Осындай жағдайға тап болдыңыз ба? Сіз өз бағаңызды айтасыз; олар сізді тазартады немесе аз мөлшерде қарсы алады. Сіз жұтып жібересіз және айырмашылықты бөлесіз немесе олардың саны үшін жұмыс істеуге құлықсыз келісесіз.
Ақшадан гөрі салмағы туралы сөйлескенді ұнататын басқа американдықтардың 70% сияқты, сіз ақша туралы кез келген әңгіме басталмай тұрып құрып кетесіз. Сіз енді жоғары мөлшерлемелерге ие болу мүмкіндіктерін жіберіп алудан шаршадыңыз, сондықтан (мүмкін) шешімдер іздейсіз.
Егер бұл сіз болсаңыз, онлайн сату бойынша тренинг көмектесуі керек. Фриланс суретке түсіру тарифтерін келіссөздер кезінде алға жылжытатын бес кәсіби кеңестен бастайық.
Сіз олар үшін қандай құндысыз?
Фрилансер фотограф бола отырып, сіз өзіңіздің тарифтеріңізді орнату мүмкіндігінен пайда табасыз. Фотосуреттеріңіздің қабылданған құнына қарай ақы алу маңызды. Дегенмен, сіздің тұтынушыларыңыз көбінесе бюджетін ұлғайтқысы келеді.
Міне, қызықты факт – егер сіз сату кезінде «себебі» сөзін қолдансаңыз, қарсылықтарды олар пайда болғанға дейін жоюға көмектесе аласыз.
Сіздің дағдыларыңыз бен жұмысыңыздың сапасы тұтынушыларыңызға қалай пайда әкелетінін қайталаңыз. Клиенттеріңіз кәсіби фотосуреттеріңіздің құндылығын түсініп, бағалайтынына және құрметтейтініне көз жеткізіңіз.
Көптеген фотографтар лайықты фотосуреттер түсіре алатынымен, бәрі бірдей идеяларды аударып, сіз сияқты тамаша суреттер жасай алмайтынын тұтынушыларыңызға жеткізіңіз.
Құнға бағытталған сатуды пайдаланыңыз
Клиенттеріңіздің қажеттіліктерін түсінуге және оларды қанағаттандыру үшін жеткілікті икемді болыңыз. Олардың бюджетін және фотосуреттерді не үшін пайдаланатынын қарастырыңыз. Мысалы, корпоративтік оқиғаларды суретке түсіру ставкалары ерлер сәніне арналған фотосуреттерден айтарлықтай ерекшеленеді.Кескін құқықтары, пайдалану, авторлық құқықтар және лицензиялар негізінде келіссөздер жүргізіңіз. Тұтынушының фотосуреттеріне беретін құндылығы пайдалы пайда әкелуі мүмкін.
Сату жеткізілімдерін орнату
Ұсынысты дайындаған кезде, өндіріс процесіне не кіретінін сипаттауға өзіңізді үйретіңіз. Күтулерді орнату үшін уақыт кестелері мен кестелерін беріңіз. Қажет болса, тұтынушыға не үшін ақы алатыныңызды хабарлаңыз. Тарифтер жоспарлауды, жабдықты пайдалануды, саяхат логистикасын және өндірістен кейінгі процестерді қамтуы мүмкін. Кейбір өңдеу процестері көп уақытты қажет ететінін және қымбатырақ құралдарды қажет ететінін айтыңыз.
Егер тұтынушы интернетте арзанырақ тарифтер бар екенін айтып, жеңілдікті сұраса, фотосуреттер саны мен лицензиялық артықшылықтар сияқты жеткізілімдерді қысқарту туралы талқылауды қарастырыңыз.
Дұрыс сұрақтар қойыңыз - бұл неге? Неге қазір? Неге мен?
Дұрыс сұрақтар қою арқылы сіз егжей-тегжейлі жауаптар ала аласыз және егжей-тегжейлі түсінік ала аласыз. Көбірек түсіну арқылы сіз тұтынушыға ұсынатын құндылықты түсінуге жақсы мүмкіндік аласыз және сенімділікті арттыра аласыз. Өзіңнен сұра:
- Қандай жағдай?
- Түсірілім қайда болады?
- Ең қымбат жинақ қажет пе?
- Кескінге нақты не қажет?
- Түсірілімге тағы кім қатысады? Модельдер болады ма? Басқа шығармашылықтар болады ма?
- Фотосуреттерге арнайы өңдеу қажет пе?
- Фотосуреттерді қайда пайдаланасыз?
- Суреттерді қанша уақыт пайдалану керек?
- Мені қалай таптың?
- Егер бақытты болсаң, маған сілтеме жасайсың ба?
Киім бизнесіне кеңес беру және жеке шешімдерді қосатын сияқты , тұтынушылармен қарым-қатынасыңызды өнім жеткізушісінен қызмет көрсетушіге жылдам ауыстыру бойынша жұмыс жасаңыз. Осы жолмен сенім артқан сайын, тұтынушыларыңыздың сіздің тәжірибеңізге жүгінуі ықтимал.
Түпнұсқа байланыстарды жасау жолын үйреніңіз
Онлайн сату тренингі сізді адамдармен үйлесімді жұмыс істеуге қажетті дағдылармен қамтамасыз ете алады. Шынайы байланыстарды қалай жасау керектігін меңгеру жұмысыңызды жеңілдетіп, бизнес мүмкіндіктерін арттырады.
Төменгі сызық
Сіздің сату дағдыларыңыз фрилансер фотограф ретінде табысыңызды жасай алады немесе бұзады. Дегенмен, сіз өз бизнесіңізді көтеру үшін көп жұмыс істеуге үйреткен кезде, қолайсыз мәмілелерден бас тарту мүмкіндігі келіссөздердің күшті құралы екенін ұмытпаңыз. Беруге және алуға ашық болыңыз, бірақ сапаға ымыраға келмеңіз.Лаура Джелен туралы
Лаура Желен шын мәнінде жазба сөздің құдіретіне құмар. Ол түсінікті, қысқа жазу арқылы контент жасаушылар бизнес мамандарына мансаптарында өсуге мүмкіндік беретін маңызды жаңа дағдыларды дамытуға көмектесу мүмкіндігіне ие деп санайды.
