Keni qenë ndonjëherë në këtë situatë? Ju tregoni çmimin tuaj; ata ju largojnë ose ju kundërvijnë me një sasi më të vogël. Ju gllabëroni dhe ose ndani diferencën ose pa dëshirë pranoni të punoni për numrin e tyre.
Ashtu si 70% e amerikanëve të tjerë që preferojnë të flasin më mirë për peshën e tyre sesa për paratë, ju dënoni çdo bisedë për para para se të fillojë. Tani jeni të lodhur duke humbur mundësitë për të komanduar norma më të larta, dhe kjo është (ndoshta) arsyeja pse po kërkoni zgjidhje.
Nëse jeni ju, trajnimi i shitjeve në internet duhet të ndihmojë. Le të fillojmë me pesë këshilla profesionale që do t'ju vënë përpara kur negocioni tarifat tuaja të fotografimit të pavarur.
Çfarë vleni për ta?
Duke qenë një fotograf i pavarur, ju përfitoni nga aftësia për të vendosur tarifat tuaja. Është e rëndësishme të karikoni bazuar në vlerën e perceptuar të fotove tuaja. Megjithatë, klientët tuaj shpesh do të duan të maksimizojnë buxhetin e tyre.
Këtu është një fakt interesant - nëse përdorni fjalën "sepse" kur shisni, mund të ndihmoni në shmangien e kundërshtimeve përpara se ato të shfaqen.
Përsëritni se si aftësitë tuaja dhe cilësia e punës do të përkthehen në një fitim për klientët tuaj. Sigurohuni që klientët tuaj të kuptojnë, vlerësojnë dhe respektojnë vlerën e fotografisë suaj profesionale.
Sillni klientët tuaj të pajtohen me faktin se megjithëse shumë fotografë mund të bëjnë fotografi të mira, jo të gjithë mund të përkthejnë ide dhe të prodhojnë fotografi të shkëlqyera ashtu siç mundeni.
Përdorni shitjen e orientuar nga vlera
Jini të etur për të kuptuar nevojat e klientëve tuaj dhe jini mjaft fleksibël për t'i përshtatur ato. Merrni parasysh buxhetin e tyre dhe për çfarë do t'i përdorin fotot. Për shembull, tarifat për fotografimin e ngjarjeve të korporatave ndryshojnë shumë nga ato për fotografitë e modës për meshkuj.Negocioni bazuar në të drejtat e imazhit, përdorimin, të drejtat e autorit dhe licencat. Vlera që klienti u jep fotove të tyre mund të sjellë një fitim të shëndetshëm.
Krijoni oferta të shitjeve
Ndërsa përgatitni propozimin tuaj, stërviteni veten për të përshkruar atë që shkon në procesin e prodhimit. Jepni afate kohore dhe orare për të vendosur pritshmëritë. Kurdo që të jetë e mundur, informoni klientin tuaj se për çfarë tarifoni. Tarifat mund të përfshijnë planifikimin, përdorimin e pajisjeve, logjistikën e udhëtimit dhe proceset pas prodhimit. Transmetoni faktin se disa procese redaktimi konsumojnë më shumë kohë dhe kërkojnë mjete më të kushtueshme.
Nëse klienti thotë se ka tarifa më të lira në internet dhe kërkon një tarifë të zbritur, merrni parasysh të diskutoni uljen e rezultateve si numri i fotove dhe privilegjet e licencimit.
Bëni pyetjet e duhura - Pse kjo? Pse tani? Pse une?
Duke bërë pyetjet e duhura, mund të nxirrni përgjigje të detajuara dhe të fitoni njohuri të hollësishme. Me më shumë njohuri, ju keni një shans më të mirë për të kuptuar vlerën që i ofroni klientit dhe mund të ndërtoni më shumë besim. Pyesni veten:
- Cili është rasti?
- Ku do të zhvillohen xhirimet?
- A nevojitet kompleti më i shtrenjtë?
- Çfarë saktësisht nevojitet nga ana e imazhit?
- Kush tjetër do të përfshihet në xhirime? A do të ketë modele? A do të ketë kreativa të tjera?
- Keni nevojë për redaktim të veçantë të fotove?
- Ku do t'i përdorni fotot?
- Sa kohë ju duhet për të përdorur imazhet?
- Si më gjete mua?
- Nëse jeni të lumtur, do të më referoni?
Ashtu si do të shtonit zgjidhje konsulence dhe të personalizuara në një biznes veshjesh , punoni për të zhvendosur me shpejtësi marrëdhëniet tuaja me klientët nga një ofrues produkti në një ofrues shërbimi. Sa më shumë të ndërtoni besim në këtë mënyrë, aq më shumë ka të ngjarë që klientët tuaj t'i nënshtrohen ekspertizës suaj.
Mësoni se si të krijoni lidhje autentike
Trajnimi i shitjeve në internet mund t'ju pajisë me aftësitë që ju nevojiten për të punuar në mënyrë kohezive me njerëzit. Zotërimi se si të krijoni lidhje të vërteta mund ta bëjë punën tuaj më të lehtë dhe të krijojë më shumë mundësi biznesi.
Fundi
Aftësitë tuaja të shitjes mund të bëjnë ose prishin të ardhurat tuaja si fotograf i pavarur. Megjithatë, ndërsa e stërvitni veten për të punuar shumë për të nxitur biznesin tuaj, mos harroni se aftësia për t'u larguar nga marrëveshjet e pafavorshme është një mjet i fortë negocimi. Qëndroni të hapur për të dhënë e për të marrë, por mos bëni kompromis për cilësinë.Rreth Laura Jelen
Laura Jelen është vërtet e apasionuar pas fuqisë së fjalës së shkruar. Ajo beson se përmes shkrimit të qartë, konciz, krijuesit e përmbajtjes kanë mundësinë të ndihmojnë profesionistët e biznesit të zhvillojnë aftësi të reja të rëndësishme që do t'i lejojnë ata të rriten në karrierën e tyre.
