ఈ పరిస్థితిలో ఎప్పుడైనా ఉన్నారా? మీరు మీ ధరను పేర్కొనండి; వారు మిమ్మల్ని బ్రష్ చేస్తారు లేదా తక్కువ మొత్తంతో కౌంటర్ చేస్తారు. మీరు గల్ప్ చేయండి మరియు తేడాను విభజించండి లేదా వారి సంఖ్య కోసం పని చేయడానికి అయిష్టంగానే అంగీకరిస్తారు.
70% మంది ఇతర అమెరికన్ల మాదిరిగానే డబ్బు కంటే వారి బరువు గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు, మీరు ఏదైనా డబ్బు సంభాషణను ప్రారంభించకముందే నాశనం చేస్తారు. మీరు ఇప్పుడు అధిక రేట్లను కమాండ్ చేసే అవకాశాలను కోల్పోవడంతో విసిగిపోయారు మరియు అందుకే (బహుశా) మీరు పరిష్కారాల కోసం వెతుకుతున్నారు.
అది మీరే అయితే, ఆన్‌లైన్ సేల్స్ ట్రైనింగ్ సహాయం చేయాలి. మీ ఫ్రీలాన్స్ ఫోటోగ్రఫీ రేట్లను చర్చించేటప్పుడు మిమ్మల్ని ముందుకు తీసుకెళ్లే ఐదు అనుకూల చిట్కాలతో ప్రారంభిద్దాం.
వారికి నీ విలువ ఏమిటి?
ఫ్రీలాన్స్ ఫోటోగ్రాఫర్‌గా ఉండటం వల్ల, మీరు మీ స్వంత ధరలను సెట్ చేసుకోవడం ద్వారా ప్రయోజనం పొందుతారు. మీ ఫోటోల యొక్క గ్రహించిన విలువ ఆధారంగా ఛార్జ్ చేయడం ముఖ్యం. అయితే, మీ కస్టమర్‌లు తరచుగా తమ బడ్జెట్‌ను పెంచుకోవాలని కోరుకుంటారు.
ఇక్కడ ఒక ఆసక్తికరమైన వాస్తవం ఉంది - మీరు విక్రయించేటప్పుడు "ఎందుకంటే" అనే పదాన్ని ఉపయోగిస్తే, అభ్యంతరాలు తలెత్తే ముందు వాటిని తొలగించడంలో మీకు సహాయపడవచ్చు.
మీ నైపుణ్యాలు మరియు పని నాణ్యత మీ కస్టమర్‌లకు చెల్లింపుగా ఎలా అనువదిస్తాయో పునరుద్ఘాటించండి. మీ కస్టమర్‌లు మీ ప్రొఫెషనల్ ఫోటోగ్రఫీ విలువను అర్థం చేసుకున్నారని, నిధిగా మరియు గౌరవించారని నిర్ధారించుకోండి.
చాలా మంది ఫోటోగ్రాఫర్‌లు మంచి ఫోటోలను తీయగలిగినప్పటికీ, అందరూ ఆలోచనలను అనువదించలేరు మరియు మీరు చేయగలిగిన విధంగా అద్భుతమైన చిత్రాలను రూపొందించలేరు అనే వాస్తవాన్ని మీ కస్టమర్‌లకు తెలియజేయండి.
విలువ-ఆధారిత విక్రయాన్ని ఉపయోగించండి
మీ కస్టమర్‌ల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ఆసక్తిగా ఉండండి మరియు వారికి సౌకర్యాలు కల్పించేంత సౌలభ్యంతో ఉండండి. వారి బడ్జెట్ మరియు వారు ఫోటోలను దేనికి ఉపయోగిస్తారో పరిగణించండి. ఉదాహరణకు, కార్పొరేట్ ఈవెంట్ ఫోటోగ్రఫీకి సంబంధించిన రేట్లు పురుషుల ఫ్యాషన్ ఫోటోగ్రఫీకి భిన్నంగా ఉంటాయి.చిత్ర హక్కులు, వినియోగం, కాపీరైట్‌లు మరియు లైసెన్స్‌ల ఆధారంగా చర్చలు జరపండి. కస్టమర్ వారి ఫోటోలకు జోడించే విలువ ఆరోగ్యకరమైన లాభాలను పొందవచ్చు.
సేల్స్ డెలివరేబుల్స్ ఏర్పాటు చేయండి
మీరు మీ ప్రతిపాదనను సిద్ధం చేస్తున్నప్పుడు, ఉత్పత్తి ప్రక్రియలో ఏమి జరుగుతుందో వివరించడానికి మీకు శిక్షణ ఇవ్వండి. అంచనాలను సెట్ చేయడానికి టైమ్‌లైన్‌లు మరియు షెడ్యూల్‌లను ఇవ్వండి. వర్తించినప్పుడల్లా, మీరు దేనికి ఛార్జ్ చేస్తున్నారో మీ కస్టమర్‌కు తెలియజేయండి. రేట్లు ప్రణాళిక, పరికరాల వినియోగం, ప్రయాణ లాజిస్టిక్స్ మరియు పోస్ట్-ప్రొడక్షన్ ప్రక్రియలను కలిగి ఉండవచ్చు. కొన్ని ఎడిటింగ్ ప్రక్రియలు ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటాయి మరియు ఖరీదైన సాధనాలు అవసరమవుతాయి అనే వాస్తవాన్ని తెలియజేయండి.
కస్టమర్ ఆన్‌లైన్‌లో తక్కువ ధరలను కలిగి ఉన్నారని మరియు రాయితీ ధరను అభ్యర్థించినట్లయితే, ఫోటోల సంఖ్య మరియు లైసెన్సింగ్ అధికారాల వంటి డెలివరీలను తగ్గించడం గురించి చర్చించండి.
సరైన ప్రశ్నలను అడగండి - ఇది ఎందుకు? ఇప్పుడు ఎందుకు? నేనెందుకు?
సరైన ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా, మీరు వివరణాత్మక సమాధానాలను పొందవచ్చు మరియు వివరణాత్మక అంతర్దృష్టిని పొందవచ్చు. మరింత అంతర్దృష్టితో, మీరు కస్టమర్‌కు అందించే విలువను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు మరింత నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడానికి మీకు మంచి అవకాశం ఉంది. మిమ్మల్ని మీరు ఇలా ప్రశ్నించుకోండి:
- సందర్భం ఏమిటి?
- షూటింగ్ ఎక్కడ జరుగుతుంది?
- అత్యంత ఖరీదైన కిట్ అవసరమా?
- చిత్రం వారీగా ఖచ్చితంగా ఏమి అవసరం?
- షూటింగ్‌లో ఇంకా ఎవరెవరు పాల్గొంటారు? మోడల్స్ ఉంటాయా? ఇతర క్రియేటివ్‌లు ఉంటారా?
- మీకు ఫోటోలకు ప్రత్యేక సవరణ అవసరమా?
- మీరు ఫోటోలను ఎక్కడ ఉపయోగిస్తారు?
- మీరు చిత్రాలను ఎంతకాలం ఉపయోగించాలి?
- మీరు నన్ను ఎలా కనుగొన్నారు?
- సంతోషంగా ఉంటే, మీరు నన్ను సూచిస్తారా?
మీరు దుస్తుల వ్యాపారానికి కన్సల్టెన్సీ మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన పరిష్కారాలను జోడించినట్లే , కస్టమర్‌లతో మీ సంబంధాన్ని ఉత్పత్తి ప్రొవైడర్ నుండి సర్వీస్ ప్రొవైడర్‌కు వేగంగా మార్చడానికి పని చేయండి. మీరు ఈ పద్ధతిలో ఎంత ఎక్కువ నమ్మకాన్ని పెంచుకుంటే, మీ కస్టమర్‌లు మీ నైపుణ్యానికి అంత ఎక్కువగా వాయిదా వేయవచ్చు.
ప్రామాణికమైన కనెక్షన్‌లను ఎలా సృష్టించాలో తెలుసుకోండి
ఆన్‌లైన్ విక్రయాల శిక్షణ మీరు వ్యక్తులతో కలిసి పని చేయడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలను మీకు అందిస్తుంది. నిజమైన కనెక్షన్‌లను ఎలా పొందాలో మాస్టరింగ్ మీ పనిని సులభతరం చేస్తుంది మరియు మరిన్ని వ్యాపార అవకాశాలను పెంచుతుంది.
క్రింది గీత
మీ విక్రయ నైపుణ్యాలు ఫ్రీలాన్స్ ఫోటోగ్రాఫర్‌గా మీ ఆదాయాన్ని సంపాదించవచ్చు లేదా విచ్ఛిన్నం చేయగలవు. అయితే, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి కష్టపడి పనిచేయడానికి శిక్షణ పొందుతున్నప్పుడు, అననుకూలమైన ఒప్పందాల నుండి దూరంగా ఉండే సామర్థ్యం బలమైన చర్చల సాధనం అని మర్చిపోకండి. ఇవ్వడానికి మరియు తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉండండి, కానీ నాణ్యతలో రాజీపడకండి.లారా జెలెన్ గురించి
లారా జెలెన్ వ్రాతపూర్వక పదం యొక్క శక్తి గురించి నిజంగా మక్కువ చూపుతుంది. స్పష్టమైన, సంక్షిప్త రచన ద్వారా, కంటెంట్ సృష్టికర్తలు వ్యాపార నిపుణులు తమ కెరీర్‌లో ఎదగడానికి వీలు కల్పించే ముఖ్యమైన కొత్త నైపుణ్యాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడే అవకాశం ఉందని ఆమె నమ్ముతుంది.
