Har du noen gang vært i denne situasjonen? Du oppgir din pris; de børster deg av eller motvirker med et lavere beløp. Du sluker og enten deler differansen eller godtar motvillig å jobbe for nummeret deres.
Som 70 % av andre amerikanere som heller vil snakke om vekten sin enn penger, fordømmer du enhver pengesamtale før den begynner. Du er nå lei av å gå glipp av muligheter til å få høyere priser, og det er (sannsynligvis) derfor du leter etter løsninger.
Hvis det er deg, bør online salgsopplæring hjelpe. La oss starte med fem proffe tips som vil bringe deg foran når du forhandler om frilansfotograferingspriser.
Hva er du verdt for dem?
Som frilansfotograf drar du nytte av å kunne sette dine egne priser. Det er viktig å belaste basert på den oppfattede verdien av bildene dine. Imidlertid vil kundene dine ofte ønske å maksimere budsjettet.
Her er et interessant faktum - hvis du bruker ordet "fordi" når du selger, kan du hjelpe med å avverge innvendinger før de dukker opp.
Gjenta hvordan ferdighetene dine og kvaliteten på arbeidet vil oversettes til en uttelling for kundene dine. Sørg for at kundene dine forstår, verdsetter og respekterer verdien av din profesjonelle fotografering.
Få kundene dine til å forstå at selv om mange fotografer kan ta anstendige bilder, er det ikke alle som kan oversette ideer og produsere gode bilder slik du kan.
Bruk verdiorientert salg
Vær ivrig etter å forstå kundenes behov og vær fleksibel nok til å imøtekomme dem. Vurder budsjettet deres og hva de skal bruke bildene til. For eksempel varierer prisene for fotografering av bedriftsbegivenheter mye fra de for motefotografering for menn.Forhandle basert på bilderettigheter, bruk, opphavsrett og lisenser. Verdien kunden tillegger bildene sine kan utnytte en sunn fortjeneste.
Etablere salgsleveranser
Mens du forbereder forslaget, tren deg selv til å skissere hva som går inn i produksjonsprosessen. Gi tidslinjer og tidsplaner for å sette forventninger. Når det er aktuelt, informer kunden din om hva du tar betalt for. Priser kan inkludere planlegging, bruk av utstyr, reiselogistikk og etterproduksjonsprosesser. Fortell det faktum at noen redigeringsprosesser bruker mer tid og krever dyrere verktøy.
Hvis kunden sier at de har billigere priser på nettet og ber om en rabattert pris, bør du vurdere å kutte ned leveranser som antall bilder og lisensieringsprivilegier.
Still de riktige spørsmålene – hvorfor dette? Hvorfor nå? Hvorfor meg?
Ved å stille de riktige spørsmålene kan du få detaljerte svar og få detaljert innsikt. Med mer innsikt har du en bedre sjanse til å forstå verdien du tilbyr en kunde og kan bygge mer tillit. Spør deg selv:
- Hva er anledningen?
- Hvor vil skytingen finne sted?
- Trenger det dyreste settet?
- Hva trengs egentlig bildemessig?
- Hvem andre skal være med i opptakene? Kommer det modeller? Kommer det andre kreative?
- Trenger du spesiell redigering av bildene?
- Hvor skal du bruke bildene?
- Hvor lenge trenger du å bruke bildene?
- Hvordan fant du meg?
- Hvis du er fornøyd, vil du henvise meg?
Akkurat som du vil legge til konsulenttjenester og personlige løsninger til en klesvirksomhet , arbeid med å raskt skifte forholdet ditt til kunder fra en produktleverandør til en tjenesteleverandør. Jo mer du bygger tillit på denne måten, desto mer sannsynlig vil kundene dine følge ekspertisen din.
Lær hvordan du oppretter autentiske forbindelser
Online salgsopplæring kan utstyre deg med ferdighetene du trenger for å jobbe sammen med mennesker. Å mestre hvordan du oppretter ekte forbindelser kan gjøre arbeidet ditt enklere og bygge flere forretningsmuligheter.
Bunnlinjen
Dine salgsferdigheter kan tjene eller ødelegge inntektene dine som frilansfotograf. Men mens du trener deg selv til å jobbe hardt for å øke virksomheten din, ikke glem at muligheten til å gå bort fra ugunstige avtaler er et sterkt forhandlingsverktøy. Vær åpen for å gi og ta, men ikke gå på kompromiss med kvaliteten.Om Laura Jelen
Laura Jelen er virkelig lidenskapelig opptatt av kraften i det skrevne ord. Hun mener at innholdsskapere gjennom klar, konsis skriving har muligheten til å hjelpe forretningsfolk med å utvikle viktige nye ferdigheter som vil tillate dem å vokse i karrieren.
