ਕਦੇ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸੀ? ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦੇ ਹੋ; ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੰਦ ਜਾਂ ਘੱਟ ਰਕਮ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਘੁੱਟ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਾਂ ਤਾਂ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਵੰਡਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹੋਏ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ।
70% ਹੋਰ ਅਮਰੀਕੀਆਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜੋ ਪੈਸੇ ਨਾਲੋਂ ਆਪਣੇ ਭਾਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੋਈ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਉੱਚੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਹੁਕਮ ਦੇਣ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਕੇ ਥੱਕ ਗਏ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ (ਸ਼ਾਇਦ) ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ।
ਜੇ ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਆਉ ਪੰਜ ਪ੍ਰੋ ਸੁਝਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਦਰਾਂ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਰੱਖਣਗੀਆਂ।
ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੀ ਕੀਮਤੀ ਹੋ?
ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਖੁਦ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਫ਼ੋਟੋਆਂ ਦੇ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁਣਗੇ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਤੱਥ ਹੈ - ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਵੇਲੇ "ਕਿਉਂਕਿ" ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਦੁਹਰਾਓ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰੇਗੀ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਖਜ਼ਾਨਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿਆਓ ਕਿ ਹਾਲਾਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਵਧੀਆ ਫੋਟੋਆਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਾਰੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਅਨੁਵਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਤਸਵੀਰਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੁੱਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਰਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਲਚਕਦਾਰ ਬਣੋ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਜਟ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹ ਫੋਟੋਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਸ ਲਈ ਕਰਨਗੇ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਇਵੈਂਟ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦੀ ਫੈਸ਼ਨ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਲਈ ਦਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।ਚਿੱਤਰ ਅਧਿਕਾਰਾਂ, ਵਰਤੋਂ, ਕਾਪੀਰਾਈਟਸ ਅਤੇ ਲਾਇਸੈਂਸਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ। ਗਾਹਕ ਜੋ ਮੁੱਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਫੋਟੋਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਉਹ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਸ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿਓ। ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀਆਂ ਦਿਓ। ਜਦੋਂ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੋਵੇ, ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ, ਯਾਤਰਾ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਅਤੇ ਪੋਸਟ-ਪ੍ਰੋਡਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਰੀਲੇਅ ਕਰੋ ਕਿ ਕੁਝ ਸੰਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਔਨਲਾਈਨ ਸਸਤੀਆਂ ਦਰਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਛੋਟ ਵਾਲੀ ਦਰ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਫੋਟੋਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਲਾਇਸੈਂਸ ਦੇਣ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਵਰਗੇ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ - ਇਹ ਕਿਉਂ? ਹੁਣ ਕਿਉਂ? ਮੈਂ ਹੀ ਕਿਓਂ?
ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵਧੇਰੇ ਸੂਝ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦਾ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਮੌਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ:
- ਮੌਕਾ ਕੀ ਹੈ?
- ਸ਼ੂਟ ਕਿੱਥੇ ਹੋਵੇਗੀ?
- ਕੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀ ਕਿੱਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
- ਚਿੱਤਰ ਅਨੁਸਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
- ਸ਼ੂਟ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕੌਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ? ਕੀ ਉੱਥੇ ਮਾਡਲ ਹੋਣਗੇ? ਕੀ ਹੋਰ ਰਚਨਾਤਮਕ ਹੋਣਗੇ?
- ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੋਟੋਆਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੰਪਾਦਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
- ਤੁਸੀਂ ਫੋਟੋਆਂ ਕਿੱਥੇ ਵਰਤੋਗੇ?
- ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਿੱਤਰਾਂ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
- ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਭਿਆ?
- ਜੇ ਖੁਸ਼ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਰੈਫਰ ਕਰੋਗੇ?
ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੱਪੜੇ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੱਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋਗੇ , ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਤੋਂ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰੋ। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਮੁਲਤਵੀ ਕਰਨਗੇ।
ਜਾਣੋ ਕਿ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣੇ ਹਨ
ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹੁਨਰਾਂ ਨਾਲ ਲੈਸ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਅਸਲ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੌਕੇ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕਮਾਈ ਨੂੰ ਬਣਾ ਜਾਂ ਤੋੜ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਅਣਉਚਿਤ ਸੌਦਿਆਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਚੱਲਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਗੱਲਬਾਤ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਦੇਣ ਅਤੇ ਲੈਣ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਰਹੋ, ਪਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਨਾ ਕਰੋ।ਲੌਰਾ ਜੇਲੇਨ ਬਾਰੇ
ਲੌਰਾ ਜੇਲੇਨ ਲਿਖਤੀ ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਬਾਰੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਭਾਵੁਕ ਹੈ. ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਪਸ਼ਟ, ਸੰਖੇਪ ਲਿਖਤ ਦੁਆਰਾ, ਸਮੱਗਰੀ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਕੋਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਵੇਂ ਹੁਨਰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
