எப்போதாவது இந்த சூழ்நிலையில் இருந்ததா? நீங்கள் உங்கள் விலையைக் கூறுங்கள்; அவர்கள் உங்களை துலக்குகிறார்கள் அல்லது குறைந்த அளவுடன் எதிர்க்கிறார்கள். நீங்கள் திகைத்து, வித்தியாசத்தைப் பிரித்துக்கொள்ளுங்கள் அல்லது தயக்கத்துடன் அவர்களின் எண்ணிக்கைக்காக வேலை செய்ய ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.
70% மற்ற அமெரிக்கர்களைப் போலவே, பணத்தை விட தங்கள் எடையைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள், எந்தவொரு பண உரையாடலையும் தொடங்குவதற்கு முன்பே நீங்கள் அழிக்கிறீர்கள். அதிக விகிதங்களைக் கட்டளையிடுவதற்கான வாய்ப்புகளை இழப்பதில் நீங்கள் இப்போது சோர்வாக இருக்கிறீர்கள், அதனால்தான் (அநேகமாக) நீங்கள் தீர்வுகளைத் தேடுகிறீர்கள்.
அது நீங்கள் என்றால், ஆன்லைன் விற்பனை பயிற்சி உதவ வேண்டும். உங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் புகைப்படக் கட்டணங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது உங்களை முன்னிலைப்படுத்தும் ஐந்து சார்பு உதவிக்குறிப்புகளுடன் ஆரம்பிக்கலாம்.
அவர்களுக்கு நீங்கள் என்ன மதிப்பு?
ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் புகைப்படக் கலைஞராக இருப்பதால், உங்கள் சொந்த கட்டணங்களை அமைக்கும் திறன் மூலம் நீங்கள் பயனடைகிறீர்கள். உங்கள் படங்களின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் கட்டணம் வசூலிப்பது முக்கியம். இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் பட்ஜெட்டை அதிகரிக்க விரும்புவார்கள்.
இங்கே ஒரு சுவாரஸ்யமான உண்மை உள்ளது - நீங்கள் விற்கும் போது "ஏனெனில்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தினால், எதிர்ப்புகள் எழும் முன் அவற்றைத் தவிர்க்க உதவலாம்.
உங்கள் திறமைகள் மற்றும் பணியின் தரம் ஆகியவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி ஒரு ஊதியமாக மாறும் என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்துங்கள். உங்கள் தொழில்முறை புகைப்படக்கலையின் மதிப்பை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்வதையும், பொக்கிஷமாக இருப்பதையும், மதிப்பதையும் உறுதிசெய்யவும்.
பல புகைப்படக் கலைஞர்கள் கண்ணியமான புகைப்படங்களை எடுக்க முடியும் என்ற உண்மையை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கொண்டு வாருங்கள்.
மதிப்பு சார்ந்த விற்பனையைப் பயன்படுத்தவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ள ஆர்வமாக இருங்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு இடமளிக்கும் அளவுக்கு நெகிழ்வாக இருங்கள். அவர்களின் பட்ஜெட்டையும் அவர்கள் எதற்காகப் படங்களைப் பயன்படுத்துவார்கள் என்பதையும் கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, கார்ப்பரேட் நிகழ்வு புகைப்படம் எடுப்பதற்கான விகிதங்கள் ஆண்களின் பேஷன் புகைப்படம் எடுப்பதில் இருந்து பரவலாக வேறுபடுகின்றன.பட உரிமைகள், பயன்பாடு, பதிப்புரிமை மற்றும் உரிமங்களின் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும். வாடிக்கையாளர் தங்கள் புகைப்படங்களுக்கு இணைக்கும் மதிப்பு ஆரோக்கியமான லாபத்தைப் பெறலாம்.
விற்பனை டெலிவரிகளை நிறுவவும்
உங்கள் முன்மொழிவை நீங்கள் தயாரிக்கும் போது, உற்பத்தி செயல்முறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கோடிட்டுக் காட்ட உங்களைப் பயிற்றுவிக்கவும். எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்க காலக்கெடு மற்றும் அட்டவணைகளை வழங்கவும். பொருந்தக்கூடிய போதெல்லாம், நீங்கள் என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்குத் தெரிவிக்கவும். திட்டமிடல், உபகரணங்களின் பயன்பாடு, பயணத் தளவாடங்கள் மற்றும் தயாரிப்புக்குப் பிந்தைய செயல்முறைகள் ஆகியவை கட்டணங்களில் அடங்கும். சில எடிட்டிங் செயல்முறைகள் அதிக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் விலையுயர்ந்த கருவிகள் தேவைப்படும் என்ற உண்மையைத் தெரிவிக்கவும்.
வாடிக்கையாளர் தங்களுக்கு ஆன்லைனில் மலிவான விலைகள் இருப்பதாகக் கூறி, தள்ளுபடி விலையைக் கோரினால், புகைப்படங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் உரிமச் சலுகைகள் போன்ற டெலிவரிகளைக் குறைப்பது பற்றி விவாதிக்கவும்.
சரியான கேள்விகளைக் கேளுங்கள் - இது ஏன்? ஏன் இப்போது? நான் ஏன்?
சரியான கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம், நீங்கள் விரிவான பதில்களைப் பெறலாம் மற்றும் விரிவான நுண்ணறிவைப் பெறலாம். அதிக நுண்ணறிவுடன், வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது மேலும் மேலும் நம்பிக்கையை உருவாக்க முடியும். உங்களையே கேட்டுகொள்ளுங்கள்:
- சந்தர்ப்பம் என்ன?
- படப்பிடிப்பு எங்கு நடக்கும்?
- மிகவும் விலையுயர்ந்த கிட் தேவையா?
- படத்தின் அடிப்படையில் சரியாக என்ன தேவை?
- படப்பிடிப்பில் வேறு யார் ஈடுபடுவார்கள்? மாதிரிகள் இருக்குமா? வேறு படைப்பாளிகள் இருப்பார்களா?
- புகைப்படங்களுக்கு சிறப்பு எடிட்டிங் தேவையா?
- புகைப்படங்களை எங்கே பயன்படுத்துவீர்கள்?
- படங்களை எவ்வளவு நேரம் பயன்படுத்த வேண்டும்?
- எப்படி என்னை கண்டுபிடித்தாய்?
- மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், என்னைப் பரிந்துரைப்பீர்களா?
ஆடை வணிகத்திற்கு ஆலோசனை மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகளைச் சேர்ப்பது போல , வாடிக்கையாளர்களுடனான உங்கள் உறவை தயாரிப்பு வழங்குநரிடமிருந்து சேவை வழங்குநருக்கு விரைவாக மாற்றுவதில் பணியாற்றுங்கள். இந்த முறையில் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை ஒத்திவைப்பார்கள்.
உண்மையான இணைப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை அறிக
ஆன்லைன் விற்பனைப் பயிற்சியானது, மக்களுடன் ஒருங்கிணைந்து பணியாற்றத் தேவையான திறன்களை உங்களுக்கு அளிக்கும். உண்மையான இணைப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதில் தேர்ச்சி பெறுவது உங்கள் வேலையை எளிதாக்கும் மற்றும் அதிக வணிக வாய்ப்புகளை உருவாக்கலாம்.
பாட்டம் லைன்
உங்கள் விற்பனைத் திறன்கள் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் புகைப்படக் கலைஞராக உங்கள் வருமானத்தை உருவாக்கலாம் அல்லது உடைக்கலாம். இருப்பினும், உங்கள் வணிகத்தை அதிகரிக்க கடினமாக உழைக்க உங்களைப் பயிற்றுவிக்கும் போது, சாதகமற்ற ஒப்பந்தங்களிலிருந்து விலகிச் செல்லும் திறன் ஒரு வலுவான பேச்சுவார்த்தைக் கருவி என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். கொடுக்கல் வாங்கல்களுக்குத் திறந்திருங்கள், ஆனால் தரத்தில் சமரசம் செய்து கொள்ளாதீர்கள்.லாரா ஜெலன் பற்றி
லாரா ஜெலன் எழுதப்பட்ட வார்த்தையின் சக்தியைப் பற்றி உண்மையிலேயே உணர்ச்சிவசப்படுகிறார். தெளிவான, சுருக்கமான எழுத்தின் மூலம், வணிக வல்லுநர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் வளர அனுமதிக்கும் முக்கியமான புதிய திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கு உள்ளடக்க படைப்பாளர்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது என்று அவர் நம்புகிறார்.
