Byłeś kiedyś w takiej sytuacji? Podajesz swoją cenę; strzepują cię lub kontrują z mniejszą ilością. Przełykasz i albo dzielisz różnicę, albo niechętnie zgadzasz się pracować dla ich liczby.
Podobnie jak 70% innych Amerykanów, którzy wolą mówić o swojej wadze niż o pieniądzach, skazujesz każdą rozmowę o pieniądzach, zanim się zacznie. Masz już dość przegapiania okazji do uzyskania wyższych stawek i (prawdopodobnie) dlatego szukasz rozwiązań.
Jeśli to Ty, szkolenie z zakresu sprzedaży online powinno pomóc. Zacznijmy od pięciu profesjonalnych wskazówek, które pomogą Ci negocjować stawki za zdjęcia jako freelancer.
Ile jesteś dla nich wart?
Będąc niezależnym fotografem, korzystasz z możliwości ustalania własnych stawek. Ważne jest, aby naliczać opłaty na podstawie postrzeganej wartości zdjęć. Jednak Twoi klienci często będą chcieli zmaksymalizować swój budżet.
Oto ciekawostka – jeśli użyjesz słowa „ponieważ” podczas sprzedaży, możesz pomóc odrzucić zastrzeżenia, zanim się pojawią.
Powtórz, jak Twoje umiejętności i jakość pracy przełożą się na korzyści dla Twoich klientów. Upewnij się, że Twoi klienci rozumieją, cenią i szanują wartość Twojej profesjonalnej fotografii.
Pogodź swoich klientów z faktem, że chociaż wielu fotografów potrafi robić przyzwoite zdjęcia, nie wszyscy potrafią tłumaczyć pomysły i tworzyć doskonałe zdjęcia tak, jak Ty.
Korzystaj ze sprzedaży zorientowanej na wartość
Chętnie rozumiej potrzeby swoich klientów i bądź na tyle elastyczny, aby ich dostosować. Zastanów się nad ich budżetem i do czego będą używać zdjęć. Na przykład stawki za fotografię imprez firmowych znacznie różnią się od stawek za fotografię mody męskiej.Negocjuj na podstawie praw do zdjęć, użytkowania, praw autorskich i licencji. Wartość, jaką klient przywiązuje do swoich zdjęć, może przynieść zdrowy zysk.
Ustal wyniki sprzedaży
Przygotowując swoją propozycję, naucz się nakreślać, co wchodzi w skład procesu produkcyjnego. Podaj terminy i harmonogramy, aby ustalić oczekiwania. W stosownych przypadkach poinformuj klienta, za co płacisz. Stawki mogą obejmować planowanie, wykorzystanie sprzętu, logistykę podróży i procesy poprodukcyjne. Przekaż fakt, że niektóre procesy edycji pochłaniają więcej czasu i wymagają droższych narzędzi.
Jeśli klient twierdzi, że ma tańsze stawki online i prosi o zniżkę, rozważ omówienie ograniczenia wyników, takich jak liczba zdjęć i przywileje licencyjne.
Zadawaj właściwe pytania – dlaczego tak jest? Dlaczego teraz? Dlaczego ja?
Zadając właściwe pytania, możesz uzyskać szczegółowe odpowiedzi i uzyskać szczegółowy wgląd. Mając większy wgląd, masz większą szansę na zrozumienie wartości, jaką oferujesz klientowi i możesz zbudować większe zaufanie. Zapytaj siebie:
- Co to za okazja?
- Gdzie odbędzie się sesja zdjęciowa?
- Czy potrzebny jest najdroższy zestaw?
- Co dokładnie jest potrzebne pod względem wizerunkowym?
- Kto jeszcze będzie zaangażowany w sesję? Czy będą modele? Czy będą inne kreacje?
- Potrzebujesz specjalnej obróbki zdjęć?
- Gdzie wykorzystasz zdjęcia?
- Jak długo trzeba korzystać z obrazów?
- Jak mnie znalazłeś?
- Jeśli jesteś szczęśliwy, polecisz mnie?
Tak jakbyś dodał doradztwo i spersonalizowane rozwiązania do biznesu odzieżowego , pracuj nad szybkim przeniesieniem relacji z klientami z dostawcy produktu na dostawcę usług. Im bardziej budujesz zaufanie w ten sposób, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoi klienci będą skłaniać się ku Twojej wiedzy.
Dowiedz się, jak tworzyć połączenia autentyczne
Szkolenie w zakresie sprzedaży online może wyposażyć Cię w umiejętności potrzebne do spójnej współpracy z ludźmi. Opanowanie, jak nawiązywać prawdziwe kontakty, może ułatwić pracę i stworzyć więcej możliwości biznesowych.
Dolna linia
Twoje umiejętności sprzedażowe mogą zarobić lub złamać Twoje dochody jako niezależny fotograf. Jednak, gdy szkolisz się, aby ciężko pracować, aby rozwinąć swój biznes, nie zapominaj, że umiejętność odejścia od niekorzystnych transakcji jest silnym narzędziem negocjacyjnym. Bądź otwarty na dawanie i branie, ale nie rezygnuj z jakości.O Laurze Jelenie
Laura Jelen naprawdę pasjonuje się mocą słowa pisanego. Wierzy, że poprzez jasne, zwięzłe pisanie twórcy treści mają możliwość pomocy profesjonalistom biznesowym w rozwijaniu ważnych nowych umiejętności, które pozwolą im rozwijać się w ich karierze.
