Har du någonsin varit i den här situationen? Du anger ditt pris; de borstar bort dig eller motverkar med en lägre mängd. Du slukar och antingen delar mellanskillnaden eller går motvilligt med på att arbeta för deras nummer.
Liksom 70 % av andra amerikaner som hellre pratar om sin vikt än pengar, dömer du alla pengarskonversationer innan den börjar. Du är nu trött på att gå miste om möjligheter att få högre priser, och det är (förmodligen) därför du letar efter lösningar.
Om det är du borde säljutbildning online hjälpa. Låt oss börja med fem proffstips som tar dig före när du förhandlar om dina priser för frilansfotografering.
Vad är du värd för dem?
Som frilansfotograf tjänar du på att kunna sätta dina egna priser. Det är viktigt att debitera baserat på det upplevda värdet av dina bilder. Dina kunder vill dock ofta maximera sin budget.
Här är ett intressant faktum - om du använder ordet "eftersom" när du säljer, kan du hjälpa till att avvärja invändningar innan de uppstår.
Bekräfta hur dina färdigheter och kvaliteten på arbetet kommer att leda till en utdelning till dina kunder. Se till att dina kunder förstår, värdesätter och respekterar värdet av din professionella fotografering.
Förlika dina kunder med det faktum att även om många fotografer kan ta anständiga bilder, kan inte alla översätta idéer och producera utmärkta bilder på det sätt du kan.
Använd värdeorienterad försäljning
Var angelägen om att förstå dina kunders behov och var flexibel nog att tillgodose dem. Tänk på deras budget och vad de ska använda bilderna till. Priserna för fotografering av företagsevenemang varierar till exempel mycket från dem för modefotografering för män.Förhandla baserat på bildrättigheter, användning, upphovsrätt och licenser. Värdet som kunden tillmäter sina bilder kan dra nytta av en sund vinst.
Upprätta säljleveranser
När du förbereder ditt förslag, träna dig själv i att beskriva vad som går in i produktionsprocessen. Ge tidslinjer och scheman för att sätta förväntningar. När det är tillämpligt, informera din kund vad du tar betalt för. Priserna kan inkludera planering, utrustningsanvändning, reselogistik och efterproduktionsprocesser. Förmedla det faktum att vissa redigeringsprocesser tar mer tid och kräver dyrare verktyg.
Om kunden säger att de har billigare priser online och begär ett rabatterat pris, överväg att diskutera att minska leveranser som antalet foton och licensrättigheter.
Ställ de rätta frågorna – varför detta? Varför nu? Varför jag?
Genom att ställa rätt frågor kan du få detaljerade svar och få detaljerad insikt. Med mer insikt har du en bättre chans att förstå värdet du erbjuder en kund och kan bygga mer förtroende. Fråga dig själv:
- Vad är tillfället?
- Var kommer inspelningen att äga rum?
- Behövs det dyraste kitet?
- Vad exakt behövs bildmässigt?
- Vilka mer kommer att vara inblandade i inspelningen? Kommer det att finnas modeller? Kommer det att finnas andra kreativa?
- Behöver du specialredigering av bilderna?
- Var ska du använda bilderna?
- Hur länge behöver du använda bilderna?
- Hur hittade du mig?
- Om du är nöjd, kommer du att hänvisa mig?
Precis som du skulle lägga till konsulttjänster och personliga lösningar till ett klädföretag , arbeta med att snabbt flytta din relation med kunder från en produktleverantör till en tjänsteleverantör. Ju mer du bygger förtroende på det här sättet, desto mer sannolikt kommer dina kunder att övergå till din expertis.
Lär dig hur du skapar autentiska anslutningar
Online säljutbildning kan utrusta dig med de färdigheter du behöver för att arbeta sammanhållet med människor. Att bemästra hur man skapar genuina kontakter kan göra ditt arbete enklare och bygga fler affärsmöjligheter.
Slutsats
Dina säljkunskaper kan tjäna eller bryta dina intäkter som frilansfotograf. Men när du tränar dig själv att arbeta hårt för att stärka din verksamhet, glöm inte att förmågan att gå ifrån ogynnsamma affärer är ett starkt förhandlingsverktyg. Var öppen för att ge-och-ta, men kompromissa inte med kvaliteten.Om Laura Jelen
Laura Jelen brinner verkligen för kraften i det skrivna ordet. Hon tror att innehållsskapare genom tydligt och kortfattat skrivande har möjlighet att hjälpa affärsmän att utveckla viktiga nya färdigheter som gör att de kan växa i sina karriärer.
