Hiç bu durumda bulundun mu? Fiyatınızı belirtirsiniz; sizi savuştururlar veya daha düşük bir miktarla karşı koyarlar. Yutkunur ve ya farkı bölersiniz ya da isteksizce onların numarası için çalışmayı kabul edersiniz.
Para yerine kiloları hakkında konuşmayı tercih eden diğer Amerikalıların %70'i gibi, parayla ilgili herhangi bir konuşmayı daha başlamadan bitiriyorsunuz. Artık daha yüksek oranlara hakim olma fırsatlarını kaçırmaktan bıktınız ve (muhtemelen) bu yüzden çözümler arıyorsunuz.
Bu sizseniz, çevrimiçi satış eğitimi yardımcı olacaktır. Serbest fotoğrafçılık fiyatlarınızda pazarlık yaparken sizi öne çıkaracak beş profesyonel ipucu ile başlayalım.
Onlar için ne kadar değerlisin?
Serbest çalışan bir fotoğrafçı olarak, kendi fiyatlarınızı belirleyebilmenin avantajlarından yararlanırsınız. Fotoğraflarınızın algılanan değerine göre ücret almak önemlidir. Ancak, müşterileriniz genellikle bütçelerini en üst düzeye çıkarmak isteyecektir.
İşte ilginç bir gerçek – satarken “çünkü” kelimesini kullanırsanız, itirazları ortaya çıkmadan önce saptırabilirsiniz.
Becerilerinizin ve iş kalitenizin müşterilerinize nasıl bir getiri sağlayacağını yineleyin. Müşterilerinizin profesyonel fotoğrafçılığınızın değerini anlamasını, değer vermesini ve saygı duymasını sağlayın.
Müşterilerinizi, birçok fotoğrafçının iyi fotoğraflar çekebilmesine rağmen, hepsinin fikirleri tercüme edemeyeceği ve sizin yapabileceğiniz şekilde mükemmel fotoğraflar üretemeyeceği gerçeğiyle tanıştırın.
Değer Odaklı Satışı Kullanın
Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamaya istekli olun ve bunları karşılayacak kadar esnek olun. Bütçelerini ve fotoğrafları ne için kullanacaklarını düşünün. Örneğin, kurumsal etkinlik fotoğrafçılığı fiyatları, erkek moda fotoğrafçılığından çok farklıdır.Görüntü hakları, kullanım, telif hakları ve lisanslara dayalı olarak pazarlık yapın. Müşterinin fotoğraflarına verdiği değer, sağlıklı bir kâr sağlayabilir.
Satış Çıktılarını Oluşturun
Teklifinizi hazırlarken, üretim sürecine neyin girdiğini ana hatlarıyla belirtmek için kendinizi eğitin. Beklentileri belirlemek için zaman çizelgeleri ve programlar verin. Uygun olduğunda, müşterinize ne için ücret aldığınızı bildirin. Fiyatlar, planlama, ekipman kullanımı, seyahat lojistiği ve üretim sonrası süreçleri içerebilir. Bazı düzenleme işlemlerinin daha fazla zaman harcadığı ve daha maliyetli araçlar gerektirdiği gerçeğini aktarın.
Müşteri, çevrimiçi fiyatların daha ucuz olduğunu söyler ve indirimli bir fiyat talep ederse, fotoğraf sayısı ve lisans ayrıcalıkları gibi çıktıları azaltmayı tartışmayı düşünün.
Doğru Soruları Sorun - Neden Bu? Neden şimdi? Neden ben?
Doğru soruları sorarak detaylı cevaplar alabilir ve detaylı içgörü elde edebilirsiniz. Daha fazla içgörüyle, bir müşteriye sunduğunuz değeri anlama şansınız artar ve daha fazla güven oluşturabilirsiniz. Kendine sor:
- Fırsat nedir?
- Çekim nerede yapılacak?
- En pahalı kit gerekli mi?
- Görüntü açısından tam olarak neye ihtiyaç var?
- Çekimde başka kimler yer alacak? Modeller olacak mı? Başka reklam öğeleri olacak mı?
- Fotoğraflarda özel düzenlemeye mi ihtiyacınız var?
- Fotoğrafları nerede kullanacaksınız?
- Görselleri ne kadar süre kullanmanız gerekiyor?
- Beni nasıl buldun?
- Memnun kalırsan beni yönlendirir misin?
Tıpkı bir giyim işine danışmanlık ve kişiselleştirilmiş çözümler ekleyeceğiniz gibi , Müşterilerle olan ilişkinizi bir ürün sağlayıcıdan bir hizmet sağlayıcıya hızla kaydırmak için çalışın. Bu şekilde ne kadar çok güven oluşturursanız, müşterilerinizin sizin uzmanlığınıza o kadar saygı duyması daha olasıdır.
Otantik Bağlantıların Nasıl Oluşturulacağını Öğrenin
Çevrimiçi satış eğitimi, sizi insanlarla uyumlu bir şekilde çalışmak için ihtiyaç duyduğunuz becerilerle donatabilir. Gerçek bağlantıların nasıl kurulacağına hakim olmak, işinizi kolaylaştırabilir ve daha fazla iş fırsatı yaratabilir.
Sonuç olarak
Satış becerileriniz, serbest çalışan bir fotoğrafçı olarak gelirinizi artırabilir veya azaltabilir. Bununla birlikte, işinizi geliştirmek için çok çalışmak üzere kendinizi eğitirken, olumsuz anlaşmalardan uzaklaşma yeteneğinin güçlü bir pazarlık aracı olduğunu unutmayın. Alıp vermeye açık olun, ancak kaliteden ödün vermeyin.Laura Jelen hakkında
Laura Jelen, yazılı kelimenin gücü konusunda gerçekten tutkulu. İçerik oluşturucuların açık ve özlü yazma yoluyla, iş profesyonellerinin kariyerlerinde büyümelerine olanak sağlayacak önemli yeni beceriler geliştirmelerine yardımcı olma fırsatına sahip olduğuna inanıyor.
