Ийм байдалд орж байсан уу? Та үнээ хэлэх; тэд чамайг устгаж эсвэл бага хэмжээгээр эсэргүүцдэг. Та залгиж, зөрүүг хуваах эсвэл тэдний тооны төлөө ажиллахыг дурамжхан зөвшөөрөх болно.
Мөнгө гэхээсээ жингээ ярихыг илүүд үздэг бусад америкчуудын 70% нь мөнгөтэй холбоотой ямар ч яриа хэлэлцээ эхлэхээс өмнө сүйрдэг. Та одоо илүү өндөр үнээр авах боломжоо алдахаас залхаж байна, тиймээс ч (магадгүй) та шийдлийг хайж байгаа байх.
Хэрэв энэ нь та бол онлайн борлуулалтын сургалт туслах болно. Чөлөөт гэрэл зургийн үнээ тохиролцоход тань туслах таван мэргэжлийн зөвлөгөөнөөс эхэлцгээе.
Та тэдний хувьд ямар үнэ цэнэтэй вэ?
Бие даасан гэрэл зурагчин болсны хувьд та үнэ ханшаа өөрөө тогтоох боломжтой байх нь ашигтай. Таны зургийн үнэ цэнэд үндэслэн төлбөр авах нь чухал юм. Гэсэн хэдий ч таны үйлчлүүлэгчид төсвөө нэмэгдүүлэхийг хүсдэг.
Энд нэг сонирхолтой баримт байна - хэрэв та зарахдаа "учир нь" гэсэн үгийг ашиглавал эсэргүүцлийг гарахаас нь өмнө арилгахад тусална.
Таны ур чадвар, ажлын чанар үйлчлүүлэгчдэдээ хэрхэн үр өгөөжөө өгөхийг дахин хэлээрэй. Үйлчлүүлэгчиддээ мэргэжлийн гэрэл зургийнхаа үнэ цэнийг ойлгож, үнэлж, хүндэтгэж байгаарай.
Хэдийгээр олон гэрэл зурагчид олигтойхон зураг авч чаддаг ч бүгд таны хийж чадахуйц санааг орчуулж, гайхалтай зураг бүтээж чаддаггүй гэдгийг хэрэглэгчиддээ ойлгуул.
Үнэ цэнэд чиглэсэн борлуулалтыг ашигла
Үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг ойлгож, тэдэнд нийцүүлэх уян хатан бай. Тэдний төсөв болон зургийг юунд ашиглахыг бодоорой. Жишээлбэл, корпорацийн арга хэмжээний гэрэл зургийн үнэ эрэгтэй загварын гэрэл зургийнхаас ихээхэн ялгаатай байдаг.Зургийн эрх, ашиглалт, зохиогчийн эрх, лиценз дээр үндэслэн тохиролцоно. Үйлчлүүлэгчийн зурганд өгсөн үнэ цэнэ нь эрүүл ашиг олох боломжтой.
Борлуулалтын нийлүүлэлтийг бий болгох
Саналыг бэлтгэхдээ үйлдвэрлэлийн процесст юу орж байгааг тоймлоход өөрийгөө сурга. Хүлээлтийг тодорхойлохын тулд цаг хугацаа, хуваарийг өг. Боломжтой бол үйлчлүүлэгчдээ ямар төлбөр төлж байгаагаа мэдэгдээрэй. Үнийн хувьд төлөвлөлт, тоног төхөөрөмжийн ашиглалт, аялалын логистик, үйлдвэрлэлийн дараах үйл явц зэргийг багтааж болно. Зарим засварлах үйл явц нь илүү их цаг зарцуулж, илүү үнэтэй хэрэгсэл шаарддаг болохыг дамжуулаарай.
Хэрэв үйлчлүүлэгч онлайнаар илүү хямд үнэ байгаа гэж хэлээд хөнгөлөлттэй үнээр авах хүсэлт гаргавал зургийн тоо, лицензийн давуу эрх гэх мэт үр дүнг багасгах талаар ярилцаж үзээрэй.
Зөв асуулт асуу - Яагаад ингэдэг вэ? Яагаад одоо гэж? Яагаад би гэж?
Зөв асуулт асууснаар та нарийвчилсан хариултуудыг олж, нарийвчилсан ойлголттой болно. Илүү их ойлголттой бол та үйлчлүүлэгчид санал болгож буй үнэ цэнийг ойлгох илүү сайн боломж болж, илүү их итгэлийг бий болгож чадна. Гэж өөрөөсөө асуу:
- Ямар тохиолдол вэ?
- Зураг авалт хаана болох вэ?
- Хамгийн үнэтэй хэрэгсэл хэрэгтэй юу?
- Зургийн хувьд яг юу хэрэгтэй вэ?
- Зураг авалтад өөр хэн оролцох вэ? Загварууд гарах болов уу? Өөр бүтээлч байх болов уу?
- Зурган дээр тусгай засвар хийх шаардлагатай юу?
- Гэрэл зургийг хаана ашиглах вэ?
- Зургийг хэр удаан ашиглах шаардлагатай вэ?
- Чи намайг яаж олсон юм бэ?
- Хэрэв баяртай байвал над руу чиглүүлэх үү?
Яг л та хувцасны бизнест зөвлөгөө өгөх, хувь хүнд тохирсон шийдлүүдийг нэмдэг шиг , Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаагаа бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчээс үйлчилгээ үзүүлэгч рүү хурдан шилжүүлэхээр ажилла. Та ийм байдлаар итгэлийг бий болгох тусам таны үйлчлүүлэгчид таны мэдлэгийг үл тоомсорлох магадлал өндөр болно.
Жинхэнэ холболтыг хэрхэн бий болгох талаар сур
Онлайн борлуулалтын сургалт нь таныг хүмүүстэй эв нэгдэлтэй ажиллахад шаардлагатай ур чадвараар хангана. Жинхэнэ харилцаа холбоог хэрхэн бий болгохыг эзэмшсэнээр таны ажлыг хөнгөвчлөх, бизнесийн олон боломжийг бий болгох боломжтой.
Доод шугам
Таны борлуулалтын ур чадвар нь бие даасан гэрэл зурагчны хувьд орлого олох эсвэл таслах боломжтой. Гэсэн хэдий ч та бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд шаргуу ажиллахад өөрийгөө сургахдаа таагүй хэлцлээс холдох чадвар нь хэлэлцээрийн хүчтэй хэрэгсэл гэдгийг бүү мартаарай. Авах, өгөхөд нээлттэй байгаарай, гэхдээ чанараа бүү алдаарай.Лаура Желений тухай
Лаура Желен бол бичгийн үгийн хүчийг үнэхээр хайрладаг. Тэрээр ойлгомжтой, товч бичгээр дамжуулан контент бүтээгчид бизнесийн мэргэжилтнүүдэд карьертаа өсөх чухал шинэ ур чадварыг хөгжүүлэхэд нь туслах боломжтой гэж тэр үзэж байна.
