Já esteve nesta situação? Você declara seu preço; eles o descartam ou contra-atacam com uma quantidade menor. Você engole em seco e divide a diferença ou relutantemente concorda em trabalhar por eles.
Como 70% dos outros americanos que preferem falar sobre seu peso do que dinheiro, você condena qualquer conversa sobre dinheiro antes que comece. Você agora está cansado de perder oportunidades de comandar taxas mais altas e é (provavelmente) por isso que está procurando soluções.
Se for você, o treinamento de vendas online deve ajudar. Vamos começar com cinco dicas profissionais que o colocarão à frente ao negociar suas taxas de fotografia freelance.
O que você vale para eles?
Sendo um fotógrafo freelance, você se beneficia por poder definir suas próprias taxas. É importante cobrar com base no valor percebido de suas fotos. No entanto, seus clientes geralmente desejam maximizar seu orçamento.
Aqui está um fato interessante - se você usar a palavra "porque" ao vender, você pode ajudar a desviar as objeções antes que elas surjam.
Reitere como suas habilidades e a qualidade do trabalho se traduzirão em uma recompensa para seus clientes. Garanta que seus clientes entendam, valorizem e respeitem o valor de sua fotografia profissional.
Faça com que seus clientes aceitem o fato de que, embora muitos fotógrafos possam tirar fotos decentes, nem todos podem traduzir ideias e produzir fotos excelentes como você.
Use a Venda Orientada para o Valor
Esteja ansioso para entender as necessidades de seus clientes e seja flexível o suficiente para acomodá-los. Considere o orçamento deles e para que eles usarão as fotos. Por exemplo, as taxas para fotografia de eventos corporativos variam amplamente daquelas para fotografia de moda masculina.Negocie com base em direitos de imagem, uso, direitos autorais e licenças. O valor que o cliente atribui às suas fotos pode alavancar um lucro considerável.
Estabelecer resultados de vendas
Ao preparar sua proposta, treine-se para delinear o que entra no processo de produção. Dê prazos e horários para definir as expectativas. Sempre que aplicável, informe ao seu cliente o que você está cobrando. As taxas podem incluir planejamento, uso de equipamento, logística de viagens e processos de pós-produção. Retrate o fato de que alguns processos de edição consomem mais tempo e requerem ferramentas mais caras.
Se o cliente disser que tem tarifas mais baratas online e solicitar uma tarifa com desconto, considere a possibilidade de reduzir produtos como o número de fotos e privilégios de licenciamento.
Faça as perguntas certas - por que isso? Porque agora? Por que eu?
Ao fazer as perguntas certas, você pode obter respostas detalhadas e obter informações detalhadas. Com mais informações, você tem uma chance melhor de compreender o valor que oferece a um cliente e pode construir mais confiança. Pergunte a si mesmo:
- Qual é a ocasião?
- Onde a filmagem acontecerá?
- É necessário o kit mais caro?
- O que exatamente é necessário em termos de imagem?
- Quem mais estará envolvido na filmagem? Haverá modelos? Haverá outros criativos?
- Você precisa de uma edição especial para as fotos?
- Onde você vai usar as fotos?
- Quanto tempo você precisa para usar as imagens?
- Como você me achou?
- Se feliz, você vai me indicar?
Assim como você adicionaria consultoria e soluções personalizadas a um negócio de roupas , trabalhe para mudar rapidamente seu relacionamento com os clientes de um fornecedor de produtos para um provedor de serviços. Quanto mais você construir a confiança dessa maneira, maior será a probabilidade de seus clientes confiarem em sua experiência.
Aprenda a criar conexões autênticas
O treinamento de vendas online pode equipá-lo com as habilidades necessárias para trabalhar de forma coesa com as pessoas. Dominar como fazer conexões genuínas pode tornar seu trabalho mais fácil e criar mais oportunidades de negócios.
Resultado
Suas habilidades de vendas podem aumentar ou diminuir sua receita como fotógrafo freelance. No entanto, à medida que você se treina para trabalhar duro para impulsionar seus negócios, não se esqueça de que a capacidade de evitar negócios desfavoráveis é uma ferramenta de negociação forte. Fique aberto para dar e receber, mas não comprometa a qualidade.Sobre Laura Jelen
Laura Jelen é verdadeiramente apaixonada pelo poder da palavra escrita. Ela acredita que, por meio de uma redação clara e concisa, os criadores de conteúdo têm a oportunidade de ajudar os profissionais de negócios a desenvolver novas habilidades importantes que lhes permitirão crescer em suas carreiras.
