Vai kādreiz esat bijis šādā situācijā? Jūs nosaucat savu cenu; viņi jūs noņem vai ieskaita mazāku daudzumu. Jūs ēdat un vai nu sadalāt starpību, vai negribot piekrītat strādāt viņu skaita labā.
Tāpat kā 70% citu amerikāņu, kuri labprātāk runā par savu svaru, nevis naudu, jūs nolemjat jebkuru sarunu par naudu, pirms tās sākas. Tagad esat noguris, neizmantojot iespējas pieprasīt augstākas likmes, un tāpēc (iespējams) jūs meklējat risinājumus.
Ja tas esat jūs, tiešsaistes pārdošanas apmācībai vajadzētu palīdzēt. Sāksim ar pieciem profesionāļu padomiem, kas jums palīdzēs sarunās par ārštata fotografēšanas tarifiem.
Ko tu viņiem esi vērts?
Tā kā esat ārštata fotogrāfs, jūs gūstat labumu no iespējas noteikt savas likmes. Ir svarīgi iekasēt maksu, pamatojoties uz jūsu fotoattēlu uztverto vērtību. Tomēr jūsu klienti bieži vēlēsies maksimāli palielināt savu budžetu.
Interesants fakts — ja, pārdodot, lietojat vārdu “jo”, varat palīdzēt novērst iebildumus, pirms tie rodas.
Atkārtoti atkārtojiet, kā jūsu prasmes un darba kvalitāte sniegs atlīdzību jūsu klientiem. Pārliecinieties, ka jūsu klienti saprot, novērtē un ciena jūsu profesionālās fotogrāfijas vērtību.
Samieriniet savus klientus ar faktu, ka, lai gan daudzi fotogrāfi var uzņemt pienācīgas fotogrāfijas, ne visi spēj iztulkot idejas un radīt izcilus attēlus tā, kā jūs varat.
Izmantojiet uz vērtību orientētu pārdošanu
Centieties izprast savu klientu vajadzības un esiet pietiekami elastīgs, lai tās pielāgotu. Apsveriet viņu budžetu un to, kam viņi izmantos fotoattēlus. Piemēram, korporatīvo pasākumu fotografēšanas tarifi ievērojami atšķiras no vīriešu modes fotogrāfiju cenām.Veiciet sarunas, pamatojoties uz attēlu tiesībām, izmantošanu, autortiesībām un licencēm. Vērtība, ko klients piešķir saviem fotoattēliem, var nodrošināt veselīgu peļņu.
Nosakiet pārdošanas rezultātus
Gatavojot piedāvājumu, apmāciet sevi ieskicēt ražošanas procesā. Norādiet laika grafikus un grafikus, lai noteiktu cerības. Ja nepieciešams, informējiet klientu, par ko iekasējat maksu. Cenas var ietvert plānošanu, aprīkojuma izmantošanu, ceļojumu loģistiku un pēcapstrādes procesus. Pastāstiet, ka daži rediģēšanas procesi patērē vairāk laika un prasa dārgākus rīkus.
Ja klients saka, ka viņiem tiešsaistē ir lētākas cenas, un pieprasa atlaidi, apsveriet iespēju samazināt piegādes, piemēram, fotoattēlu skaitu un licencēšanas privilēģijas.
Uzdodiet pareizos jautājumus - kāpēc tas? Kāpēc tagad? Kāpēc es?
Uzdodot pareizos jautājumus, jūs varat iegūt detalizētas atbildes un iegūt detalizētu ieskatu. Ar plašāku ieskatu jums ir lielākas izredzes izprast vērtību, ko piedāvājat klientam, un palielināt uzticību. Pajautājiet sev:
- Kāds ir gadījums?
- Kur notiks filmēšana?
- Vai ir nepieciešams visdārgākais komplekts?
- Kas tieši ir vajadzīgs attēla ziņā?
- Kurš vēl piedalīsies filmā? Vai būs modeļi? Vai būs arī citi radoši?
- Vai jums nepieciešama īpaša fotoattēlu rediģēšana?
- Kur izmantosiet fotogrāfijas?
- Cik ilgi nepieciešams izmantot attēlus?
- Kā tu mani atradi?
- Ja būsi laimīgs, vai atsauksi mani?
Tāpat kā jūs pievienotu konsultācijas un personalizētus risinājumus apģērbu biznesam , strādājiet pie tā, lai attiecības ar klientiem ātri mainītu no produktu nodrošinātāja uz pakalpojumu sniedzēju. Jo vairāk jūs veidosiet uzticību šādā veidā, jo lielāka iespēja, ka jūsu klienti izmantos jūsu zināšanas.
Uzziniet, kā izveidot autentiskus savienojumus
Tiešsaistes pārdošanas apmācība var sniegt jums prasmes, kas nepieciešamas, lai strādātu ar cilvēkiem. Apgūstot patiesus sakarus, tas var atvieglot jūsu darbu un radīt vairāk biznesa iespēju.
Bottom Line
Jūsu pārdošanas prasmes var gūt vai pārtraukt jūsu kā ārštata fotogrāfa ieņēmumus. Tomēr, apmācot sevi smagi strādāt, lai veicinātu savu biznesu, neaizmirstiet, ka spēja izvairīties no neizdevīgiem darījumiem ir spēcīgs sarunu rīks. Esiet atvērts došanai un ņemšanai, taču nepārkāpjiet kvalitāti.Par Lauru Jeļenu
Laura Jeļena patiesi aizraujas ar rakstītā vārda spēku. Viņa uzskata, ka ar skaidru, kodolīgu rakstīšanu satura veidotājiem ir iespēja palīdzēt biznesa profesionāļiem apgūt jaunas svarīgas prasmes, kas ļaus viņiem attīstīties karjerā.
