Ai fost vreodată în această situație? Tu indicați prețul dvs.; ele te îndepărtează sau contracarează cu o cantitate mai mică. Înghiți și fie împărți diferența, fie ești de acord fără tragere de inimă să lucrezi pentru numărul lor.
La fel ca 70% dintre ceilalți americani care preferă să vorbească despre greutatea lor decât despre bani, condamni orice conversație pe bani înainte de a începe. Te-ai săturat acum să ratezi oportunitățile de a obține tarife mai mari și de aceea (probabil) cauți soluții.
Dacă ești tu, instruirea în vânzări online ar trebui să te ajute. Să începem cu cinci sfaturi profesioniste care te vor pune în avantaj atunci când negociezi tarifele pentru fotografii independente.
Ce meriti pentru ei?
Fiind fotograf independent, beneficiați de posibilitatea de a vă stabili propriile tarife. Este important să taxați în funcție de valoarea percepută a fotografiilor dvs. Cu toate acestea, clienții tăi vor dori adesea să-și maximizeze bugetul.
Iată un fapt interesant - dacă folosiți cuvântul „pentru că” atunci când vindeți, puteți ajuta la îndepărtarea obiecțiilor înainte ca acestea să apară.
Repetați modul în care abilitățile dvs. și calitatea muncii se vor traduce într-o răsplată pentru clienții dvs. Asigurați-vă că clienții dvs. înțeleg, prețuiesc și respectă valoarea fotografiei dvs. profesionale.
Aduceți-vă clienții la înțelegere cu faptul că, deși mulți fotografi pot face fotografii decente, nu toți pot traduce idei și pot produce imagini excelente așa cum puteți.
Utilizați vânzarea orientată spre valoare
Fii dornic să înțelegi nevoile clienților tăi și fii suficient de flexibil pentru a le satisface. Luați în considerare bugetul lor și pentru ce vor folosi fotografiile. De exemplu, tarifele pentru fotografia de evenimente corporative diferă mult de cele pentru fotografia de modă pentru bărbați.Negociați pe baza drepturilor de imagine, utilizare, drepturi de autor și licențe. Valoarea pe care clientul o acordă fotografiilor lor ar putea genera un profit sănătos.
Stabiliți livrabile de vânzări
Pe măsură ce vă pregătiți propunerea, antrenați-vă pentru a sublinia ceea ce intră în procesul de producție. Oferiți termene și programe pentru a stabili așteptările. Ori de câte ori este cazul, informați clientul pentru ce taxați. Tarifele ar putea include planificarea, utilizarea echipamentelor, logistica călătoriilor și procesele de post-producție. Transmiteți faptul că unele procese de editare consumă mai mult timp și necesită instrumente mai costisitoare.
Dacă clientul spune că are tarife mai ieftine online și solicită o rată redusă, luați în considerare discutarea reducerii rezultatelor, cum ar fi numărul de fotografii și privilegiile de licențiere.
Puneți întrebările potrivite - De ce asta? De ce acum? De ce eu?
Punând întrebările potrivite, puteți obține răspunsuri detaliate și puteți obține informații detaliate. Cu o perspectivă mai bună, aveți șanse mai mari de a înțelege valoarea pe care o oferiți unui client și puteți construi mai multă încredere. Intreaba-te pe tine insuti:
- Care este ocazia?
- Unde va avea loc filmarea?
- Este necesar cel mai scump kit?
- Ce anume este necesar din punct de vedere al imaginii?
- Cine altcineva va fi implicat în filmare? Vor fi modele? Vor mai fi și alte reclame?
- Ai nevoie de editare specială a fotografiilor?
- Unde vei folosi fotografiile?
- Cât timp ai nevoie pentru a folosi imaginile?
- Cum m-ai găsit?
- Dacă sunteți mulțumit, mă trimiteți?
La fel cum ați adăuga consultanță și soluții personalizate unei afaceri de îmbrăcăminte , lucrați pentru a vă schimba rapid relația cu clienții de la un furnizor de produse la un furnizor de servicii. Cu cât construiți mai multă încredere în acest mod, cu atât este mai probabil ca clienții dvs. să adere la expertiza dvs.
Aflați cum să creați conexiuni autentice
Formarea în vânzări online vă poate dota cu abilitățile de care aveți nevoie pentru a lucra în coeziune cu oamenii. Stăpânirea modului de a realiza conexiuni autentice vă poate face munca mai ușoară și vă poate construi mai multe oportunități de afaceri.
Concluzie
Abilitățile tale de vânzări pot aduce sau distruge veniturile tale ca fotograf independent. Cu toate acestea, pe măsură ce vă antrenați să munciți din greu pentru a vă stimula afacerea, nu uitați că abilitatea de a renunța la oferte nefavorabile este un instrument puternic de negociere. Rămâneți deschis pentru a da și a primi, dar nu face compromisuri în ceea ce privește calitatea.Despre Laura Jelen
Laura Jelen este cu adevărat pasionată de puterea cuvântului scris. Ea consideră că, printr-o scriere clară și concisă, creatorii de conținut au posibilitatea de a ajuta profesioniștii din afaceri să dezvolte noi abilități importante care le vor permite să se dezvolte în cariera lor.
