Јесте ли икада били у овој ситуацији? Ви наводите своју цену; они вас одбију или противе нижом количином. Гутате и или делите разлику или невољно пристајете да радите за њихов број.
Као 70% других Американаца који би радије причали о својој тежини него о новцу, осуђујете сваки разговор о новцу пре него што почне. Сада сте уморни од пропуштања могућности да добијете веће стопе, и зато (вероватно) тражите решења.
Ако сте то ви, обука онлајн продаје би требало да вам помогне. Почнимо са пет професионалних савета који ће вас одвести испред када преговарате о цени слободних фотографија.
Шта им вредиш?
Будући да сте слободни фотограф, имате користи од могућности да сами постављате цене. Важно је да наплаћујете на основу перципиране вредности ваших фотографија. Међутим, ваши клијенти ће често желети да максимално повећају свој буџет.
Ево једне занимљиве чињенице – ако користите реч „зато што“ када продајете, можете помоћи да се приговори одбију пре него што се појаве.
Поновите како ће се ваше вештине и квалитет рада претворити у исплату вашим клијентима. Уверите се да ваши клијенти разумеју, цене и поштују вредност ваше професионалне фотографије.
Помирите своје клијенте са чињеницом да иако многи фотографи могу да сниме пристојне фотографије, не могу сви да преведу идеје и направе одличне слике на начин на који ви то можете.
Користите продају оријентисану на вредност
Будите жељни да разумете потребе својих клијената и будите довољно флексибилни да им изађете у сусрет. Размотрите њихов буџет и за шта ће користити фотографије. На пример, цене за фотографисање корпоративних догађаја увелико варирају од оних за мушку модну фотографију.Преговарајте на основу права на слику, коришћења, ауторских права и лиценци. Вредност коју купац придаје својим фотографијама могла би да обезбеди здрав профит.
Успоставите продајне резултате
Док припремате свој предлог, обучите се да наведете шта улази у процес производње. Дајте временске оквире и распореде да бисте поставили очекивања. Кад год је применљиво, обавестите свог клијента шта наплаћујете. Цене могу укључивати планирање, коришћење опреме, логистику путовања и постпродукцијске процесе. Пренесите чињеницу да неки процеси уређивања троше више времена и захтевају скупље алате.
Ако купац каже да има јефтиније цене на мрежи и захтева снижену цену, размислите о смањењу испорука као што је број фотографија и привилегије лиценцирања.
Постављајте права питања – зашто ово? Зашто сада? Зашто ја?
Постављајући права питања, можете добити детаљне одговоре и стећи детаљан увид. Са више увида, имате веће шансе да разумете вредност коју нудите купцу и можете изградити више поверења. Запитајте се:
- Шта је повод?
- Где ће се снимати?
- Да ли је потребан најскупљи комплет?
- Шта је тачно потребно у погледу слике?
- Ко ће још бити укључен у снимање? Хоће ли бити модела? Хоће ли бити других креативаца?
- Да ли вам је потребно посебно уређивање фотографија?
- Где ћете користити фотографије?
- Колико дуго вам је потребно да користите слике?
- Како сте ме нашли?
- Ако сте срећни, хоћете ли ме упутити?
Баш као што бисте додали консултантске услуге и персонализована решења у посао са одећом , радите на брзом пребацивању вашег односа са купцима са добављача производа на добављача услуга. Што више изградите поверење на овај начин, већа је вероватноћа да ће се ваши клијенти повиновати вашој стручности.
Научите како да креирате аутентичне везе
Обука онлајн продаје може да вас опреми са вештинама које су вам потребне за кохезиван рад са људима. Савладавање начина на који успостављате праве везе може вам олакшати посао и изградити више пословних прилика.
Суштина
Ваше продајне вештине могу донети или уништити ваш приход као слободни фотограф. Међутим, док се обучавате да напорно радите на унапређењу свог пословања, не заборавите да је способност да се удаљите од неповољних послова снажно средство за преговарање. Останите отворени за давање и узимање, али немојте правити компромисе у погледу квалитета.О Лаури Јелен
Лаура Јелен је заиста страствена за моћ писане речи. Она верује да кроз јасно, концизно писање, креатори садржаја имају прилику да помогну пословним професионалцима да развију важне нове вештине које ће им омогућити да напредују у каријери.
