Ooit in deze situatie geweest? U vermeldt uw prijs; ze borstelen je af of gaan tegen met een lager bedrag. Je slikt en verdeelt het verschil of stemt met tegenzin in om voor hun nummer te werken.
Net als 70% van de andere Amerikanen die liever over hun gewicht praten dan over geld, verdoem je elk geldgesprek voordat het begint. U bent het nu zat om kansen mis te lopen om hogere tarieven af te dwingen, en dat is (waarschijnlijk) waarom u op zoek bent naar oplossingen.
Als jij dat bent, zou online verkooptraining moeten helpen. Laten we beginnen met vijf professionele tips die u een voorsprong geven bij het onderhandelen over uw freelance fotografietarieven.
Wat ben jij voor hen waard?
Als freelance fotograaf profiteert u ervan dat u uw eigen tarieven kunt bepalen. Het is belangrijk om kosten in rekening te brengen op basis van de waargenomen waarde van uw foto's. Uw klanten zullen echter vaak hun budget willen maximaliseren.
Hier is een interessant feit: als u het woord "omdat" gebruikt bij het verkopen, kunt u bezwaren helpen voorkomen voordat ze zich voordoen.
Herhaal hoe uw vaardigheden en de kwaliteit van het werk zich zullen vertalen in een beloning voor uw klanten. Zorg ervoor dat uw klanten de waarde van uw professionele fotografie begrijpen, waarderen en respecteren.
Breng uw klanten in het reine met het feit dat, hoewel veel fotografen fatsoenlijke foto's kunnen maken, niet iedereen ideeën kan vertalen en uitstekende foto's kan maken zoals u dat kunt.
Waardegericht verkopen gebruiken
Wees gretig om de behoeften van uw klanten te begrijpen en wees flexibel genoeg om aan hen tegemoet te komen. Overweeg hun budget en waarvoor ze de foto's zullen gebruiken. Zo verschillen de tarieven voor fotografie van bedrijfsevenementen sterk van die voor mannenmodefotografie.Onderhandel op basis van beeldrechten, gebruik, auteursrechten en licenties. De waarde die de klant aan zijn foto's hecht, kan een gezonde winst opleveren.
Verkoopresultaten tot stand brengen
Terwijl u uw voorstel voorbereidt, moet u uzelf trainen om te schetsen wat er in het productieproces komt. Geef tijdlijnen en schema's om verwachtingen te stellen. Indien van toepassing, informeer uw klant waarvoor u in rekening brengt. Tarieven kunnen planning, gebruik van apparatuur, reislogistiek en postproductieprocessen omvatten. Vertel het feit dat sommige bewerkingsprocessen meer tijd kosten en duurdere tools vereisen.
Als de klant zegt dat ze online goedkopere tarieven hebben en een kortingstarief vraagt, overweeg dan om te praten over het verminderen van deliverables zoals het aantal foto's en licentierechten.
Stel de juiste vragen - waarom dit? Waarom nu? Waarom ik?
Door de juiste vragen te stellen, kun je gedetailleerde antwoorden ontlokken en gedetailleerd inzicht krijgen. Met meer inzicht heb je een betere kans om de waarde die je een klant biedt te begrijpen en kun je meer vertrouwen opbouwen. Vraag jezelf:
- Wat is de gelegenheid?
- Waar zal de shoot plaatsvinden?
- Is de duurste kit nodig?
- Wat is er beeldtechnisch precies nodig?
- Wie zullen er nog meer bij de shoot betrokken zijn? Komen er modellen? Komen er nog andere creatievelingen?
- Heeft u speciale bewerkingen nodig voor de foto's?
- Waar ga je de foto's gebruiken?
- Hoe lang heb je nodig om de afbeeldingen te gebruiken?
- Hoe heb je me gevonden?
- Als je tevreden bent, wil je me dan doorverwijzen?
Net zoals je consultancy en gepersonaliseerde oplossingen zou toevoegen aan een kledingbedrijf , werk eraan om uw relatie met klanten snel te verschuiven van een productaanbieder naar een dienstverlener. Hoe meer u op deze manier vertrouwen opbouwt, hoe groter de kans dat uw klanten uw expertise vertrouwen.
Leer hoe u authentieke verbindingen kunt maken
Online verkooptrainingen kunnen u de vaardigheden bijbrengen die u nodig hebt om in samenhang met mensen samen te werken. Als u weet hoe u echte verbindingen kunt leggen, kunt u uw werk gemakkelijker maken en meer zakelijke kansen creëren.
Bottom Line
Uw verkoopvaardigheden kunnen uw opbrengst als freelance fotograaf maken of breken. Als u uzelf echter traint om hard te werken om uw bedrijf een boost te geven, vergeet dan niet dat het vermogen om ongunstige deals te vermijden een sterk onderhandelingsinstrument is. Blijf openstaan voor geven en nemen, maar doe geen concessies aan de kwaliteit.Over Laura Jelen
Laura Jelen is echt gepassioneerd door de kracht van het geschreven woord. Ze is van mening dat makers van inhoud door middel van duidelijk, beknopt schrijven de mogelijkheid hebben om zakelijke professionals te helpen belangrijke nieuwe vaardigheden te ontwikkelen waarmee ze in hun carrière kunnen groeien.
