कहिल्यै यस्तो अवस्थामा भएको छ? तपाईं आफ्नो मूल्य बताउनुहोस्; तिनीहरूले तपाईंलाई ब्रश बन्द वा कम रकम संग काउन्टर। तपाईं गल्प गर्नुहोस् र या त भिन्नता विभाजित गर्नुहोस् वा अनिच्छापूर्वक तिनीहरूको संख्याको लागि काम गर्न सहमत हुनुहुन्छ।
पैसा भन्दा आफ्नो तौलको बारेमा कुरा गर्ने ७०% अन्य अमेरिकीहरू जस्तै, तपाईंले कुनै पनि पैसा वार्तालाप सुरु हुनुभन्दा पहिले नै समाप्त गर्नुहुन्छ। तपाईं अब उच्च दरहरू आदेश गर्ने अवसरहरू गुमाउन थालेको हुनुहुन्छ, र यही कारणले (सम्भवतः) तपाईं समाधानहरू खोज्दै हुनुहुन्छ।
यदि त्यो तपाईं हो भने, अनलाइन बिक्री प्रशिक्षणले मद्दत गर्नुपर्छ। तपाईंको फ्रीलान्स फोटोग्राफी दरहरू वार्ता गर्दा तपाईंलाई अगाडि राख्ने पाँच प्रो सुझावहरूसँग सुरू गरौं।
तिनीहरूको लागि तपाईं के लायक हुनुहुन्छ?
एक स्वतन्त्र फोटोग्राफर भएकोले, तपाइँ तपाइँको आफ्नै दरहरू सेट गर्न सक्षम हुनुबाट लाभ उठाउनुहोस्। तपाईंको फोटोहरूको कथित मूल्यको आधारमा चार्ज गर्न महत्त्वपूर्ण छ। यद्यपि, तपाइँका ग्राहकहरू प्रायः आफ्नो बजेट अधिकतम गर्न चाहन्छन्।
यहाँ एउटा चाखलाग्दो तथ्य छ - यदि तपाईंले बेच्दा "किनभने" शब्द प्रयोग गर्नुहुन्छ भने, तपाईंले तिनीहरू उठ्नु अघि आपत्तिहरू हटाउन मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाइँको सीप र कामको गुणस्तर तपाइँको ग्राहकहरु लाई एक भुक्तानी मा अनुवाद हुनेछ कसरी दोहोर्याउनुहोस्। तपाइँका ग्राहकहरूले तपाइँको व्यावसायिक फोटोग्राफीको मूल्य बुझ्न, खजाना र सम्मान गरेको सुनिश्चित गर्नुहोस्।
धेरै फोटोग्राफरहरूले सभ्य तस्बिरहरू खिच्न सक्ने भए तापनि सबैले विचारहरू अनुवाद गर्न र तपाईंले गर्न सक्ने तरिकाले उत्कृष्ट तस्विरहरू उत्पादन गर्न सक्दैनन् भन्ने तथ्यसँग आफ्ना ग्राहकहरूलाई सर्तहरूमा ल्याउनुहोस्।
मूल्य-उन्मुख बिक्री प्रयोग गर्नुहोस्
आफ्ना ग्राहकहरूको आवश्यकताहरू बुझ्न उत्सुक हुनुहोस् र तिनीहरूलाई समायोजन गर्न पर्याप्त लचिलो हुनुहोस्। तिनीहरूको बजेट विचार गर्नुहोस् र तिनीहरूले फोटोहरू के प्रयोग गर्नेछन्। उदाहरण को लागी, कर्पोरेट घटना फोटोग्राफी को लागी दरहरु पुरुषहरु को फैशन फोटोग्राफी को लागी ती भन्दा व्यापक रूप मा भिन्न हुन्छ।छवि अधिकार, प्रयोग, प्रतिलिपि अधिकार, र इजाजतपत्रहरूमा आधारित कुराकानी गर्नुहोस्। ग्राहकले तिनीहरूको फोटोहरूमा संलग्न गरेको मूल्यले स्वस्थ लाभ उठाउन सक्छ।
बिक्री वितरण योग्यहरू स्थापना गर्नुहोस्
तपाईंले आफ्नो प्रस्ताव तयार गर्दा, उत्पादन प्रक्रियामा जाने कुरालाई रूपरेखा बनाउन आफैलाई तालिम दिनुहोस्। अपेक्षाहरू सेट गर्न समयरेखा र तालिकाहरू दिनुहोस्। जब पनि लागू हुन्छ, आफ्नो ग्राहकलाई जानकारी दिनुहोस् कि तपाई केको लागि चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ। दरहरूमा योजना, उपकरण प्रयोग, यात्रा रसद, र पोस्ट-उत्पादन प्रक्रियाहरू समावेश हुन सक्छ। केही सम्पादन प्रक्रियाहरूले बढी समय खपत गर्छन् र महँगो उपकरणहरू चाहिन्छ भन्ने तथ्यलाई रिले गर्नुहोस्।
यदि ग्राहकले उनीहरूसँग अनलाइन सस्तो दरहरू छन् भन्छन् र छुट दर अनुरोध गर्दछ भने, फोटोहरूको संख्या र इजाजतपत्र विशेषाधिकारहरू जस्ता डेलिभरेबलहरू कटौती गर्ने बारे छलफल गर्नुहोस्।
सही प्रश्नहरू सोध्नुहोस् - यो किन? अहिले किन? किन म?
सही प्रश्नहरू सोधेर, तपाईं विस्तृत जवाफहरू प्राप्त गर्न र विस्तृत अन्तरदृष्टि प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। थप अन्तरदृष्टिको साथ, तपाईंले ग्राहकलाई प्रस्ताव गर्ने मूल्य बुझ्ने र थप विश्वास निर्माण गर्न सक्ने राम्रो मौका खडा गर्नुहुन्छ। आफैलाई सोध्नुहोस्:
- अवसर के हो?
- शूटिङ कहाँ हुनेछ?
- सबैभन्दा महँगो किट आवश्यक छ?
- वास्तवमा छवि अनुसार के चाहिन्छ?
- सुटिङमा अरु को-को संलग्न हुनेछन् ? त्यहाँ मोडेल हुनेछ? त्यहाँ अन्य रचनात्मक हुनेछ?
- के तपाईंलाई फोटोहरूमा विशेष सम्पादन चाहिन्छ?
- तपाईं फोटोहरू कहाँ प्रयोग गर्नुहुन्छ?
- तपाईलाई तस्बिरहरू कति समयसम्म प्रयोग गर्न आवश्यक छ?
- तिमीले मलाई कसरी भेटायौ?
- यदि खुसी छ भने, तपाइँ मलाई सन्दर्भ गर्नुहुन्छ?
जसरी तपाईले कपडा व्यवसायमा परामर्श र व्यक्तिगत समाधानहरू थप्नुहुनेछ , उत्पादन प्रदायकबाट सेवा प्रदायकमा ग्राहकहरूसँगको आफ्नो सम्बन्धलाई तुरुन्तै सार्न काम गर्नुहोस्। तपाईंले यस तरिकामा जति बढी विश्वास निर्माण गर्नुहुन्छ, त्यति नै सम्भावना तपाईंका ग्राहकहरूले तपाईंको विशेषज्ञतामा टार्नुहुनेछ।
कसरी प्रामाणिक जडानहरू सिर्जना गर्ने सिक्नुहोस्
अनलाइन बिक्री प्रशिक्षणले तपाईंलाई मानिसहरूसँग मिलेर काम गर्न आवश्यक पर्ने सीपहरू प्रदान गर्न सक्छ। साँचो जडानहरू कसरी बनाउने भन्ने मास्टरिङले तपाईंको कामलाई सजिलो बनाउन र थप व्यापार अवसरहरू निर्माण गर्न सक्छ।
तल्लो रेखा
तपाईंको बिक्री कौशलले एक स्वतन्त्र फोटोग्राफरको रूपमा तपाईंको आय बनाउन वा तोड्न सक्छ। जे होस्, तपाईले आफ्नो व्यवसायलाई बढावा दिन कडा परिश्रम गर्न आफैलाई तालिम दिनुहुन्छ, नबिर्सनुहोस् कि प्रतिकूल सम्झौताहरूबाट टाढा हिंड्ने क्षमता बलियो वार्तालाप उपकरण हो। दिन र लिन खुला रहनुहोस्, तर गुणस्तरमा सम्झौता नगर्नुहोस्।Laura Jelen को बारेमा
लौरा जेलेन लिखित शब्दको शक्तिको बारेमा साँच्चै भावुक छ। उनी विश्वास गर्छिन् कि स्पष्ट, संक्षिप्त लेखन मार्फत, सामग्री सिर्जनाकर्ताहरूले व्यवसायिक पेशेवरहरूलाई महत्त्वपूर्ण नयाँ सीपहरू विकास गर्न मद्दत गर्ने अवसर छ जसले उनीहरूलाई आफ्नो करियरमा बढ्न अनुमति दिनेछ।
