Boli ste niekedy v tejto situácii? Uvádzate svoju cenu; oprášia vás alebo vyrovnajú nižším množstvom. Prehltnete a rozdiel si buď rozdelíte, alebo neochotne súhlasíte, že budete pracovať pre ich počet.
Rovnako ako 70 % ostatných Američanov, ktorí by radšej hovorili o svojej váhe ako o peniazoch, odsúdite každú konverzáciu o peniazoch skôr, ako začne. Teraz ste unavení z toho, že prichádzate o príležitosti získať vyššie sadzby, a to je (pravdepodobne) dôvod, prečo hľadáte riešenia.
Ak ste to vy, malo by vám pomôcť školenie online predaja. Začnime piatimi profesionálnymi tipmi, ktoré vás posunú vpred pri vyjednávaní cien za fotografovanie na voľnej nohe.
Čo pre nich stojíš?
Ako fotograf na voľnej nohe profitujete z toho, že si môžete nastaviť vlastné sadzby. Je dôležité účtovať na základe vnímanej hodnoty vašich fotografií. Vaši zákazníci však často budú chcieť maximalizovať svoj rozpočet.
Tu je zaujímavý fakt – ak pri predaji použijete slovo „lebo“, môžete nám pomôcť vyhnúť sa námietkam skôr, ako sa objavia.
Zopakujte, ako sa vaše schopnosti a kvalita práce premietnu do odmeny pre vašich zákazníkov. Zabezpečte, aby vaši zákazníci pochopili, vážili si a rešpektovali hodnotu vašej profesionálnej fotografie.
Zmierte svojich zákazníkov so skutočnosťou, že hoci mnohí fotografi vedia robiť slušné fotografie, nie všetci dokážu prekladať nápady a vytvárať vynikajúce obrázky tak, ako vy.
Použite hodnotovo orientovaný predaj
Snažte sa pochopiť potreby svojich zákazníkov a buďte dostatočne flexibilní, aby ste im vyhoveli. Zvážte ich rozpočet a na čo budú fotografie používať. Napríklad sadzby za fotenie firemných akcií sa značne líšia od cien za fotenie pánskej módy.Vyjednávajte na základe obrazových práv, použitia, autorských práv a licencií. Hodnota, ktorú zákazník pripisuje svojim fotografiám, by mohla priniesť zdravý zisk.
Stanovte predajné položky
Keď pripravujete svoj návrh, trénujte, aby ste načrtli, čo patrí do výrobného procesu. Uveďte časové harmonogramy a harmonogramy na stanovenie očakávaní. Vždy, keď je to možné, informujte svojho zákazníka, za čo účtujete. Sadzby môžu zahŕňať plánovanie, používanie vybavenia, cestovnú logistiku a postprodukčné procesy. Reagujte na skutočnosť, že niektoré editačné procesy si vyžadujú viac času a vyžadujú si drahšie nástroje.
Ak zákazník povie, že má online lacnejšie ceny a požaduje zľavnenú sadzbu, zvážte diskusiu o znížení dodávok, ako je počet fotografií a licenčné privilégiá.
Pýtajte sa správne otázky – prečo toto? Prečo teraz? Prečo ja?
Položením správnych otázok môžete získať podrobné odpovede a získať podrobný prehľad. S väčším prehľadom máte väčšiu šancu pochopiť hodnotu, ktorú ponúkate zákazníkovi, a môžete si vybudovať väčšiu dôveru. Opýtajte sa sami seba:
- aká je príležitosť?
- Kde sa bude natáčať?
- Je potrebná najdrahšia súprava?
- Čo presne je potrebné imidžovo?
- Kto ďalší sa zapojí do natáčania? Budú modelky? Nájdu sa aj iní kreatívci?
- Potrebujete špeciálne upraviť fotografie?
- Kde použijete fotografie?
- Ako dlho potrebujete obrázky používať?
- Ako si ma našiel?
- Ak budeš šťastný, odkážeš ma?
Rovnako ako by ste pridali poradenstvo a personalizované riešenia do odevného biznisu , pracovať na rýchlom presune vášho vzťahu so zákazníkmi z poskytovateľa produktov na poskytovateľa služieb. Čím viac si týmto spôsobom vybudujete dôveru, tým pravdepodobnejšie sa vaši zákazníci podriadia vašim odborným znalostiam.
Zistite, ako vytvoriť autentické pripojenia
Školenie online predaja vás môže vybaviť zručnosťami, ktoré potrebujete na súdržnú prácu s ľuďmi. Zvládnutie toho, ako vytvárať skutočné spojenia, vám môže uľahčiť prácu a vytvoriť viac obchodných príležitostí.
Spodná čiara
Vaše predajné schopnosti môžu zarobiť alebo zlomiť vaše výnosy ako fotograf na voľnej nohe. Keď sa však trénujete, aby ste tvrdo pracovali na podpore svojho podnikania, nezabudnite, že schopnosť vyhnúť sa nevýhodným obchodom je silným nástrojom na vyjednávanie. Zostaňte otvorení dávať a brať, ale nerobte kompromisy v kvalite.O Laure Jelenovej
Laura Jelen je skutočne nadšená pre silu písaného slova. Verí, že prostredníctvom jasného a stručného písania majú tvorcovia obsahu príležitosť pomôcť obchodným profesionálom rozvíjať dôležité nové zručnosti, ktoré im umožnia rásť v ich kariére.
