이런 상황에 처한 적이 있습니까? 귀하는 귀하의 가격을 명시합니다. 그들은 당신을 털어 버리거나 더 적은 양으로 반대합니다. 당신은 꿀꺽 꿀꺽 꿀꺽꿀꺽 마시고 그 차이를 나누거나 마지 못해 그들의 번호를 위해 일하기로 동의합니다.
돈보다 체중에 대해 이야기하고 싶어하는 다른 미국인의 70%와 마찬가지로 당신도 돈에 관한 대화를 시작하기 전에 파기합니다. 이제 더 높은 요금을 요구할 수 있는 기회를 놓치는 데 지쳤고, 이것이 (아마도) 솔루션을 찾고 있는 이유입니다.
그렇다면 온라인 판매 교육이 도움이 될 것입니다. 프리랜서 사진 가격을 협상할 때 앞서 나갈 수 있는 5가지 전문가 팁부터 시작하겠습니다.
당신은 그들에게 어떤 가치가 있습니까?
프리랜스 사진작가가 되면 자신만의 요금을 설정할 수 있다는 이점이 있습니다. 사진의 인지된 가치를 기준으로 청구하는 것이 중요합니다. 그러나 고객은 종종 예산을 최대화하기를 원할 것입니다.
여기 흥미로운 사실이 있습니다. 판매할 때 "때문에"라는 단어를 사용하면 이의가 제기되기 전에 이의를 제기하는 데 도움이 될 수 있습니다.
귀하의 기술과 작업 질이 어떻게 고객에게 이익이 될 것인지 반복하십시오. 고객이 전문 사진의 가치를 이해하고 소중히 여기며 존중하도록 하십시오.
많은 사진작가가 괜찮은 사진을 찍을 수 있지만 모든 사진가가 아이디어를 번역하고 멋진 사진을 만들 수 있는 것은 아니라는 사실을 고객에게 이해시키십시오.
가치 지향 판매 사용
고객의 요구 사항을 이해하고 수용할 수 있을 만큼 유연합니다. 예산과 사진을 사용할 용도를 고려하십시오. 예를 들어, 기업 행사 사진의 요금은 남성 패션 사진의 요금과 크게 다릅니다.이미지 권리, 사용, 저작권 및 라이선스에 따라 협상합니다. 고객이 사진에 부여하는 가치는 건전한 이익을 활용할 수 있습니다.
판매 결과물 설정
제안서를 준비할 때 제작 과정에 필요한 사항을 간략하게 설명하도록 자신을 훈련하십시오. 일정과 일정을 제공하여 기대치를 설정하십시오. 해당되는 경우 고객에게 청구 대상을 알립니다. 요금에는 계획, 장비 사용, 여행 물류 및 포스트 프로덕션 프로세스가 포함될 수 있습니다. 일부 편집 프로세스는 더 많은 시간을 소비하고 더 고가의 도구가 필요하다는 사실을 전달합니다.
고객이 온라인에서 더 저렴한 요금이 있다고 말하고 할인된 요금을 요청하는 경우 사진 수 및 라이선스 권한과 같은 결과물을 줄이는 것에 대해 논의하는 것이 좋습니다.
올바른 질문을 하세요 – 왜 그럴까요? 왜 지금? 왜 나야?
올바른 질문을 함으로써 상세한 답변을 이끌어내고 상세한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 통찰력이 높을수록 고객에게 제공하는 가치를 더 잘 이해할 수 있고 더 많은 신뢰를 구축할 수 있습니다. 자신에게 물어:
- 어떤 계기가 있나요?
- 촬영 장소는 어디인가요?
- 가장 비싼 키트가 필요합니까?
- 이미지와 관련하여 정확히 무엇이 필요합니까?
- 또 누가 촬영에 참여할 것인가? 모델이 있을까요? 다른 광고 소재가 있습니까?
- 사진에 특별한 편집이 필요하십니까?
- 사진을 어디에 사용할 것인가?
- 이미지를 얼마나 오래 사용해야 합니까?
- 날 어떻게 찾았어?
- 행복하면 나를 소개해줄래?
의류 비즈니스에 컨설팅 및 개인화된 솔루션을 추가하는 것처럼 , 고객과의 관계를 제품 제공자에서 서비스 제공자로 신속하게 전환하기 위해 노력하십시오. 이러한 방식으로 신뢰를 쌓을수록 고객은 전문 지식을 더 많이 따르게 됩니다.
진정한 연결을 만드는 방법 알아보기
온라인 영업 교육을 통해 사람들과 응집력 있게 작업하는 데 필요한 기술을 습득할 수 있습니다. 진정한 관계를 만드는 방법을 마스터하면 작업이 더 쉬워지고 더 많은 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다.
결론
귀하의 영업 기술은 프리랜스 사진 작가로서 수익을 올리거나 깨뜨릴 수 있습니다. 그러나 비즈니스를 강화하기 위해 열심히 일하기 위해 자신을 훈련할 때 불리한 거래에서 벗어날 수 있는 능력이 강력한 협상 도구라는 것을 잊지 마십시오. 주고 받기에 열려 있지만 품질을 타협하지 마십시오.로라 젤렌 소개
Laura Jelen은 글의 힘에 진정으로 열정적입니다. 그녀는 명확하고 간결한 글을 통해 콘텐츠 제작자가 비즈니스 전문가가 경력에서 성장할 수 있는 중요한 새로운 기술을 개발하도록 도울 수 있다고 믿습니다.
