Ar kada nors buvote tokioje situacijoje? Jūs nurodote savo kainą; jie nušveičia jus arba skiria mažesnę sumą. Jūs gurkšnojate ir arba padalijate skirtumą, arba nenoriai sutinkate dirbti dėl jų skaičiaus.
Kaip ir 70 % kitų amerikiečių, kurie mieliau kalba apie savo svorį, o ne apie pinigus, jūs pasmerkiate bet kokį pokalbį dėl pinigų dar jam neprasidėjus. Dabar pavargote praleisti galimybes gauti didesnius tarifus, todėl (tikriausiai) ieškote sprendimų.
Jei tai jūs, internetinio pardavimo mokymai turėtų padėti. Pradėkime nuo penkių profesionalų patarimų, kurie padės jums derantis dėl laisvai samdomų fotografijos įkainių.
ko tu jiems vertas?
Kadangi esate laisvai samdomas fotografas, jums naudinga galimybė nustatyti savo įkainius. Svarbu apmokestinti pagal suvokiamą nuotraukų vertę. Tačiau jūsų klientai dažnai norės maksimaliai padidinti savo biudžetą.
Įdomus faktas – jei parduodami vartojate žodį „nes“, galite padėti atmesti prieštaravimus jiems dar neiškylant.
Pakartokite, kaip jūsų įgūdžiai ir darbo kokybė atsipirks jūsų klientams. Užtikrinkite, kad klientai suprastų, brangintų ir gerbtų jūsų profesionalios fotografijos vertę.
Priverskite klientus susitaikyti su tuo, kad nors daugelis fotografų gali padaryti tinkamas nuotraukas, ne visi gali išversti idėjas ir sukurti puikias nuotraukas taip, kaip galite.
Naudokite į vertę orientuotą pardavimą
Norite suprasti savo klientų poreikius ir būkite pakankamai lankstūs, kad juos patenkintumėte. Apsvarstykite jų biudžetą ir kam jie naudos nuotraukas. Pavyzdžiui, įmonių renginių fotografavimo įkainiai labai skiriasi nuo vyriškos mados fotografijos kainų.Derėtis remdamiesi vaizdo teisėmis, naudojimu, autorių teisėmis ir licencijomis. Vertė, kurią klientas teikia savo nuotraukoms, gali duoti sveiko pelno.
Nustatyti pardavimo rezultatus
Rengdami pasiūlymą išmokite apibūdinti, kas vyksta gamybos procese. Nurodykite terminus ir tvarkaraščius, kad nustatytumėte lūkesčius. Kai taikoma, informuokite savo klientą, už ką mokate. Kainos gali apimti planavimą, įrangos naudojimą, kelionių logistiką ir pogamybinius procesus. Perduokite faktą, kad kai kurie redagavimo procesai užima daugiau laiko ir reikalauja brangesnių įrankių.
Jei klientas teigia, kad internete siūlo pigesnius tarifus ir prašo nuolaidos, apsvarstykite galimybę sumažinti tokių produktų, kaip nuotraukų skaičius ir licencijavimo privilegijas, skaičių.
Užduokite teisingus klausimus – kodėl tai? Kodėl dabar? Kodėl aš?
Užduodami tinkamus klausimus galite gauti išsamius atsakymus ir gauti išsamią įžvalgą. Turėdami daugiau įžvalgų, turėsite daugiau galimybių suprasti vertę, kurią siūlote klientui, ir galite sukurti daugiau pasitikėjimo. Paklausk savęs:
- Kokia proga?
- Kur vyks filmavimas?
- Ar reikalingas brangiausias rinkinys?
- Ko tiksliai reikia vaizdo požiūriu?
- Kas dar dalyvaus filmavime? Ar bus modelių? Ar bus kitų kūrybinių kūrinių?
- Ar reikia specialaus nuotraukų redagavimo?
- Kur panaudosite nuotraukas?
- Kiek laiko reikia naudoti paveikslėlius?
- Kaip tu mane radai?
- Jei laimingas, ar nukreipsite mane?
Lygiai taip pat, kaip į drabužių verslą įtrauktumėte konsultacijas ir individualizuotus sprendimus , stengtis greitai pakeisti savo santykius su klientais iš produkto tiekėjo į paslaugų teikėją. Kuo labiau tokiu būdu sukursite pasitikėjimą, tuo labiau tikėtina, kad jūsų klientai atsižvelgs į jūsų žinias.
Sužinokite, kaip sukurti autentiškus ryšius
Pardavimų internetu mokymai gali suteikti jums įgūdžių, reikalingų norint darniai dirbti su žmonėmis. Įvaldę, kaip užmegzti tikrus ryšius, galite lengviau dirbti ir sukurti daugiau verslo galimybių.
Apatinė eilutė
Jūsų pardavimo įgūdžiai gali uždirbti arba sugadinti jūsų, kaip laisvai samdomo fotografo, pajamas. Tačiau mokydamiesi sunkiai dirbti, kad paskatintumėte savo verslą, nepamirškite, kad galimybė pasitraukti nuo nepalankių sandorių yra stiprus derybų įrankis. Būkite atviri duoti ir imti, bet nenuleiskite kokybės.Apie Laurą Jelen
Laura Jelen tikrai aistringai vertina rašyto žodžio galią. Ji tiki, kad aiškiai, glaustai rašydami turinio kūrėjai turi galimybę padėti verslo specialistams įgyti naujų svarbių įgūdžių, kurie leis jiems augti savo karjeroje.
