პროფესიონალური ფოტოგრაფიის ღირებულებას.
შეეგუეთ თქვენს მომხმარებლებს იმ ფაქტთან, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ბევრ ფოტოგრაფს შეუძლია ღირსეული ფოტოების გადაღება, ყველას არ შეუძლია იდეების თარგმნა და შესანიშნავი სურათების შექმნა ისე, როგორც თქვენ შეგიძლიათ.
გამოიყენეთ ღირებულებაზე ორიენტირებული გაყიდვა
იყავით მზად, გაიგოთ თქვენი მომხმარებლების საჭიროებები და იყავით საკმარისად მოქნილი მათ დასაკმაყოფილებლად. გაითვალისწინეთ მათი ბიუჯეტი და რისთვის გამოიყენებენ ისინი ფოტოებს. მაგალითად, კორპორატიული ღონისძიებების ფოტოგრაფიის ტარიფები მნიშვნელოვნად განსხვავდება მამაკაცის მოდის ფოტოგრაფიისგან.მოლაპარაკება სურათის უფლებების, გამოყენების, საავტორო უფლებებისა და ლიცენზიების საფუძველზე. ღირებულებამ, რომელსაც მომხმარებელი ანიჭებს თავის ფოტოებს, შეიძლება გამოიწვიოს ჯანსაღი მოგება.
ჩამოაყალიბეთ გაყიდვების მიწოდება
როდესაც ამზადებთ თქვენს წინადადებას, ივარჯიშეთ, რათა დახაზოთ რა შედის წარმოების პროცესში. მიეცით ვადები და გრაფიკები მოლოდინების დასამყარებლად. როდესაც ეს შესაძლებელია, აცნობეთ თქვენს მომხმარებელს, რისთვის იხდით თანხას. ტარიფები შეიძლება მოიცავდეს დაგეგმვას, აღჭურვილობის გამოყენებას, მოგზაურობის ლოჯისტიკას და წარმოების შემდგომ პროცესებს. აჩვენეთ ის ფაქტი, რომ ზოგიერთი რედაქტირების პროცესი უფრო მეტ დროს ხარჯავს და მოითხოვს ძვირადღირებულ ინსტრუმენტებს.
თუ მომხმარებელი ამბობს, რომ მათ აქვთ იაფი ტარიფები ონლაინ და ითხოვს ფასდაკლებულ ტარიფს, განიხილეთ მიწოდების შემცირება, როგორიცაა ფოტოების რაოდენობა და ლიცენზირების პრივილეგიები.
დასვით სწორი კითხვები - რატომ ეს? Რატომ ახლა? Რატომ მე?
სწორი კითხვების დასმით, შეგიძლიათ მიიღოთ დეტალური პასუხები და მიიღოთ დეტალური ინფორმაცია. მეტი გამჭრიახობით, თქვენ გაქვთ უკეთესი შანსი გაიგოთ ის ღირებულება, რომელსაც სთავაზობთ მომხმარებელს და შეგიძლიათ მეტი ნდობის ჩამოყალიბება. Ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- რა არის შემთხვევა?
- სად გაიმართება გადაღება?
- საჭიროა ყველაზე ძვირადღირებული ნაკრები?
- კონკრეტულად რა არის საჭირო გამოსახულების თვალსაზრისით?
- კიდევ ვინ ჩაერთვება გადაღებაში? იქნება მოდელები? იქნება თუ არა სხვა კრეატივები?
- გჭირდებათ ფოტოების სპეციალური დამუშავება?
- სად გამოიყენებ სურათებს?
- რამდენი ხანი გჭირდებათ სურათების გამოყენება?
- Როგორ მიპოვე?
- თუ ბედნიერი ხარ, მომმართავ?
ისევე, როგორც თქვენ დაამატებდით საკონსულტაციო და პერსონალიზებულ გადაწყვეტილებებს ტანსაცმლის ბიზნესს , იმუშავეთ მომხმარებლებთან თქვენი ურთიერთობის სწრაფად გადატანაზე პროდუქტის პროვაიდერიდან სერვისის პროვაიდერზე. რაც უფრო მეტად აყალიბებთ ნდობას ამ გზით, მით უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენი მომხმარებლები თქვენს გამოცდილებას გადადებენ.
ისწავლეთ როგორ შექმნათ ავთენტური კავშირები
ონლაინ გაყიდვების ტრენინგს შეუძლია მოგაწოდოთ ის უნარ-ჩვევები, რომლებიც გჭირდებათ ადამიანებთან ერთობლივი მუშაობისთვის. ნამდვილი კავშირების დამყარების დაუფლებამ შეიძლება გააადვილოს თქვენი სამუშაო და შექმნას მეტი ბიზნეს შესაძლებლობები.
ქვედა ხაზი
თქვენი გაყიდვების უნარებს შეუძლია მოიპოვოს ან გააფუჭოს თქვენი შემოსავალი, როგორც თავისუფალი ფოტოგრაფი. თუმცა, როცა საკუთარ თავს ავარჯიშებთ იმისთვის, რომ იმუშაოთ თქვენი ბიზნესის გასაძლიერებლად, არ დაგავიწყდეთ, რომ არახელსაყრელი გარიგებებისგან თავის დაღწევის უნარი მოლაპარაკების ძლიერი ინსტრუმენტია. იყავით ღია მისაღებად, მაგრამ ნუ წახვალთ კომპრომისზე ხარისხზე.ლორა ჯელენის შესახებ
ლორა ჯელენი ნამდვილად გატაცებულია წერილობითი სიტყვის ძალით. მას სჯერა, რომ მკაფიო, ლაკონური წერის საშუალებით, კონტენტის შემქმნელებს აქვთ შესაძლებლობა დაეხმარონ ბიზნეს პროფესიონალებს მნიშვნელოვანი ახალი უნარების განვითარებაში, რაც მათ საშუალებას მისცემს გაიზარდონ თავიანთ კარიერაში.
