เคยอยู่ในสถานการณ์นี้หรือไม่? คุณระบุราคาของคุณ พวกเขาปัดเป่าคุณออกหรือตอบโต้ด้วยจำนวนที่น้อยกว่า คุณกลืนน้ำลายและแยกแยะความแตกต่างหรือไม่เต็มใจที่จะทำงานเพื่อหมายเลขของพวกเขา
เช่นเดียวกับ 70% ของคนอเมริกันคนอื่นๆ ที่อยากพูดถึงน้ำหนักของตัวเองมากกว่าเรื่องเงิน คุณจะทำลายการสนทนาเรื่องเงินก่อนที่จะเริ่ม ตอนนี้คุณเบื่อที่จะพลาดโอกาสในการควบคุมอัตราที่สูงขึ้น และนั่นคือ (อาจ) เหตุผลที่คุณกำลังมองหาวิธีแก้ไข
หากเป็นคุณ การฝึกอบรมการขายออนไลน์จะช่วยคุณได้ มาเริ่มกันด้วยเคล็ดลับระดับมือโปรห้าข้อที่จะนำคุณไปสู่การเจรจาต่อรองอัตราการถ่ายภาพอิสระของคุณ
คุณมีค่าอะไรสำหรับพวกเขา?
การเป็นช่างภาพอิสระ คุณจะได้รับประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดราคาของคุณเอง การเรียกเก็บเงินตามมูลค่าที่รับรู้ของภาพถ่ายเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าของคุณมักจะต้องการเพิ่มงบประมาณให้สูงสุด
นี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ หากคุณใช้คำว่า "เพราะ" ในการขาย คุณสามารถช่วยหักล้างการคัดค้านก่อนที่จะเกิดขึ้นได้
ย้ำว่าทักษะและคุณภาพของงานของคุณจะแปลเป็นผลตอบแทนให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณเข้าใจ มีคุณค่า และเคารพในคุณค่าของการถ่ายภาพระดับมืออาชีพของคุณ
นำลูกค้าของคุณมายอมรับด้วยความจริงที่ว่าแม้ว่าช่างภาพจำนวนมากสามารถถ่ายภาพที่ดีได้ แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถแปลความคิดและสร้างภาพที่ยอดเยี่ยมได้ในแบบที่คุณทำได้
ใช้การขายแบบเน้นมูลค่า
กระตือรือร้นที่จะเข้าใจความต้องการของลูกค้าและมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะรองรับพวกเขา พิจารณางบประมาณและสิ่งที่พวกเขาจะใช้รูปถ่าย ตัวอย่างเช่น อัตราสำหรับการถ่ายภาพกิจกรรมองค์กรจะแตกต่างจากอัตราสำหรับการถ่ายภาพแฟชั่นของผู้ชายอย่างมากเจรจาตามสิทธิ์ของภาพ การใช้งาน ลิขสิทธิ์ และใบอนุญาต มูลค่าที่ลูกค้าแนบไปกับภาพถ่ายของพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากผลกำไรที่ดีได้
สร้างการส่งมอบการขาย
ในขณะที่คุณเตรียมข้อเสนอ ให้ฝึกตัวเองเพื่อสรุปสิ่งที่จะเข้าสู่กระบวนการผลิต ให้ไทม์ไลน์และกำหนดการเพื่อกำหนดความคาดหวัง เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ แจ้งลูกค้าของคุณว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินจากอะไร ราคาอาจรวมถึงการวางแผน การใช้อุปกรณ์ การขนส่งการเดินทาง และกระบวนการหลังการผลิต ถ่ายทอดข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการแก้ไขบางอย่างต้องใช้เวลามากขึ้นและต้องใช้เครื่องมือที่มีราคาแพงกว่า
หากลูกค้าบอกว่าพวกเขามีอัตราที่ถูกกว่าทางออนไลน์และขอส่วนลด ให้พิจารณาหารือเกี่ยวกับการลดสิ่งที่ส่งมอบ เช่น จำนวนภาพถ่ายและสิทธิ์ในการอนุญาต
ถามคำถามที่ถูกต้อง - ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น ทำไมตอนนี้? ทำไมต้องเป็นฉัน?
เมื่อถามคำถามที่ถูกต้อง คุณจะได้รับคำตอบโดยละเอียดและรับข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียด ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่มากขึ้น คุณจะมีโอกาสเข้าใจคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าได้ดีขึ้น และสร้างความไว้วางใจได้มากขึ้น ถามตัวเอง:
- เนื่องในโอกาสอะไร?
- การถ่ายทำจะเกิดขึ้นที่ไหน?
- จำเป็นต้องใช้ชุดที่แพงที่สุดหรือไม่?
- อะไรคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับภาพที่ชาญฉลาด?
- มีใครอีกบ้างที่จะมีส่วนร่วมในการถ่ายทำ? จะมีรุ่น? จะมีโฆษณาอื่น ๆ หรือไม่?
- คุณต้องการแก้ไขภาพเป็นพิเศษหรือไม่?
- คุณจะใช้รูปถ่ายที่ไหน?
- คุณต้องใช้รูปภาพนานแค่ไหน?
- คุณหาฉันเจอได้อย่างไร?
- ถ้ามีความสุข คุณจะแนะนำฉันไหม
เช่นเดียวกับที่คุณจะเพิ่มการให้คำปรึกษาและการแก้ปัญหาเฉพาะบุคคลให้กับธุรกิจเสื้อผ้า,ทำงานเพื่อเปลี่ยนความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าอย่างรวดเร็วจากผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์เป็นผู้ให้บริการ ยิ่งคุณสร้างความไว้วางใจในลักษณะนี้มากเท่าใด ลูกค้าของคุณก็จะยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเลื่อนความเชี่ยวชาญของคุณออกไป
เรียนรู้วิธีสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริง
การฝึกอบรมการขายออนไลน์ช่วยให้คุณมีทักษะที่จำเป็นในการทำงานร่วมกับผู้คนอย่างเหนียวแน่น การเรียนรู้วิธีสร้างคอนเนคชั่นอย่างแท้จริงจะช่วยให้งานของคุณง่ายขึ้นและสร้างโอกาสทางธุรกิจมากขึ้น
บรรทัดล่าง
ทักษะการขายของคุณสามารถสร้างหรือทำลายรายได้ของคุณในฐานะช่างภาพอิสระ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณฝึกฝนตัวเองให้ทำงานหนักเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ อย่าลืมว่าความสามารถในการเดินหนีจากข้อตกลงที่ไม่เอื้ออำนวยเป็นเครื่องมือในการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง เปิดใจให้และรับ แต่อย่าประนีประนอมกับคุณภาพเกี่ยวกับ Laura Jelen
Laura Jelen หลงใหลในพลังของคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างแท้จริง เธอเชื่อว่าด้วยการเขียนที่ชัดเจนและกระชับ ผู้สร้างเนื้อหามีโอกาสที่จะช่วยนักธุรกิจมืออาชีพพัฒนาทักษะใหม่ที่สำคัญที่จะช่วยให้พวกเขาเติบโตในอาชีพของตน
